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相信自己做得到，并且让别人也相信，最后还把这件事情给做成了，这才是真正应该有创业者的风范。
01
2000年的马云，没有商业计划，也没有收入，手下员工不到40个。
更为严重的是他没有资金了，再这样下去公司就快经营不下去了。在这样的情形下，马云不得不到处找人找投资。
后来的故事大家都知道了，他找到了软银的孙正义，并获得了2000万美元的投资。
那么到这里肯定有人很好奇，两个人素不相识，又没什么交情，马云是如何获得孙正义的信赖的呢？难道孙正义也很懂互联网，也很看好中国的市场？
还是让我们来问事件的主人公吧。
02
在一次采访中，软银的孙正义被问到：“为什么当初，要给那个名叫马云的，一无所有的年轻人投资2000万美元？”
孙正义说：“他当时没有一个商业计划，也没有收入，手下员工大概只有35~40名吧。”
甚至他还怀疑马云的商业模式是也许是错的。
那是什么让孙正义觉得马云的公司值得投资2000万美元呢？
“但他的眼神很坚定，”孙正义回忆说，“坚定又明亮，从他的谈吐，他的眼神，我能够判断出他有一种感召力，领导力，他的商业模式是也许是错的，但他谈吐不凡，让你感觉他能够引进中国的年轻人。”
孙正义投资的不是项目，不是商业模式，也不是中国市场的未来，他投资的是一个人，他看好马云这个年轻人。
后来的结果也证明孙正义的这笔投资，确实是他做过最为明智的一笔投资。
他给阿里巴巴投资了2000万美元，上市之后大概是900亿美元，回报率达到了4500%。
而马云，现在也是一位家喻户晓的相当杰出的人物了。
03
这件事情能给我们什么样的启示呢？
如果是从孙正义的角度来看，我们可以知道投资人最重要的当然是看人的能力。
做投资，是投资创业者本人，而不是公司或者商业实体。
要知道，即使市场足够广阔，商业模式也毫无问题。如果创业者不靠谱，投资最终也很容易变成打水漂。
相反，即使商业模式不太靠谱，如果创业者够可靠，还是值得投资的。
为什么呢？
一方面商业模式靠谱，创业者又可靠，这样的组合比较少，一旦出现，就会被众多投资者所追捧。这样投资标的的价格将会大大的提升。整体投资收益也会大打折扣。
另外一方面，如果商业模式不靠谱，创业者靠谱，搞不好，创业者还真的能闯出一片天地。
作为投资者，不可能能够洞察所有市场，也不可能对所有商业模式都了如指掌，做一个很英明的判断。
如果认准了一名创业者，不妨把这个判断就交给创业者，自己只出点投资就可以了。
退一步来讲，即使创业失败。足够可靠的创业者也总有成功的一天，获得回报也是迟早的事情。
04
对于大多数人来说，成为一名投资者还是比较遥远的事情。
我们可能更为关心的是创业者的角度，如何才能获得贵人的青睐，成功的获得投资吧。
从马云的例子来看，我觉得他是做了一件最重要的事情。
成为一名可靠的人，并且让别人相信他是可靠的。
那么什么样的能力让别人觉得他可靠了呢？
他明亮的眼神，不凡的谈吐，有感召力，有领导力，让别人觉得他能够把事情干成。
世人都知道马云的口才很好，但这样的总结可能太过浅显。
它的感染力和领导力，正是来自于他内心的追求，内在的激情。
无论多么落魄，甚至还没有商业计划，身上也没有一分钱，但那股志气那个追求是不能丢的。
05
无论干什么事情，比如打工，做生意总会遇到各种挫折和困难。
更为让人沮丧的是，还有很多人还不看好你，给你诸多的质疑，甚至给你设置各种障碍。
一时之间你会觉得天都快塌了下来。感觉自己不被世人所理解。感觉自己的未来一片黑暗。
但是马云明亮的眼睛，坚定的眼神，让我们了解了一名创业者面对挫折应有的姿态。
相信自己做得到，并且让别人也相信，最后还把这件事情给做成了，这才是真正应该有创业者的风范。