“AI互动营销第一股”趣致集团登陆港交所，开盘涨超35%，专注快消品户外营销

招股书显示，趣致集团是一家专注于快消品户外营销的中国营销服务提供商。在业务经营过程中，利用遍布中国的广泛具互动营销功能的自动贩卖机网络，结合技术支持的线上平台，能够让目标消费者在测试及获取公司所提供的快消品时获得方便有趣的体验，同时成功征求及完成必要的互动和反馈。

根据灼识咨询的资料，趣致集团开发自动贩卖机并为之配备各种模块，实现对成功开展营销活动至关重要的技术驱动互动功能，包括气味散发、动作识别及语音交互，使高效互动的机器营销服务成为可能，并使公司成为中国唯一一家提供此类服务的企业。

根据同一资料来源，于2022年，快消品户外营销市场占快消品营销市场份额的6.2%，按2022年收入计，公司是中国第五大快消品户外营销服务提供商，市场份额约为0.9%，而最大的市场参与者的市场份额为12.7%。

截至2023年12月31日，趣致集团在中国22个城市（包括所有一线城市（即北京、上海、广州及深圳）及不少新一线城市（包括杭州、成都、重庆、天津、西安、武汉、郑州、南京、苏州、无锡、宁波、厦门、东莞、佛山、合肥、济南及青岛）以及烟台）运营7543台自动贩卖机。大部分自动贩卖机位于商业物业，以期覆盖快消品的主要消费者群体。

趣致集团于2023年的年度活跃用户约为1590万名。根据灼识咨询的资料，于往绩记录期间，该公司向472名品牌客户提供了约1400个SKU的快消品营销服务，包括按2022年收入计的中国饮料、食品及日用品行业前100新兴品牌中的74个新兴品牌的产品。

财务方面，于2021年、2022年以及2023年，趣致集团的营业收入分别约为5.02亿元、5.54亿元以及10.67亿元人民币。2021年-2022年，公司连续录得亏损，分别约为-1.39亿元及-1.16亿元，累计亏损金额达到3.67亿元。不过值得注意的是，2023年公司成功实现扭亏，盈利1.37亿元人民币。

据招股书透露，自成立以来，趣致集团已完成9轮投资，背后投资方不乏老鹰基金、赛富投资基金、君联资本、建发集团、源渡创投、远瞻资本等知名机构。

其中，2021年9月，该公司进行了E轮融资，募资3357万美元，投后估值为4.77亿美元；2022年3月进行E+轮融资，募资2085万美元，投后估值为5.2亿美元；2023年6月进行了F轮融资，募资836万美元，投后估值为5.71亿美元。

随着中国居民生活水平不断提高，加上消费不断升级，中国快消品行业的市场规模于2022年已达到人民币6.3万亿元并有望继续扩大，预计2027年中国快消品行业规模将有望达到人民币8.2万亿元，2022年至2027年的年复合增长率为5.2%。

而以此为依托诞生的快消品户外营销服务显然也汲取了不少能量——虽然市场规模不大，但也迅速生长。

据相关研报数据披露，快消品户外营销的市场规模从2018年的人民币319亿元增长到2022年的人民币368亿元，2018年至2022年的年复合增长率为3.6%，预计2022年至2027年将按11.7%的预期年复合增长率持续增长。虽然疫情在一定程度上中断了快消品户外营销市场的成长速度，但自2023年起疫情在中国的传播减少，快消品户外营销市场正在强势复苏， 市场增长潜力巨大。

根据灼识咨询的资料，快消品户外营销市场竞争者众多，按2022年收入计，趣致集团是中国第五大快消品户外营销服务提供商，市场份额约为0.9%。

本次香港IPO趣致集团募集资金将为用于加强公司的技术能力及研发力度，以提高运营效率。公司还表示，募集资金部分将用于招聘拥有3至10年相关行业经验的经验丰富的技术及研发人员。目前计划使用募集资金净额于未来四年内平均每年聘请约11名经验丰富的技术及研发人员，平均年薪约为50万元，符合行业标准。此外，预期技术及研发人员将产生培训成本，平均每年约为70万元，此举可进一步提升其高效开展研发活动的能力。