年产20亿颗!她把一个市井小吃做成流量爆品

2022-09-07   火锅餐见

原标题:年产20亿颗!她把一个市井小吃做成流量爆品

她从小幻想一柄长剑、一匹快马、喝着雪花、勇闯天涯,毕业却发现,剑未佩妥,出门已是江湖。

她用5年时间,为各类上市公司做财务分析,最终得出结论,这些公司,可真有钱。

她涉足投资领域,见过各式各样的“求资者”,她意识到,梦想,要靠钱来支撑。

投身丸子行业,她竟把市井小吃“牛肉丸”,做成了流量爆品。

她就是今天故事的大女主,丸来丸去食品总经理史云霞。

从数字到投资

她打通了任督二脉

史云霞的骨子里,并不安分,她喜欢挑战、喜欢赢、喜欢追求目标时的痛与快乐。

在童年的梦里,她会御剑飞行,穿过麦田、森林、峡谷、河流,整个世界都在脚下,俯瞰苍生,执掌生杀。

大学毕业后,史云霞除了毕业证,还多了一张“铁证”:注册会计师,这让她轻松进入一家很牛的“会计事务所”。

因为嘴甜灵活、不怕吃苦,她上手很快,不久就能独当一面了。

史云霞说,我特别感谢我职业起点领路人孙总,他专业能力强,人脉广,对后辈多提携,我很幸运。

她所在的会计事务所,接的全是大活,打交道的全是大厂,她整天忙着各种年报审计、为企业冲IPO做准备、做财务分析等等,天南海北跑,穿梭于上交所、深交所和证监会。

工作中的史云霞

5年后,史云霞想看看外面的世界,很顺利,她进了某大型集团,开始涉足投资圈。

如果说,会计事务所是跟数据及背后的人打交道,那么,投资公司就是跟人及背后的数据打交道。

2016年,正是投资浪潮风起时,史云霞所处的投资公司,一年就能投出几十亿。

不过,离奇的事件多,靠谱的老板也不少,公司盈利非常可观。

彪悍的侠女,到哪里都彪悍,史云霞的第二个领导也对她青眼有加。

她说:“姜总识人善用,又明事理,帮助过不少人,这个思维对我影响很大,他是‘导师型’领导,梳理过许多品牌,姜总‘利他’的价值观,也一直影响着我。”

在投资公司的两年,史云霞的圈子开始逐渐往上走,各大投资公司都混了个脸熟,这也为日后的工作,积累很多人脉资源。

史云霞说,团队对企业重要性,比老板认知中的要重要得多。

毕业7年里,工作内容从数据到投资,工作经历从事到人,史云霞不断迭代。

2018年,一个秋天的下午,史云霞接通了一个电话,畅聊许久后,那头说:

“你来吧。”

气派的大厂和晒黑的“铁娘子”

2018年,史云霞转战新战场,成了某知名集团财务总监。

彼时的集团,正处在蓬勃发展期,肉眼可见的光明大道,正横亘在史云霞面前。

在负责集团财务的同时,史云霞还兼职起了集团的HRO,为集团旗下子品牌招才纳士。

有段时间,她每天要见的,不是投资者,就是求职者。

她像陀螺一样,每日手足不停,更像“集团营养师”,缺啥补啥。

史云霞仿佛回到了7年前刚入职场那会儿,一股涌动的青春激情,在心中澎湃。

2019年10月,她接到个大活——建厂,把集团产业板块第一家自主食品工厂的项目落地。

史云霞在工地

实体投放不同于其他,耗资耗时耗力,而且专业性极强。

筹建初期,很多人不理解,为何要这般大费周章。史云霞说,董事长的决策我能理解,创业是为了守业,目的是建立供应链壁垒

要建厂的那块地,已荒废多年,但地面上的基础设施基本建成,连天衰草中,建筑群却隐隐有虎踞龙盘的气象。

接下来的事极为复杂,协调各类部门、开具各种证明、疏通各路关系……

2020年的4月30号,厂址地皮正式交接。

史云霞坦言,董事长是我人生的贵人,他尊师重道,战略思维极强,拥有极其敏锐的商业嗅觉,“筹建集团我们所走的每一步,背后都有董事长的支持和指导,不然也不会这么快。”

5个月后的秋天,集团产业板块第一家自主食品工厂投产。

轰隆隆的机器声,宛如一头久困得脱的独角兽的狂啸,它一路发足狂奔,横冲直闯,杀进市场。

由于有了第一家食品工厂的经验,她开始协助集团建立第一处食品产业园,短短3年时间,有了第二家、第三家、第四家食品企业入驻产业园区,同时,把食品产业园打造成了中部重要的食品产业园之一。

2021年,史云霞正式成为集团事业合伙人,成为丸来丸去项目的创始股东,负责丸子项目。

回望来时路,她说,这一路走来,未辜负信任,一直坚定信念,也收获满满,正应了那句董事长常说的话,一群志同道合的人走到一起,做一件快乐的事情,并能够分享成功的喜悦,这样的人生才有意义。

