2023年11月福州房企销售排行榜

解 读

供应量环比上涨4成，量价齐跌至低位水平

2023年11月，福州市场供应有所上涨，因10月份供应量基数较低，虽然环比增加四成，但整体供应量仍处于近一年低位。开盘方面，本月依然维持前10个月的低位态势，大部分项目以顺销为主。

成交量方面，10月份得益于前一个月救市政策的“组合拳”效应，环比涨幅高达44%。但11月份成交量环比下跌约27%，成交情况回落至政策密集出台前的低迷态势。

成交均价方面，本月成交主力虽为4.5万+的高价盘，典型如国贸天琴樾。但部分外围项目成交占比也有明显提升。本月新房网签均价跌至3万以下，回落近一年平均网签水平。

值得一提的是，11月份在“全民血拼”的氛围下，福州不少楼盘也顺势推出特价房等活动，但开发商借势全民狂欢的“双十一”活动也难力挽狂澜，特价房在长期以价换量的市场效果并不明显。尤其在今年常态化的促销态势下，认购量仍无明显起色，纯粹靠低价吸引效果甚微。

纵观市场上大部分项目，除了愈演愈烈的“价格战”，部分此前未开分销的项目也加入分销“战队”，典型如福州国企多个项目，目前整体库存量较大，多个项目拿地一年以上都未启动。为了快速去化回笼资金，也打破了此前指定的规则。至于后续效果如何，也让我们拭目以待。

土拍重回“价高者得”，整体热度仍低位运行

从一级市场来看，11月多个城市进一步跟进取消土拍限价，多个城市个别地块刷新单价记录TOP2楼板价记录的情况。福州也不例外，紧跟全国热点城市政策，在11月中旬举办的史诗级土拍中取消土拍限价，个别地块创下了近7年历史高位，也出现了全市TOP2楼板价记录。

尽管如此，单个地块的热度并未带动整体市场的回温，地市的冷热进一步分化，整体热度仍保持低位运行。综合来看，高溢价拿地的房企也依旧以国企为主，投资整体格局并未发生根本性改变。且市面上大部分房企仍受到“销售疲软”和“化债风险”两重压力，投资回暖还需更长时间，预计年底至2024年上半年都保持谨慎的投资态度。值得一提的是，本月福州连续两次土拍，出现了实力民营房企的身影。正如此前所言，不同板块、不同地块的热度分化将加剧，且现金流更稳健的房企仍是拿地主力。

榜单"三剑客"大比拼，年度销冠之争白热化

回到榜单本身，本月头部房企排名较上期无较大变化，国贸、建发、保利依然稳居前三强，年度销冠之争也进入白热化。

11月，国贸表现十分抢眼，在关键的第四季度，连续两个月斩获权益、全口径金额&面积销冠。本月更是以绝对领先优势，荣膺榜单大满贯，夺得权益、全口径、操盘榜金额&面积销冠。具体来看，除了主力成交的国贸天琴樾，多个合作项目均有一定的业绩贡献。这也得益于国贸近年来宏图谋略的择址观，合作共赢的战略与理念，不俗的产品力与日益提高的品牌影响力等，也让国贸的市场份额稳居福州楼市各房企前列。

建发本月凭借建发璞云、建发玺云等项目，斩获权益、操盘金额&面积亚军以及全口径面积亚军。建发目前在售项目基本为尾盘状态，本月业绩有所回落，但2023年整体业绩较高，年度销冠之争仍有较大优势。且建发在11月土拍中有不小的收获，土地条件优质，整体货值较高，也为2024年的业绩提供一定的保障。

目前，年度销冠之争进入白热化，跻身榜单前三的房企都有一定的优势，除了上文提及的国贸和建发外，保利全年业绩也可圈可点。虽然四季度整体业绩一般，但预计在12月开盘的保利天珺，也有望为年度业绩提供一定业绩支持。

结语

2023年收官在即，预判12月份，我们认为供应或将持续回升，预计房企推盘积极性也将上升，并在此基础上加大营销力度。成交方面，也将在目前基础上有所上涨。例如上文提及的福州市国企，目前多个项目在售，年底关键时刻加入分销，若在价格上也有一定让利，也有望打破目前低迷的成交状态，不妨共同期待。

本文完

图文|克而瑞福建区域