直通車上線新功能，趨勢明星全量上線

引言

直通車又上線新功能了，這次的功能總體來講，上線的比較低調，影視劇的熱播，社會熱點的實時更新，直播的興起......與過去相比，消費者接受流行趨勢的渠道越來越多，這激發了他們的購物靈感，隨之而來的是他們在淘寶上留下的千奇百怪的搜索關鍵詞，越來越多的商家在問，如何能夠找到這些消費者的需求，抓住這些潛在的機會呢？【趨勢明星】就是干這個的。

我先念一下官方解讀：對於商家來說，最關心的就是抓住消費者的興趣動向，趨勢明星正是以消費者感興趣的流行趨勢元素為切入點，挖掘出消費者新興消費需求背後代表的流量需求，並將其打造為全網趨勢主題榜。

通過數據技術能力，幫助商家洞察出店鋪內與之對應的貨品，形成完整的淘內搜索渠道中窪地流量的推廣鏈路。

商家最關心的消費者興趣動向，反映為消費者在淘內的搜索關鍵詞，隨著各媒體信息的不斷輸入，消費者在淘內搜索的關鍵詞千奇百怪，迷離萬變。

阿里媽媽發現，這些趨勢流量種類非常多，而且初級量極小，但後期增長迅速，商家很難將其發現並利用，提供相應的貨品，因此如何讓這些長尾流量能夠為商家所用，成為了趨勢明星的重要任務。

另一方面，阿里媽媽在和商家調研中還發現，如何選對詞，抓住趨勢，更高效的獲取流量一直是商家最關心的內容。尤其是中小商家。

相對於頭部大賣家，中小商家一方面沒有強大的資金優勢，去搶購那些熱詞，另一方面，中小賣家本身的推廣能力也較弱，所以很多中小賣家都是身兼數職，缺乏專業的推廣人員，在這樣的背景下，趨勢明星就誕生了。

整體來講，趨勢明星算是一個比較智能的匹配流量方式，能夠通過系統幫你找到最近跟你品類相關、增長較快的關鍵詞。

趨勢明星的任務是，挖掘有上升趨勢的流量，找到除了高競爭外的窪地流量的機會。

舉例，現在年輕消費者在購買衣服時，可能會搜「泫雅風」「喪系」等關鍵詞，商家則可以用這些關鍵詞，提高獲取流量的機會。

除此之外還可以「搶別人」，就是發現店內有潛在趨勢機會的貨品，改善貨品結構，豐富推廣的貨品矩陣。

比如幫小家電商家了解到三明治早餐機，和蒸汽拖把這類產品需求的上升趨勢，這樣商家就可以提前備貨，抓住市場機會。

我們接著說一下趨勢明星怎麼應用，總體來講趨勢明星很簡單，幾乎沒什麼太多可以操作的地方，本質上屬於智能投放，開啟之後低出價，然後慢慢提價，觀察整體收藏加購和ROI。

從目前的測試反饋來看，趨勢明星的效果不如標準計劃，因為標準計劃的關鍵詞指向非常明確，需求也很明確，大家也玩得很熟練，並且ROI也不見得好，趨勢明星給你買來的關鍵詞，其實跟你產品的匹配度大機率很低。

比如有人想買喪系衣服，你店裡大機率不會有喪系衣服，只是買了這個關鍵詞，知可能是店裡的小一撮貨品跟喪系搭了一點關係，雖然獲得了喪系的流量，但是轉化率不會很高。

所以，趨勢明星並不適合主推計劃，而且流量不穩定，趨勢有可能一下子沖得很高，也有可能一個星期之後流量就沒有了，只能作為營銷策略的一種輔助。

課後思考

趨勢明星如果得到廣泛應用，你覺得受影響最大的類目，或者玩法是什麼？

歡迎你在評論區里給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節課再見！