文/A股工兵营 上市公司 壹曲财经
金九银十又是地产股拼业绩的时候了。
头部房企抢到了相当的份额，股价出现反弹，
是否在A股出现联动呢？
成色不足已经暴露出来。
年销售目标超过75%的房企，占比不足4成，
形势不容乐观。
各种花样翻新各种秀的手段，
该从箱子里拿出来了。
杀手锏还是降价促销，
问题是哪些城市，哪些品牌，哪些楼盘，
降价空间有多大呢？
房企的自选动作，真可能不受限制么？
市场推测，银十期间，限价比较严格的部分热点二线城市，降价空间相对有限，
但部分三四线及以下城市的新房和二手房的降价幅度可能会再次扩大——
10月4日，以碧桂园、中国恒大为代表的香港上市内房股股价表现亮眼。中国恒大最大涨幅超6%，收盘上涨5.27%；碧桂园最大涨幅超4%，收盘上涨2.77%。
前一天，多家内房股披露了9月销售业绩，多数表现不俗。中国恒大凭借全国范围内的大规模促销，刷新了集团单月合约销售金额的历史纪录。
数据显示，碧桂园9月份实现合同销售金额约515.8亿元，同比增长40.39%；实现合同销售建筑面积约577万平方米，同比增长48.98%。1-9月份，碧桂园累计实现权益合同销售金额约4229.3亿元。
中国恒大9月份实现合约销售金额约831.1亿元，同比增长31.9%，环比增长73.8%；实现合约销售面积约826.6万平方米，合约销售均价约10054元/平方米。今年9月，公司刷新集团单月合约销售金额的历史纪录。
头部房企得益于“降价跑量”，头部房企在“金九”期间推出先售后租、全员营销、员工推荐职工内购价、线上线下联动等多项促销活动快速回笼资金。其中，以中国恒大最为突出，公司部分洋房、公寓、写字楼等项目最低折扣达到6折，一时引发强烈关注。
据了解，9月份，TOP100房企环比增幅超过23.6%。TOP30房企表现强于行业整体，环比增幅达到31.6%。
世茂房地产9月份实现全口径销售金额320.9亿元，环比增长49%；阳光城9月实现全口径销售金额271.9亿元，环比增长60.3%。华夏幸福9月份实现全口径销售金额173亿元，同比增长82.1%，报告期内，公司在南浔、固安、嘉善等城市项目去化表现较佳。
根据克而瑞统计，截至9月底，已设置年销售目标的房企中，完成率超过75%的房企占比仅37%，完成率在65%-75%之间的房企占比仅40%，完成率低于65%的房企数量占比远高于上年同期。整体来看，前三季度规模房企目标达成情况不及去年同期。部分企业完成全年业绩目标仍有一定压力，四季度需加速推货入市，积极推盘去化。
个别房企表现突出。阳光城、世茂、宝龙等公司前三季度目标完成率在80%以上。19家房企前三季度销售金额超过千亿元大关。
根据克而瑞统计，前9月房企销售金额前三名是碧桂园、中国恒大、万科。截至目前，13家A股上市房企发布前三季度业绩预告，仅3家预喜，多数报告期内出现亏损或业绩下滑。
克而瑞研究中心指出，四季度是房企冲刺全年业绩目标的关键期，从房企的中期披露来看，供货节点多集中在四季度，将为业绩冲刺提供有力保障。相信在企业增加货量供应、加强营销力度之下，四季度房企整体销售规模会有一定的回升。