一个优秀的领导在说服员工时，不仅通过理性的分析，也要通过刺激下属的感性来引导沟通，接受共识。在感性中，大家都有一个概念“物以稀为贵”，害怕失去某项东西比得到这项东西对人的刺激作用更发，一件事物的稀缺性会提高它的价值。这在工作中，也经常可以利用。小编总结了一下，主要有一下几种运用方式。
机不可失
通过告诉下属，如果放弃眼前的工作，以后就很难有类似的机会了，这样的发展机会，对于大多数追求上进的员工都是很有吸引力的。比如这样说：
“我知道，你有很大困难，但是这次公司钦点的我们部门加班的就是你和我，这是一次很难得在领导面前表现的机会……”
“我很理解你对于定的业绩目标的意见，但是我给你说，全单位范围内，你是少有的几个目标被定的这么高的人之一，这可是你一鸣惊人，一飞冲天的机会哟……”
这样的说服，不在于工作本身是否很有价值，而在于这样的机会很少，值得对方放手一搏。
机会难得
告诉下属，眼前的工作时未来一系列更好的工作的先决条件，错过了，以后即使有类似的机会，也会步步落后了，比如这样说：
“组织上调整你的工作岗位，是为了给你压担子，这可是一个难得的发展机会，一定程度上相当于在轮岗培训你……我当年可没你这样的好事”
“这次你代表单位去比武练兵，单位里没有额外的补贴，而且你的本职工作还不能落下，真是难为你了。但是一旦你在这次比赛里得了奖，明年就可以代表市里去省里参见比赛，届时，你的眼界会打开，会结识更多优秀的人，今天辛苦一点也是值得的……”
这样的说服，重点不在于工作是否价值很高，而在于这样的机会是为了更好机遇的门槛，一旦越过了门槛，就获得了更好的发展先机，值得对方去抓住机会。
通过这样的分析，表面上没有什么的工作通过被不同角度的赋予意义，变得“抢手”起来，下属在稀缺效应的影响下也容易接受了。