双十一带货破10亿！李佳琦成功的关键是什么？

一年一度的全民购物狂欢以天猫2684亿销售额收官，相比去年增长25.7%。双十一大战中，新品战略、网红直播成为关键词，在天猫平台上，20万个品牌和商家中，有一半都自己开起了直播间，直播场次相比去年翻番。

在这场双十一的直播大战中，李佳琦再次用数字证明了自己“口红一哥”的带货实力。天猫双十一预售首日，李佳琦5分钟卖出超万支口红，登顶淘宝直播巅峰主播榜。双十一当天，李佳琦直播在线观看人数达到3682万人，阿里巴巴高级副总裁钟天华声称，保守估计，李佳琦今年双11的引导成交额将超10亿。

李佳琦的成功，有人说，是他入行早，也有人觉得是他的颜值、口才、勤奋……但更深层次的原因，或许是他的专业，他是中国最懂口红的男人，“口红一哥”的称号，名副其实。在接受记者采访时，李佳琦表示，“我还没火的时候会看别的博主的视频，比如跟俊平大魔王学怎么讲成分、如何把一个产品讲得更好玩，自己的直播也会尝试用这种方法。”

难以想象，这个如今拥有顶级流量的美妆博主，也曾“拜师”俊平大魔王。如果说李佳琦入行早，那么俊平大魔王，或许比他更早。俊平大魔王原名方俊平，是1999届浙大高材生，曾任职于盛大、搜狐等互联网公司，当初的专业和职业，跟美妆没有任何关系，因为自身原因机缘巧合对化妆品感兴趣，2010年开始在微博上写化妆品成分分析（2009年微博才上线内测），2015年开始做视频，在微博拥有869万粉丝，在网红KOL中开辟了一个全新的流派。

俊平大魔王“出道”近十年，经历过多轮新媒体浪潮依然长盛不衰，虽未曾大红大紫却一直叫好又叫座，最值得后来者借鉴的点，莫过于他的专业。俊平大魔王的专业，一方面表现在他的“输入”，比如会经常出差跟化妆品行业的科学家、配方师、工厂聊，不断学习，成为“化妆品行业百科全书”，他到法国留学系统学习美妆专业，拿到了国际芳疗师、国家一级化妆品配方师、《法系芳疗证书》等多个资质。另一方面，也表现在他的“输出”， 源源不断产出优质内容，一直强调“打开瓶子里的秘密”，科普化妆品成分，讲美妆知识，谈消费理念，黏住老粉丝、吸引新粉丝。

让品牌与网红这两个事业相互成就，同样是俊平大魔王给予后来者的启示。今年双十一，俊平大魔王创造的品牌JUNPING，表现亮眼，双十一当天战绩进入大牌林立的美妆行业前100名，而在今年3月，JUNPING也获得了天猫金妆奖2019年度新锐网红品牌大奖。

基于消费者的大数据洞察，和互联网强大而直接的连接能力，JUNPING将产业链资源整合起来，以满足消费者个性化的美妆消费需求。11月10日，方俊平在央视《第一时间》现身，接受采访的身份不是网红，而是“某电商企业负责人”，这个企业就是JUNPING。俊平表示不论什么形式的卖货，每一步都与粉丝交流，让粉丝参与到产品设计中，而不论是品牌、产品、营销还是内容，依然强调“透明”二字。

随着双11期间直播带货的全面爆发，已有越来越多的平台加入这一新的电商赛道。对于带货主播们来说，专业度和品牌力依然是带货的关键，作为网红界的一股清流，JUNPING玩法或许“李佳琦们”可以学习。