早在2012年，恒大主席许家印就在上千人的记者及投资者年报业绩发布会上讲过一句话，“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”。2020年这句话再次得到市场的验证。
2020年开端，黑天鹅直接把楼市打入寒冬，但恒大却创造了惊人业绩，在逆市中一枝独秀。
恒大网上卖房究竟有何魔力，能够在特殊时期实现单月销售447亿的成绩单？各界对恒大成功模式解读数不胜数，究其根源，或许从经济学的三个原理中能理解一二。
“快鱼法则”------抢先战略“房源透明”
钱伯斯说，现代竞争已不是大鱼吃小鱼，而是快的吃慢的。这就是快鱼法则。在这“快者为王”的时代，速度已成为企业的基本生存法则。实施“抢先战略”，意在“先”，贵在“抢”。
3月18日，恒大将全国619个楼盘每套房源的价格在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价等信息皆一一清晰展现。
鄂州恒大金碧天下房源信息图
回顾恒大网上卖房这短短一个月不到，营销模式经历了四代革新，不仅购房门槛大幅降低，购房福利更是重磅提升，更好地切合主流刚需客户的需求。
今年2月，恒大全面启动网上卖房，利用旗下售房平台“恒房通”给出多种交定金“稳赚不赔”的促销政策，完成了“首杀”；
3月初，恒大对网上卖房进行升级，大幅加大福利力度。13日，恒大再次将政策升级：选择购买任意一套恒大在售楼盘的商品房，都可享受各项权益和奖励；
•本人购买任意恒大房：定金抵房款，总价减4万，额外99折；
•推荐他人购买任意恒大房：可得3.5万现金奖励及1%佣金。
•锁定的房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；
•锁定的房源最终未成交：定金全退，并且可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励。
可以发现，恒大模式的成功源于对用户和市场的深入探究和快速布局。“快鱼法则”的加持成为恒大业绩持续大幅增长的核心护城河与竞争力。
“马太效应”------积累优势“骨折让利”
马太效应告诉企业:要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域积累优势，迅速做大。
从恒大的角度来看，此次网上卖房营销成功与其产品的高品质、高性价比不无关系。
一方面，恒大始终贯彻民生地产理念，在产品打造方面，通过打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值；成本控制上，恒大打造出超强的成本控制能力，进而实现超高的性价比。
另一方面，行内皆知，价格背后隐藏的是利润空间，为了尽可能提升利润，房企会争取以高价出售，底牌从不轻易露出，恒大成为了第一个“吃螃蟹的人”。
按照恒大3月的政策，客户自购任意房源可享受全国楼盘78折+“恒房通”推荐额外97折，以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同额外折扣。
恒大的网上卖房，则将看、选、定、买所有环节，全部放在“恒房通”平台上，无接触进行，顺势降低了企业对渠道商的依赖，真正实现了“没有中间商赚差价”。这样做的另一个好处是，能将“差价”部分直接补贴给购房者，这也是恒大敢大打“骨折”让利的底气。通过薄利多销，自然也推动恒大业绩的快速增长。
“跃迁原则”------抓住机遇“营销变革”
智者顺时而谋，愚者逆时而动。当传统线下营销的价值急降当下已是定局，不论是头部还是腰部房企，都在向数字化求解销售难题。克而瑞数据显示，超80%房企开始数字化布局，超50%房企成立了数字化团队。
虽然我国电商早已遍地开花，但房企完全依托自己的电商平台，完成房屋的展示、销售，这还是头一遭。对恒大来说，这是一次极富冒险精神的“跨界”，而对中国房地产营销领域来说，更是堪称颠覆式行业创举。
在特殊时期，恒大敏锐洞察到这是房地产营销从线下走到线上的一次重要变革机遇，于是果断决策，寻求创新，大力度推出线上售房政策，率先全面应用数字化进行营销变革，最终收割了第一次红利。
此次恒大将价格完全公开透明化，相当于将一手房源变成明码标价的“商品”挂在网上进行销售，恒房通显然已急速演变成“淘宝”。加之619个楼盘的货量，一个庞大的地产界“淘宝王国”俨然已诞生。
可以说，这次网上卖房大获成功，更多建立在恒大做足商业数字化的铺垫和准备，并且长期积累和运营的基础之上，这也是恒大能在疫情下获得韧性增长的前提和条件，也再次证明机会只留给有准备的人。