这家氛围感十足的日系女装店，让我更期待春天了

每年这个时间，我都会做一次衣柜焕新，除了把马上过季的衣服收起来，还会购置一些新衣服。今年也一样，尤其在这样一个时间变得特别漫长的特殊时期，想买新衣服的冲动更加强烈。就好像收到新衣服，就收到了春天的邀请函。

我平时买衣服都很有目的性，按照单品进行搜索筛选。极少的情况会被店铺营造的氛围打动再下单。“步履不停”就是我心中的“氛围”店铺 TOP 1，它总能带你进入某个场景，幻想自己穿着图片上的衣服，再回归到自己的生活。

他们家近期的春装上新主题叫“明天是另外一天”，卫衣、衬衫、连衣裙......每件产品的海报背后好像都有故事一样，模特就站在那里安安静静的等待春天。“步履不停”是怎样营造这种氛围的呢？

首先是明显且统一的风格。对“步履不停”来说，营造氛围感的第一个关键词就是贯穿始终的“日系”。在我心里，优秀的品牌都有着明显的风格特点，打开店铺就应该能清晰感知到。

“步履不停”对大部分人来说不陌生，到今年它已是一家 11 年的老店了。他们最初的产品是日本品牌的尾单，从开始到现在，“日系”一直都是“步履不停”的主题。

瑰夏个人就偏爱日系风格，看起来不刻意的日常穿搭，毫不费力的时尚感。如果要把风格拟人化，那同样看起来“毫不费力”的法式，就是拥有先天优势的好学生，它骨子里就浪漫随性，生活环境造就了它慵懒的气质。我们不在同个环境里成长，就很难学到精髓。

而日系，则是通过自己拼命努力，取得班级中上成绩的平凡学生。如果说法式靠的是气质，那日系靠的便是巧思。日系风格的每件单品可能看起来都普普通通，但搭配出来的效果，从颜色、款式到材质，都经过了认真思考，实际操作起来并不简单。

步履不停给人的感觉就是这样一名看起来普通平凡，但又暗暗努力不断进步的日系内秀青年。虽然单品看起来寡淡、基本，但深藏心机，细究起来很难不被打动。他们家的每一件单品详情中，除了情景展示图之外，还有白色背景的穿搭参考图，所有的搭配单品都能在店里找到。你可以在店里解决一身搭配，且风格统一，轻松融入你的衣柜。

除了风格明显，统一持续也是关键。

我在淘宝上关注的店铺很多，最近几年有两个明显感受：一些店铺的产品风格难以持续。比如，我可能因为某个店铺风格简洁而关注它，但后期不知是因为换设计师还是调整品牌定位，风格大变。

还有些品牌从上学一直关注到现在，现在的产品依然还有六七年前产品的影子，甚至是一模一样。我长大了，但它并没有成长起来。

2020 春季

2019 冬季

步履不停能百逛不厌就是因为在风格保持一致性的同时，细节上有所成长和变化。不管产品的质量还是文案，都在进步。突出明显的风格特点、坚持统一的耐心、勇敢的进步变化，让你进到店里逛一逛，就知道该买点什么。

你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。

你看报表时，白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖。

你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端。

你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。

有一些穿高跟鞋走不到的路，

有一些喷着香水闻不到的空气，

有一些在写字楼里永远遇不见的人。

出去走走才会发现，

外面有不一样的世界，不一样的你。

也许你之前并不知道“步履不停”，但你一定看过这段话，9 年前步履不停的产品文案。个人认为，他们成功营造氛围感的第二个关键词，就是“文艺”。

品牌创始人曾经是广告公司的文案。可能是因为偏爱，我不太喜欢把步履不停的文案看做是营销手段，更喜欢相信，他们的浪漫和文艺是渗透进骨子里的。

不管是产品详情页，还是包装袋，都能看见细腻的文字。除此之外，相比其他品牌华丽高级的海报展示图，“步履不停”的产品图更加“接地气”，店铺中所展示的更像是一个人的生活照。

人格化的品牌，总能令人倍感亲切。通过生活化的展示图，和细腻的文字，我们看到的是一个性格、脾气、价值观明显的文艺青年，她也许就是我们自己。

步履不停用文案表达态度，从而获得更多文艺青年的认同感。