年产20亿颗

牛肉丸从市井小吃到流量爆品

2021年的冬天,史云霞正式出任“丸来丸去食品”总经理。

丸来丸去是一个主打牛肉丸的企业,拥有总投资5.4亿,占地面积122亩的智慧化产业园区。

史云霞说,这是公司布局的大单品战略,我们看到了行业中的问题和痛点,丸来丸去像是一把手术刀,去解决行业存在的疑难杂症,进而让更多餐饮人获利。

牛肉丸,是一道著名的潮汕小吃。虽不上大宴,但无论达官贵人,还是升斗小民,都极爱这道起源于市井之中的美味小食。

丸来丸去产品

尽管牛肉丸距今百年之久,改革开放后,又逐渐在全国打开知名度,但时至今日,牛肉丸仍尚属“有品类,无品牌”的情况

史云霞说,做牛肉丸,绝非一时兴起,也是看到了市场中的缝隙和机会,董事长“先开枪、后瞄准”的行事风格,很多人不理解,但我知道,只有对市场环境高度敏感的人,才有这种“直觉”,也可以理解为“瞬间看透底层逻辑”。

从根源上讲,牛肉丸是老百姓的菜,所以,它的应用场景一定是最接地气、最贴民心的。

像涮个火锅,吃碗麻辣烫,可以煮丸子;做烧烤,可以烤丸子;家庭做个大烩菜、大乱炖,为丰富口感和味道,都可以放丸子;甚至很多快餐店如面馆、粉馆,都开始放牛肉丸了,用来增加价值感。

市场空间大、应用场景广、认知程度高……这一系列的指向,都表明牛肉丸是个不折不扣的爆品,而由食品安全问题造成的、顾客内心缺少的信任度,乃是无品牌背书所致。

丸来丸去的战略初心,正是“让人人都吃上一颗好丸子”。

想人之未想,做人之未做,中间的地带,就是一个企业的生存空间,丸来丸去也是如此。

丸来丸去的产品大致分为三类——

一是“包心牛肉丸+”、二是“实心牛肉丸+”、三是“牛肉滑+”。

值得一提的是牛肉滑,当下的消费风潮逐渐从重油重辣转向清淡健康养生,吃鲜之风大起,牛肉滑也应运而生。

史云霞说,这样做的目的,是为了拓宽品类和应用场景

牛肉丸的各种应用场景

企业存在的意义,是解决社会问题。

当下,中国飞速发展,很多人工作压力都很大,这就需要一些解压的项目,来舒缓内心,餐饮,正是一条极佳的解压渠道。

不开心时,约上三五好友,一顿小酒,一场畅谈,心情自然好些。

很多人说,火锅是具有强社交属性的品类,其实,社交属性在此也可以理解为解压属性,烧烤也一样,炭火一升,小串一烤,人生百味就飘荡在这市井烟火之中了。

冬天火锅涮丸子,夏天烧烤烤丸子,关东煮麻辣烫一年四季煮丸子。

这样的应用场景,对一个丸子企业来说,完全没有淡旺季,而且无南北口味之分。

“所谓的创新,肯定不单指产品创新,而是要结合场景,一同创新,从消费端指导工厂端,让消费者去指导工厂生产。”史云霞说。

战略思路理顺,下一步就是甄选食材。

像黑椒牛肉丸,用的是上等牛腿肉,越南黑胡椒;像爆浆蛋黄牛肉丸,除了优质牛肉外,还用到了湖泊散养鸭蛋。

丸来丸去工厂

在工艺上,丸来丸去还用到了现代化的智能设备,从原料加工到品控管理,从科学配比到速冻成型、冷链运输,经过千百次的捶打后,牛肉丸成了一道闪闪发光的美食。

就算是人生,若经过千百次的捶打,只要不躺平摆烂,也迟早会出头。

没错,丸来丸去的牛肉丸,年产量达20亿颗,成了一个流量大爆品。

史云霞说,丸来丸去取得的成绩,归功于集团董事长对行业的高敏感度和深刻洞察力,也归功于团队年轻人的一股冲劲和创新力。

如今的丸来丸去,已成为诸多餐饮大牌的“得力盈利干将”,很多知名企业也伸来了“柔性定制的橄榄枝”。

史云霞和团队

有人问史云霞,如果你还是当年那个投资人,你会投资丸来丸去吗?

史云霞不假思索地回答:会,因为行业好,人也对。

这个回答,符合她的侠女性格——自信坚定,而又刚毅果断。

不是最后

从小到大,史云霞都会做梦,直到现在,她还会做一些稀奇古怪的梦。

梦里,一颗牛肉丸神秘兮兮地在她身边蹦蹦跳跳,她一把捉住,奋力抛向空中。

牛肉丸许久未落。

它应该不会落下来,史云霞想,它只会越飞越高。