引言
本周的課程，會圍繞雙11內容的流量種草，來給大家展開分享，今天我們聊一下直播戰區。
2018年雙11的直播有非常大的增長，從去年的雙11直播間來看，整體活躍度增加300%，參與商家數增加250%，引導成交也增加了250%。
因為直播本身就是一個收割渠道，所以整體的爆發力在雙11當天會特彆強，而且現在中腰部以及頭部商家的直播意識和直播質量提升明顯，今年做直播也會有一個好勢頭。
下方配圖是去年雙11的直播間截圖，不管是大直播間，還是小直播間，都會設置一些雙11的透出，所以雙11的氛圍還是很強烈的。
2018年，雙11直播間商家的私域引流效果也很明顯，私域給直播間的導流主要是客服回復、淘寶粉絲群、店鋪微淘，微博官微，還有官方店鋪首頁，以及官方店鋪詳情頁都有直播展位透出。
2018年雙11的主播天團以及達人合作也很強，單商家投入較上年增長103%，天團主播整體引導成交較上年增長4.58倍，投入超過100萬的商家是上年的2倍。
今年雙11直播會圍繞以下三個關鍵詞，分別是好看、好玩、買爽，我們先看【好看】，今年雙11從內容上會有很多的UGC跟PGC內容。
PGC內容比如像明星參與的專欄，明星參與的節目，會在直播有大量透出，如果是一家做百麗女鞋的品牌店，你的品牌直播間也會升級，並且在線上線下能有很好的互動。
還有就是BA，如果你是做化妝品的，並且之前有過BA經驗，現在也有非常大的扶持，因為李佳琦實在太火了，所以好看主要是多角色、多場景，全品類直播間，還原購物的花花世界。
我們接著看【好玩】，今年雙11直播有很多運營工具和運營玩法，工具1是公域分發，直播間承接，用戶可以用點擊行為觸發抽獎，雙11當天召回領獎用於買買買。
工具2是直播間親密度與店鋪會員體系打通，店鋪會員和直播間會員雙向沉澱，都有權益雙向共享，促進直播間的粉絲活躍。
工具3是淘寶直播APP分享立減，淘寶直播有獨立APP，如果你能在直播間通過引導，讓用戶通過淘寶直播APP來直播間，對你的直播公域流量分發有加權。
第三個【買爽】，現在淘寶直播間採用1+N的直播間的串聯模式，讓消費者在逛的時候能更聚焦，主題更強化，同時有利於像家電家具類品牌打破品類局限，提升品類串聯後的豐富度，流量更集中。
所以，不管是找達人合作還是商家自己，一定要開播，開播才是硬道理，因為雙11當天流量一定很大，我們也可以針對自己的能力層級，去確定直播策略，保持開播頻次。
雙11當天的直播流量還是比較傳統的，主要是直播會場入口，直播頻道，首猜直播，淘寶直播APP等前台公域的流量分發。
還有就是可控的私域，包括店鋪詳情頁、雙11承接頁、微淘開播的粉絲消息推送、群聊、客服回復官方帳號等，現在直播間流量也可以通過付費流量採買的形式給店鋪導流。
包括我們像超級推薦外頭的APP等等都可以，所以說對於我們在雙11直播間流量的一個支持也是比較大的。
現在的淘寶直播間已經進入主搜了，我在之前的課上也有講過直播間如何進入搜索渠道，只要設置直播看點就行，你可以在我的公眾號【大王真】里查找相關課程。
除此之外，可以通過商業化採買，也就是讓大人直播，還包括通過超級推薦幫你投站內，幫你投站外等。
現在已經來不及找達人幫你播了，那你自己在雙11一定要開播，哪怕沒有公域分發，這對店鋪的流量收割、成交都有很大幫助。
更多雙11的玩法，官方PPT和雙11作戰大圖，以及直播達人的資源對接，你都可聯繫我。
今天就聊到這裡，我們明天再見！