首先说一下什么是FBA，什么是FBM
fulfillment by Amazon
亚马逊FBA头程卖家提供多样化、个性化的头程服务。专业代理亚马逊FBA头程运输、FBA代清关、FBA退换标，短期仓储等FBA一条龙服务
简单的讲就是先把卖家准备在亚马逊出售的商品发到亚马逊仓库，再进行销售，配送
FBM fulfilmentbymerchant 自配送
FBM相对比较简单，从国内卖家的手里通过中转仓二次打包配送到国外买家手里，不经亚马逊官方仓库
国内工厂———————— 国外买家
再简单点就是FBA需要囤货，FBM不用囤货
那么就可以根据店铺，数据，时间周期来做出相应的方案
1.新手卖家小明自己开了一家亚马逊店铺做的欧洲站点他准备做亚马逊FBM自发货模式，从店铺开通后就开始上传商品，做表格，做五点描述，三个月后........................经过不懈的努力终于稳定出单了，但是因为FBM时效太慢所以单量一直不是很高，那么一群做FBA精品模式的人也测出来这些产品比较好卖，咱们把这个FBA卖家比作小李，FBM的物流时效慢，价格也相差不大，产品质量也一样 然后你就会发现你的店铺因为没有竞争力而死了。。。这位小明的故事搬自知乎，我觉得作者举这个例子比较恰当，新手比较好理解，谢谢作者！
2.新手卖家小王自己开通了一家亚马逊北美站的店铺准备做亚马逊FBA精品模式，从店铺开通之后，然后发现自己不会测款，没有好的选品思路，但是他没有放弃，还是义无反顾的做了，挑选了几个在淘宝上面卖的好的商品，然后在发往亚马逊仓库的时候因为不会清关又去找头程物流公司然后货物发到国外找不到货物了又耽误了一段时间终于商品发到了亚马逊仓储终于可以出售了等了一天没有出单等了两天没有出单他就在想要不要打打广告啊，然后实际反馈 非常不理想，也不会运营，也不会优化标题，不会写五点描述，然后他就学习写五点描述，优化标题，打广告，然后他就发现FBA模式资金投入非常大，技术要求非常高，然后马上止损，停止了店铺，到最后小王的第一批货物还是没有卖完还需要销毁亚马逊对于需要销毁的商品是要收取销毁费用的终于小王了结了他的FBA之路。。。这位小王的故事搬自知乎，我觉得作者举这个例子比较恰当，新手比较好理解，谢谢作者！
以上就是用两种不同的模式开始做的，答案也很明显 小明因为做自发货没有什么太大的风险，也得到了一些反馈，然后因为太死板没有技术支持后期没有转成FBA模式而挂掉，小王因为前期就直接做的FBA模式，需要囤货 隐形风险太大 没有运营技术而挂掉
FBA优势：物流时效快，单个店铺单量高，表达精准，产品优质
缺点：投入资金大，囤货，打广告，刷单，头程费用，仓储费用，税务 简单的讲就是烧钱，技术要求高 隐形风险太大 不适合新手做
FBM优势：不需要囤货，不需要缴纳税务，不需打广告，不需刷单，不需要头程物流，清关
缺点：单个店铺单量相对FBA较少，需要上传大量的数据（不过可以使用ERP系统），物流时效慢（可惜选择强大的物流），表达不精准（也需要学习，选品和优化listing的技术）
简单的说就是就是风险小，不烧钱，就是前期比较累需要花点时间上传大批量的数据（可以用ERP系统解决）
这里我给大家说一下做亚马逊跨境的几个阶段
第一阶段 铺货 通过ERP系统大批量上传sku，快速筛选测品 最适合新手切入，也是新手刚开始要做的
第二阶段 精铺 铺货有测出好卖的产品，然后专一做这些品，去做运营，如果想要加快可以去做广告，费用不高，一月一两百左右
第三阶段 精品 也就是FBA 也就是可以把货提前发到亚马逊仓库，一般都是前期筛选出来的爆款，然后可以申请品牌保护
做到第三阶段你的收入可以说是绝对稳定了，绝对不愁吃不愁喝
第一阶段详解：纯铺。
新手前期没有技术，没有产品支撑，只能靠铺货来筛选产品，通过ERP系统采集国内电商平台的商品数据，通过ERP翻译上传到亚马逊店铺，做自配送。最大的好处就是不用去囤货，减少资金流动，回款过程大概在二十天左右，前二十天昨天款是到不了你的账户的，客户收到货后款才会到你的账户，跟某宝某猫某东一样，因为是国际物流，国内三天，国外大概就需要二十天了。等店铺里有三万以上sku后，一定有几十件，几百件，（如果有人带，会更多）商品出单，这时候你就有一定的经验，知道哪种好卖哪种不好卖了，接下来就是第二阶段
第二阶段详解：精铺
这时候就不需要上那么多sku了，直接上传第一阶段测出来出单的产品，专一去做这些，把这些产品做好，意思就是说做精细化运营，不断的优化，但还是走自发货，做一个风险把控，为什么这样做？
1 利润达不到做精品的必要
2 运营，技术达不到做精品的需要
拿对接厂家来做个比较，如果咱们没有一些固定的好卖的产品就去对接厂家，我想这是不现实的 一个店铺二三万件产品你对接厂家我看看，也没有这个必要，一定是有自己固定出单的产品咱们才去对接厂家做一个半垂直店铺，这样提高效率，也最合理，对吧
第三阶段详解：精品
做完纯铺和精铺我想你的店铺已经有好卖的产品了，一定是手里有稳定出单的产品，然后就开始做FBA精品店铺，先把货发到亚马逊仓库做一个品牌保护，注册商标，当咱们有了自己的产权这就是一个稳定店铺的雏形好了，这时候就接着运营，不断研发上新产品就可以了
在这里我需要跟很多人去说明一下，这些阶段都是你必须要走过去的，不要听一些人说FBM现在就是大量铺货，靠几率出单，浪费时间浪费钱，如果你没有专业的技术，选品经验，优化技术，光听她们说给你提供精品你去做，可能吗？用脑子想想，人家辛辛苦苦筛选优化出来的爆品，你交点钱就能跟着他们稳定的卖稳定的出单了，哪有这样的事？说这么多你想赚钱前期必须把技术学会，自己去研发自己的产品，谨记！！！
小编：n5520pf