中国文娱产业经过多年发展，已从早期资本推动下的野蛮生长，逐渐转变为口碑为王，市场上竞品如此繁多，如何解决用户的选择困难，在这一背景下品牌价值成为如今竞争的关键要素。

根据联合国统计，全球市场50%的份额由3%的优势品牌占据，定位的盛行，是当今竞争时代的必然。

定位的意义就在于确定产品在潜在顾客的心智中与众不同，当今社会，再也不能像以往一样凭着大批次的广告投放来建立品牌。

互联网时代带来了海量信息，人的心智就像是一道屏障，只会接受与之前的知识、经验相吻合的信息，妄图通过微弱的外力来改变人们心智，无异于痴人说梦。那么如何在信息爆炸、产品爆炸、媒介爆炸的当今时代中脱颖而出呢？

"大脑就像条收费的高速公路，堵塞严重，引擎过热，不断升温，脾气也越来越坏"。要找到独特定位，不是从产品中寻找，而是去潜在用户的大脑中找。下面将结合部分文娱品牌的slogan（品牌的标语口号）来进行分析。

1、少即是多，最好的传播营销方式就是尽量简化

信息只有足够简化才能成功切入大脑，留下较深刻的印象，让人一想到顺丰就能对应上最快送达，一想到正午阳光，就联想到精品电视剧。

基本所有我们所熟知的slogan字数都在10字以内，例如非常成功的百度slogan"百度一下，你就知道"，苏宁易购"为你而省"，今日头条"信息创造价值"，大众点评的"点评在手，吃喝不愁"等。

经过科学研究，人的记忆和存储是有限的，只有高度精炼浓缩后的slogan才能悄无声息的进入用户的潜意识中，经过漫长的时光积累、使用体验后形成最有价值的品牌认知，建立牢固的用户羁绊和品牌形象。

2、输出产品的核心价值观，打造差异化护城河

slogan不仅是营销包装，更是内容策略的导向预示，是品牌概念输出的重要中介，把产品的价值观和核心差异点剖开给用户看。

拿视频网站举例，2016年年底三大视频网站slogan确定后延续至今，腾讯视频完成了从"视全视美"到"不负好时光"的品牌升级，优酷启用新口号："这世界很酷"，而爱奇艺的口号早在2015年就一直使用"悦享品质"。

腾讯视频早期的视全视美并无任何特色，仅强调自己的内容比较丰富，作为内容端更重要的是勾起用户的情感共鸣，因此换成不负好时光，不仅朗朗上口，还蕴含了把每个平凡的日常变成美好时光的含义，迎合了新时代年轻人追求自我和美好生活的风格。

优酷更是简单明了，阿里文娱集团总裁杨伟东在内部信中给出了解释，"年轻人是文娱消费的主体，这世界很酷是少年人看世界的积极心态。我们选择这个品牌主张，是希望能为年轻人和心态年轻的人，提供更优、更酷的一站式文娱酷体验。" 为此，优酷提出了布局类型化、内容品牌化和排播自主化的年轻化内容策略。

一直坚守"悦享品质"的爱奇艺，在前期的视频市场厮杀中脱颖而出的关键正是找到了用户的痛点，然后打出自己的品牌做出差异化，"悦享品质"作为最开始吸引用户的卖点，围绕加载速度、画质、缓存速度、以及人性化的交互设计下功夫，携手高通共推节电技术，率先推出1080P高清画质。

3、先发优势，时间的意义

让信息深深地烙印在大脑中，最牢固的方式就是一个干净的、尚未被海量信息塞满的大脑。所以想要建立品牌忠诚度，首要一点就是率先进入用户的心智，并小心维护、不断强化。

土豆视频作为国内视频网站的领先者，2005年4月15日上线，是全球最早上线的视频网站之一，此外土豆视频的slogan"每个人都是生活的导演"，更是成为难以超越的情怀与感动之作，这样的用户生产导向也让土豆网成为内容端国内对标YOUTUBE的最佳范例。

然而由于后期与优酷合并，归入阿里麾下，slogan也更换成"召唤全球有趣短视频"，用户开始呈现断崖式下跌，slogan的更迭正是土豆视频策略的转向，从此丧失了视频领域难得的优势地位。

4、头部效应，富者越富

大家知道的永远都是第一，在《定位：争夺用户心智的战争》一书中，统计了美国1923年的25个品牌，到2000年仅有3个品牌丢掉了领导地位，这就是头部效应的魅力。

成为行业领头羊永远是最有效的营销策略，如果你在某个领域做不了第一，那么就自己创造一个可以当第一的新领域，宁在小池做大鱼，然后慢慢把池子扩大。

短视频领域快手曾一马当先，在 2013年7月快手从工具转型为短视频社区，连续五六年在短视频领域排名第一。然后2016年才诞生的抖音，在2018年春节后快速崛起，压制快手成为短视频领域的头号玩家。

的确成为行业第一让公司占尽天时地利，对于领导者来说，在某个领域树立领导地位，一旦领先，企业在未来很多年都可以乐享其成。但这一切都建立在有效对潜在对手顺利狙击的前提下。抖音在充分研究快手模式后，找出了顾客大脑中未被快手满足的空位——年轻人的创意。

快手将底层的残酷物语呈现在我们面前，而抖音则选择了创意和中毒性音乐来展现年轻人的想象力。快手起家于三四线城市，核心价值观为还原真实生活，而抖音则是引导用户输出自己的价值观，创作门槛更高、娱乐性更强，用户集中于一二线城市。

抖音聪明在意识到在三四线的短视频领域做不了第一，那么就创造一个一二线的短视频霸主，再慢慢的拓展边际，随着经济和社会的不断发展，吸纳三四线成为用户。

5、想象空间，让用户从被动引导变成主动思考

最好的广告是要给用户留出想象空间，引导读者自己说出某个词，把意思补充完整。所以大部分优质的slogan都是两段式。

例如今日头条之前的slogan"你关心的，才是头条"，不仅凸显了头条的算法能力和精准分发能力，也让人记忆深刻，提起前面一句，后面一句也自然的浮上心头，类似的还有经典的饿了么slogan"饿了别叫嘛，叫饿了么"。

6、关联效应，将自身品牌和目前的知名品牌建立关联

为了应对海量的信息，用户大脑中将产品和品牌进行了分级、分类，所以要想进入用户的大脑并顺利被存储，你只有两个选择，一个是将之前的品牌取而代之，一个是把自己的品牌和其他品牌关联起来。

第二种是更具有操作性的，例如七喜，自从1968年使用了非可乐的定位方法，净销售额从8770万美元增长至1.9亿美元，成为可乐类饮料的替代饮品，成为美国排名第三的软饮料，但在国内比较少见。

随着社会经济和生产技术的发展，用户已经从单纯的关注产品价格、质量，慢慢的将品牌纳入重要的选择标准中，在这个传播过度、信息爆炸、产品爆满的时代，企业要想成功，必须在潜在用户的心智中确立一个定位，第一个占领并守住，后续的一切就都迎刃而解。