01 博弈到了关键时刻

如今的楼市面临什么情况，大家都有所感知。

5月17日，国家统计局发布4月70城房价数据。70城房价整体环比微涨，但涨幅回落，二手房环比涨幅回落更为明显。

新的趋势已经开始了。

所以，在这种情况下，有些开发商急于出货：

近日，江苏昆山两个地产项目因“过分降价”行为遭到处罚。

据流传文件显示，其中一个项目隶属于苏州万科旗下。“五一”期间，两个地产项目推出的房源折扣力度较大，给出优惠折扣基本在八折左右。

据昆山住建局再发出的通报文件显示，昆山嘉宝网尚置业有限公司在其开发建设的梦之悦花园项目、昆山长泰置业有限公司在其开发建设的尚滨花园项目销售过程中，擅自大幅度降价销售，扰乱了房地产市场正常秩序，造成了社会不稳定因素。

住建局表示将暂时关闭上述项目的网签，待整改结束后予以开通。

我其实不太认可昆山住建局的说法和做法，为什么？

形势已经变化了，以前这么硬挺着可能是对的，但现在这么硬挺着极有可能就是错的。

一个房地产企业分分钟都有成本产生，到点就要给员工发工资，就要交水电费的，如果房子卖不出去，不能变现，这些钱谁出？

昆山住建局可以处罚两家公司，要求它们不能降价，但是没有说这两家公司的员工工资谁来发，这有点搞笑。

我这个人比较现实，我也理解以前硬挺着不降价是有一定道理的，因为确实牵扯到庞大的卖地收入和税收。

在以前，挺一挺，可能也就过去了，地也开始卖了，交易也多了，可是现在不是这种情况。

此一时彼一时，必须要有点变通。

4月18日，财政部门数据显示，2023年一季度全国卖地收入8728亿元（前2月5627亿元），同比下降27%（同比下降29%），跌幅收窄2%。

昆山也会有一些影响，昆山这两家企业也会受到影响，那么该怎么办呢？

《人民日报》在4月28日发了一篇文章《社会主义市场经济体制更加完善》，其中明确提到“持续完善促进民营企业发展的法治、政策、制度和舆论环境，优化政务服务，营造市场化、法治化、国际化一流营商环境，激发民营企业创新创造活力，多措并举支持民营经济发展壮大”。

什么是“优化政务服务”？

在我看来，就是企业有了困难，千方百计帮企业解决，有些政策该改就改，政策是人制定的，只要有利于经济发展，有利于普通人的生活和钱包，理应不断迭代。

所以在这件事上，我个人并不认同昆山住建局的说法和做法。

另一方面，我完全认同惠州大亚湾区房管局的说法，这是实事求是，也是盘活资产，救助企业。

大势如此，硬挺着不准企业降价，那还是市场经济吗？市场经济的灵活度在哪里？如何“多措并举支持民营经济发展壮大”？

硬挺着不准降价，房子就一定能卖出去？不一定吧。但是，降价有效果是肯定的，这已经被开发商反馈的数据所证实。

活下去，很重要，让企业有钱去发工资，有钱去给供应商付货款，更重要。至于比较高的利润就不要想了，今时今日，有微利，甚至亏一点尽快卖掉房子是王道。

惠州大亚湾区房管局开了一个好头，打破了很多人的幻想，只有把泡沫戳破，才有可能有人入场买单。毕竟，一个便宜十个爱。

复苏到了关键时刻，博弈到了关键时刻，是时候认真思考惠州大亚湾区房管局的做法，重新思考房地产，重新定位房地产，允许开发商以更灵活的方式卖房子。

只有房子卖出去了，建材、电器等市场才有可能多一点活力。

硬挺着不降价，不等于土地能卖出去，反而会加剧市场的焦虑。

02 惠州支持新盘降价有底气

惠州为什么支持新盘降价？第一是想通了，第二是有底气，要知道惠州可是“万亿工业大市”。

惠州的另一面也是值得我们去观察和评论的。

2023年一季度惠州地区生产总值1201.21亿元，同比增长3.8%，这一增速略低于全省平均增速，但是惠州的亮点依然闪光。

一季度，固定资产投资同比增长11.6%。分领域看，工业投资增长33.9%。工业投资占固定资产投资比重50.3%，比房地产开发投资占比高21.2个百分点。

房地产开发投资下降16.1 %，但销售面积增加了：商品房销售面积增长7.4 %。

也就是说，惠州已经选择了正确的方向，正在工业化的大路上飞奔。

惠州

去年，惠州GDP迈上5000亿元关口，工业总产值突破1万亿元，跨入“万亿工业大市”方阵，这是个很有意义的时刻。

你扎到惠州的数据里去看，就会发现，惠州正在实现步伐坚定的转型。

企业数量上来了：

2020—2022年，惠州新增企业约10万户，截至2023年3月，实有企业30.1万户，增长12.5%。

企业质量上来了：

一季度，惠州高技术制造业投资增长15.0 %。今年3月，惠州新能源电池集群上榜2023中国百强产业集群，预计今年惠州新能源电池产业产值将突破1000亿元。

财力也在持续恢复中：

一季度，一般公共预算收入129.24亿元，同比增长3.5%。

所以，此时再来想想惠州为什么会打响新盘降价第一枪？

无非就是够务实，面对现实，按市场经济规律办事，尽快实现资金的轮动，想方设法带动相关行业的发展。

丢掉面子，冒一点风险也是值得的，抢跑最重要，抢跑的可以吸引最多的关注度，有望拿到更多的成交份额。

让市场说话，尊重市场行为，这是最为难能可贵的。

惠州工业的发展与惠州大亚湾区房管局的回应在底层逻辑上也是相通的：

看清趋势，灵活变通，不纠结，不偏执，能减亏，能赚钱，就是胜者。

简而言之：不管黑猫白猫，能捉到老鼠的猫就是好猫。

要知道，顽固坚持某些过时的政策不但不合时宜，而且有可能会把自己拖下水。

关于惠州有两句著名诗句：“一自坡公谪南海，天下不敢小惠州”，坡公就是苏东坡。

我的看法，不管有没有苏东坡，都不要小看惠州，这个城市的创造力、突破力以及在关键时刻的思考力、执行力不容小觑。