培訓機構業績100%增長的十大秘籍，看到第一個就賺了

為您解讀業績100%增長的十大秘密，讓你感受目標分解的力量。學會目標分解，讓艱難變得不難。

知識轉化能力，能力成就夢想。願你把知識轉化成能力，把能力轉化成自己的核心競爭力。

我曾經做過一次調查，當下培訓機構校長最為困惑的兩件事：一是新政之下學校該如何發展？二是新政之下學校的業績目標該如何達成？

新政之下培訓機構面臨的是市場規範、秩序規範、辦學規範、管理規範。一切將圍繞「依法」、「規範」四個字來開展工作。這是社會的發展大勢，在大勢之下，我們必須抓住機遇，順勢而為，方能突出重圍，涅槃重生。

培訓機構業績100%增長的終級秘密，就是目標分解的力量。

「千斤重擔人人挑，人人頭上有指標」。學會目標分解，團隊價值才能最大化。團隊價值最大化，才能助力業績目標的達成。

先有目標，而後才有團隊，而不是先有團隊，而後才有目標，這是最基本的商業邏輯。違背這個商業邏輯，學校將會付出慘重代價。

培訓機構業績100%增長的十大秘密是：

第一個秘密：續單率增加10%

續單率是考核教學團隊和教務團隊的重要指標。學校可以設置續單增長率的雷區指標10%，紅線指標15%。沒有達成紅線指標的不享受任何獎金，沒有達成雷區指標要降級降薪。

超出紅線指標的可以設置激勵政策。如：2017年續單率為60%，2018年續單增長率雷區指標是70%，紅線指標是75%。指標必須分解到班級、學科和人頭，逐期實現。

第二個秘密：新生業績增加10%

新生業績指標是考核市場團隊和諮詢團隊的重要指標。考核市場團隊的是上門量，考核諮詢團隊的是成交量，只有足夠的上門量，才能支撐預定的成交量。

團隊的產出指標就是團隊存在的價值所在。團隊的激勵必須和團隊的產出掛鉤，新生的上門量和新生的業績量一定是要和市場部掛鉤的。新生的成交量一定是要和諮詢團隊掛鉤的。

第三個秘密：擴科量增加10%

擴科量是考核教師和教務的重要指標。教師通過搭班互推以達到擴科的目的，教務通過課後監測服務和跟蹤評價達到擴科的目的。提高學生的科次率是增加業績的有效手段。也是鎖定學生，提高續班率的核心方法。

第四個秘密：短線產品購買率增加10%

除了常規課程之外，我們要通過水平測試進行成績分層，補差培優，因此會有一些短線課程可以增加復購率。

如：閱讀強化訓練營，語法強化訓練營等。對閱讀或語法較弱的學生可以償式做短線強化訓練，確保其在短板上快速提高，迎頭趕上。

第五個秘密：增加10%的銷售人員

在現有的基礎上增加10%的銷售人員，同時相應增加10%的業績。每一個人都要有明確的業績產出，在條件和資源都具備的情況下，增加10%的成熟銷售人員同時也會增加10%的銷售業績。

第六個秘密：增加10%的課程單價

通過流程再造給服務加碼，通過課程改革為質量加碼，通過專業培訓為人才加碼，通過產品重組為結構加碼，通過三維宣傳為品碑加碼。這都是提高課程單價的理由，提高課程單價見證的是水平和實力的增長，也是業績增長的重要手段。

第七個秘密：市場範圍擴大10%

市場範圍的擴大也是業績增長的重要手段。比如：一個校區可以擴大至兩個校長。也可以一個校區為核心，周邊進行市場輻射，通過設置招生點位或教學點位把周邊五公里的區域提高到周邊十公里的影響範圍。

這樣學校所影響的生源數量就會增加，銷售收入也就會相應的增加。

第八個秘密：轉介紹的數量增加10%

轉介紹是招生手段當中成本最低，影響最大，效果最好的一種招生方式。通過關係營銷、活動營銷、口碑營銷、服務營銷、質量營銷、社群營銷可有效提高轉介紹的數量。轉介紹的數量提高了10%，業績也就相應的增加了10%。

第九個秘密：課次增加10%

課次增加10%業績也就增加了10%。如：暑假班第一輪是16次課，最後還有收心班4次課。有的秋季班本是16次課，最後增加到18次課。

有的短線班本是6次課，最後增加到8次課。課次的增加不是簡單的課程增加，而是知識的系統化疏理和學習習慣的養成。當講到一個系統知識16次課無法完成時，必須用18次課才能確保學生完美掌握。這樣的話，家長也就不在意多拿兩次課的費用了。

第十個秘密：經營與管理成本壓縮10%

通過流程再造和目標分解的方法，重新疏理教學流程、管理流程和業務流程，減少一些不必要或重複的環節，統籌安排學校資源，優化學校崗位配置，減少10%的經營與管理費用是完全有可能做到的。

如果在一個目標上要實現較大副度的增長顯得不太容易，如果在多個目標上同時實現小副度的增長卻不是很困難的事，這就是達成業績100%增長的秘密所在。

如果我們做到了業績增長的十大秘密，相信業績100%增長並不是很困難的事。如果做到80%，那麼業績增長80%也就是很輕鬆的事情，這就是目標分解的力量。

當我們遇到難以完成的事情的時候，我們第一個要想到的事情就是進行目標分解，只有通過目標分解，才能讓資源平衡落地，只有通過目標分解，團隊和個人才能發揮出最大的價值。大目標不足以撼動，小目標則輕鬆致勝。

如果你從中受到啟發，將你的年度業績目標進行十個層面的分解，你還認為你不能完成嗎？每個指標最低設置為10%的雷區指標，15%的紅線指標，再配以良好的激勵政策進行配套執行。應該來說100%的業績增長是輕而易舉的事情。