前天在后台看到有人提问，他说：“我经常写销售稿，常用两种形式，一种是通感引入到事件，最后落到产品；一种是简单的通感带过，直接通篇讲产品。但两种方式的转化率忽高忽低，我也不知道哪种要好一些，或者有没有更好的方式？”
场景化内容导购稿的文章结构和表现形式？嗯，应该可以这么理解。

提问

场景化内容导购稿的结构应该怎么搭建？

回答

为什么把销售稿称为“场景化内容导购稿”？他的名字可以分为三部分，第一，与一般原创内容相同，它是篇文案；第二，它的作用是导购；第三，也是销售稿的核心，场景化。

场景化可以细分为三种用法，达到不同的目的。最直接的用法，是帮用户找到他的刚需和痛点，让用户明白，他必须要用这个产品。

或者，通过某个场景化的带入，让用户把产品当作自己的刚需，促成冲动消费。

还可以，利用有关明星的热点与同类产品匹配，起到KOL引领的作用，吸引用户购买。

其实，场景化内容导购稿并没有固定的结构，你要做的就是找对“梗”，这才是影响到你文章长短、通感是否丰满的点。

如果你能用一句话就触到用户通感，固然是可以的。相反，你说了再多，却get不到用户的痛点，也没有用。

一篇优秀的场景化内容导购稿，一定是基于你对用户的了解，由针对用户设置的通感、场景组成的。

现在仍有很多人，在写销售稿的时候花费大篇幅去介绍产品。一个原因是，他们觉得把产品介绍的越详细越好；另一个原因，是懒得策划，比起按照用户通感去配套找寻产品特点，单纯的介绍产品往往会简单一些。

但是，如果你想要呈现一篇，逻辑非常清楚的场景化内容导购稿，必须要做好这道连线题：“用户通感”——“解决痛点的产品特点介绍”。

不需要长篇大论，一篇内容选取1到2个产品特点足以，作为用户来讲，比起花10分钟全面了解产品，他们更希望1分钟之内就能了解他们需要的。挑取与用户通感匹配的产品特点，才是写场景化内容导购稿的关键点。

“媒玩儿”，是由云知文化传媒有限公司一群热爱新媒体的年轻人，搭建的新媒体知识答疑公众号。他们通过代运营的60多个公众号，新零售、原创KOL的尝试，总结出了一套成熟的新媒体方法论。新媒体，有问题，找媒玩儿！

更多精彩内容，可以点击下方“了解更多”