Apple Music的付费用户转化速度是Spotify的2.5倍

原标题：Apple Music的付费用户转化速度是Spotify的2.5倍

文 | 吕天杨

编辑 | 朱燕萍

2018年7月，Apple Music的订阅者数量首次超过了Spotify。据分析师当时的预估，苹果的领先量将会越来越大。

时至今日，分析师Gene Munster称“Apple Music将潜在客户转化为付费用户的速度已经是流媒体巨头Spotify的2.5倍”。

iOS用户依赖集成式服务体验，Apple Music“吸粉”能力不断增强。

Apple Music在2018年快速发展，美国地区订阅人数首次超过了行业老大Spotify。这一结论是一家总部位于美国的发行商通过统计数据并匿名透露出来的。

这里的数据仅算入了付费用户，并不包括免费试用期听众。除了人数上的优势，Apple Music的用户增长速度也比Spotify快得多。虽然Apple和Spotify都没有公布具体数字，但该报告最终获得了华尔街日报的认证。

如今，越来越多的证据表明Apple Music的付费用户“吸粉能力”已经超过了Spotify。

风投公司Loup Ventures的分析师Gene Munster最近在公司官网上发表了一篇文章，其中公开了Apple Music和Spotify付费订阅者的较具体数字，以及增长速度方面的对比。

文章首先提到即将到来的新系列iPhone发布会，在发布会上，苹果将宣布将Apple Music、Apple TV+、Apple News+和iCloud在内的捆绑服务。这种可以在现有的硬件软件生态系统中推广自己服务的能力是十分有竞争力的。

通过比较Spotify和Apple Music自2016年以来的付费用户量对比，可以量化出iOS生态系统对付费用户增长的影响程度。

通过以下表格，我们可以更直观的对比Apple Music和Spotify的付费用户数量和付费用户转化率：

转化率计算方法论：

• 可追踪设备统计方法：因为Spotify给iOS和安卓系统的用户体验相同，所以将两个系统可追踪设备均纳入统计；Apple Music用户超过95%都是iOS系统用户，所以可追踪设备只统计iOS设备数量。
• 用季度增长量除以可追踪设备总数即转化率。自2018年9月至2020年6月，Apple Music和Spotify的用户增长量分别为1.4亿和2.85亿。假设季增长率保持稳定，那么虽然Apple Music用户增长总数不及Spotify，但是其将潜在用户转化为付费用户的转化效率远高于Spotify。

整体来看，Gene的分析结果可以总结成以下几点：

• 根据当下市场情况（估计超过95%的Apple Music订阅者都在使用iOS系统），Apple Music将潜在用户转变成付费用户的速度是Spotify的2.5倍。Apple Music之所以能如此“吸粉”，也许是归功于iOS用户对于集成式体验的重视性。此外，iOS用户可支配收入水平比安卓用户高，这也侧面推动了付费用户的增加。
• Apple Music增长空间巨大。在9.8亿的iPhone活跃用户中目前只有8200万是付费用户，仅占8%。
• Apple Music订户每月约支付7美元，按此推算今年收入将达68亿美元，占总收入约2.5%。
• 尽管Apple Music付费用户增长速度快于Spotify，但在过去两年间，两家公司所占市场份额基本保持稳定。目前Spotify占全球份额34%，Apple Music占20%。两年前，两家公司市场份额分别为35%和18%。

最后，研究表示Apple Music付费订阅用户自2018年6月以来实现82%上涨，Spotify上涨66%。然而，Apple Music仅将市场份额差距缩小几个百分点。无论如何，假设该研究的数字全部准确，那么Apple的流媒体服务付费用户增长速度将持续超过Spotify。

值得注意的是，随着Amazon Music、YouTube Music、腾讯音乐和其他流媒体的崛起，全球音乐流媒体市场将被再次细分，变得更具有竞争性。

编译来源：

《Apple Music Just Surpassed Spotify’s U.S. Subscriber Count》

《Apple Music Is Converting Paid Users 2.5X Faster Than Spotify, Analyst Calculates》

《Apple Music in Stride Amid Company’s Shift to Bundling》