你的能力，你知道的！

肖肖跟朋友藍藍抱怨「我明明是最有人際溝通能力的，為什麼一遇到重大的客戶，老闆從來都不讓我去接待！憑什麼啊！」

藍藍有點驚訝，問「你怎麼知道你有人際溝通能力的？你最擅長的是這個？」

肖肖一副理所當然的表情「那當然啦，所有人都這樣說！」

「別人說的就是真實的你嗎？還是並沒有發現你的什麼能力，只是因為你的工作才理所當然地認為你一定具有這樣的能力？」

「因為我做銷售，所以都認為我有這樣的能力？」肖肖有些遲疑。

「是的」，藍藍看到肖肖的困惑，不得不戳破他的幻想，「如果真要證明你有銷售能力，那就說說你的業績吧。這半年來，你的銷售業績在單位同事中是什麼水平？」

「我……我才剛進單位半年，還得慢慢來呀。」肖肖有些明白了，「難道我並不擅長做銷售嗎？我並不具有人際溝通能力嗎？」

「你的成績已經說明了一切了。」藍藍繼續扎心。

「那我具有什麼能力呢？」肖肖一時間像個剛畢業的大學生，感覺自己什麼都沒有。

「如果說，老闆準備給你加薪，但是前提是，你要先從外面給單位招一個人進來，把他培訓成跟你一樣，你能做到嗎？」

「沒問題啊。」

「那你要教給他哪些技能呢？」

肖肖陸陸續續地說了一些，藍藍都記下來，最後指著這些說，「這些不就是你所具備的能力嗎？」

肖肖一時睜大了眼睛，這些……不都是我自己說的嗎？

「是啊，你自己說的才有說服力呀。你能教給別人的，才是你真正自己具備的。而你同時又站在老闆的角度，說明了這個工作所應該具備的能力，比較客觀地說明了你還應該好好學習的能力。接下來該做些什麼，也應該明白了吧？」

肖肖仔細回味了一下，說「別人對我的評價是有偏差的，我也是有能力的，只是不適合做銷售而已，不過如果我願意繼續做下去，那就要拿出點成績來才行。或者，根據我的優勢能力，重新尋找最需要我的優勢能力的單位，在那裡去發光發熱？」

「這就對了。」藍藍舒了口氣。

為什麼人會評估錯自己的認知能力？

馬華興在《思維破局》中指出三種可能性。

一是選擇錯誤參照物。人通過學習，工作能力一定是逐步增長的，但是人的感覺並非如此，而是跌宕起伏的，在這個過程中，人的自我評估不是根據學會能力的多少來判斷，而是各種外界方面的評論，以及自己內心莫名其妙的自信與自卑。

一般情況下，我們在工作能力上會與同時期進入單位的同事進行比較，這是比較合適的，但是也要考慮到同事的工作經歷等情況，不要死死地比較，也要注意情緒，以免傷了情分。

一是錯誤看待平台溢價。高出自己能力的平台會給自身帶來價值，有時候，員工會把這個價值看做是自己能力的價值，而事實上並非如此。這一點我覺得還挺重要，因為高估自己總是會失望的，所以要冷靜。

平台的溢價要放在心裡，雖然別人會這樣高看你，但是你自己心裡是應該有數的。比如說有人曾經在高中任教，現在準備到初中做老師，這樣來看，外人會覺得你大材小用了，但是你自己心裡要有數你是什麼水平。

三是他人對你的評價所帶來的困惑。像前面所舉的例子即是如此。外人看到肖肖的工作，便認為肖肖具有這個工作所要求的能力，事實上，肖肖才入職半年，他還沒弄清楚自己應該做什麼，喜歡做什麼，擅長做什麼，便把外人的評價聽在了心理，導致錯誤認知自己的能力。

真的要通過別人了解自己的能力的話，應該讓這個行業的專家來描述你所具備的能力，再做判斷。

別人對你的評價，你要分析是什麼人作出的評價，他的側重點是否是你所看重的，他人的評價是否會因為關係而失實，這些其實都是應該考慮到的。

那麼我們該如何準確評估自己的能力呢？

一用作品。你有能力，那就作出成績啊，我們都是有工作的人，工作是要做事的，你所做的事獲得了怎樣的反饋，這就是成績，就是作品。前面中的肖肖，作為銷售人員，那就看他的銷售業績，占據了單位的多少百分比，作為教師，那就看他所帶的班級成績在整個年級中排多少名次（現在不允許公布成績了），或者做個調查，有多少學生喜歡上的課，這是最直接的方式。

二是用木桶原理系統化評估自己的能力。木桶原理，我們都聽說過，一桶水可以裝多少水，取決於它最短的木板，這是最初的木桶原理。現在有了各種各樣的衍生版本。

最新的木桶原理，包含三個要素，長板，短板，桶底。

每個人都有自己的優勢和劣勢，我們要盡力去發揮自己的優勢，避免自己的劣勢擾亂了大局。就算優勢和劣勢我們都顧及到了，還有最重要的一點，桶底。我們不能沒有一個厚實的桶底，否則長板短板都是白搭。這個桶底就算不管我們做任何工作都需要具備的基本能力。沒有基本能力，我們任何工作都無法展開，優勢也無法施展。

在保證桶底的厚實之後，我們來看看自己的長板，剛剛說過每個人都有長板和短板，那麼長板和短板如何相互搭配才能發揮到極致呢？桶里的水的多少就是我們所能發揮自己能力的多少，發揮的好，水就多，而搭配的好，就看單位的要求是如何的，單位的要求剛好對應了我的長板和短板，使得桶里的水達到最多，這就是說，在這家單位的要求下，我的長板和短板搭配到了極致，桶也達到了他最好的狀態。

我們可以發現，其實我們的能力都是不均衡的，那麼評估我們的自身能力，一是看內在，我們的能力水平可否用作品來說話，二是看外在，我們是否找到了適合我們發展的單位，來讓我們施展抱負。