10月20日，由《财经天下》和“市界”主办的“重新看见她经济的广阔海域——2023重塑她经济趋势大会”召开。来自电商、鞋服、快消、户外等领域的多位她经济品牌创始人、专家等一起，共同聚焦女性消费的新场景、新洞察，探讨了行业的新挑战、新机遇。
在我国，有近4亿年龄在20~60岁的女性消费者，其每年掌控着高达10万亿元的消费支出，足以构成世界第三大消费市场，接近德国、法国、英国零售市场的总和。
事实上，“她经济”的意义，绝非仅仅停留在数字层面。透过数据本身，更应该看到的是女性通过消费建立话语权，乃至对消费行为的规范。
在此背景下，女性品牌如何对目标女性消费者进行人群细分？如何针对细分后的女性用户展开品牌营销？纵观品牌数年来的女性营销案例，从中能够窥见怎样的女性价值变迁？女性消费者在看待品牌营销的态度上，有没有发生变化?
就这些话题，“市界”副主编陈芳，7or9女鞋创始人王欢，班夫中国创始人钱海英，红布林CFO兼CMO赵婷，CORA CHEN服装定制品牌主理人陈韵馨，北京德和衡律师事务所常务副主任、高级合伙人陈燕红为大家带来了精彩的圆桌对话。
作为女性高管，比男性更懂女性消费者的需求以及痛点，她们是怎样对女性消费人群进行精准定位和营销策略的？
7or9女鞋创始人王欢认为，随着经济变化和社会发展，会出现新的理念、新的文化、新的人群属性，继而有新的品牌和产品机会。
7or9创立时，有几个不服。为什么世界上的女生，很多有穿高跟鞋的需求，高跟鞋却被时代所抛弃了？被科技所忽略了？为什么知名高跟鞋设计师都是男性？甚至红底鞋的创始人说，做一双舒服的高跟鞋从来不是我的职责，因为他们觉得高跟鞋就是穿着好看就可以了。
所以，7or9不再卷款式，而是卷舒适和科技。女性越来越高知了，越来越有自己的认知，也越来越关注自己的感受，穿高跟鞋不再是为悦己者荣，而仅仅是悦己。
“不仅为女生提供很好的物理属性的一双鞋，要更加能够和她们产生精神的链接。”王欢这样描述7or9的定位。
红布林CFO兼CMO赵婷向大家介绍了红布林的用户画像：追求比较时尚的品位，喜欢探索，有独立的审美，非常尊重品牌和设计，且都是环保主义的践行者。
进一步划分，针对小白用户、进阶玩家、循环达人、超级贵宾，红布林希望面对不同用户的特点和需求，来把最合适的商品推介给最合适的用户。
CORA CHEN是专为职场女性艺术做服装定制服务的品牌，这个赛道非常窄，但也是刚需。
其主理人陈韵馨认为，很多时候，他们的营销方案是从内在去给客户去提供一些情绪价值，让他们在自己领域里面能够发光发热。
纵观品牌数年来的女性营销案例，从中能够推荐怎样的女性价值变迁？女性消费者在看待品牌营销的态度上有没有发生变化？品牌方在营销策略上又该回应这些变化？
从亲身经历出发，北京德和衡律师事务所常务副主任、高级合伙人陈燕红想告诉大家，律师行业要在行业中去深耕，到市场中去学习。就女性方面，德和衡有母婴室来照顾妈妈，也专门在女性诉讼费上提供优惠、打折服务。
王欢提到，以往三八妇女节，很多品牌流行跳出来教女人做人，深挖一些女性痛点或者一些疼痛文学。
但现在，很多女生真的不再需要这些品牌来教她们做人，而是希望品牌能够跟她们并肩站在一起，为她们共同的权益去发声。
王欢认为，品牌需要根据整个环境和消费者的心态变化去做调整，甚至引领行业。
对此观点，赵婷表示赞同，“女生们在整个价值的跃迁上，在追求的点和自我满足的方向是不同的。”
据她观察，现代女性确实更加理性和更加自信，具有品牌态度，她们不再追求大众角度上普适意义的好品牌，而是寻找跟自己的个性化价值相关联的品牌，尤其强调品牌和个人的链接。
陈韵馨所在的服装定制行业，服务的部分人群相对来说都是高管，她也表示，“她们可能更看重的是个人价值和情绪价值，我在为他们定制一套服装的时候，要和聊她自己想要什么样的状态，衣服要在什么场合穿等等。
陈韵馨用马斯洛理念比喻称，以前大家穿衣服是为遮羞保暖，现在我们穿衣服是为了彰显自己个人的生活地位或者价值，这是每一个品牌都要去思考的。
钱海英的观点是，在国际大市场上，女性在户外、在探险领域里面和男性真的没有什么区别了。
（作者| 陈畅，编辑| 刘肖迎）