引言
生意參謀又升級了一個新功能-人群管理，這在之前的營銷課里有講過，可以翻一下上周的課程，今天我們主要講玩法，在人群管理里有一個人群包，叫做爆款潛力人群，今天就來講一下爆款潛力人群包的兩個玩法。
爆款潛力人群，就是店鋪的歷史爆款，或者正在爆的一些款，對這些產品收藏加購未購買的，或者瀏覽點擊之後沒跳失的，這些人都是爆款潛力人群，請我們可以給他們做成一個人群包，然後做定向投放。
先說第一個玩法，店鋪上新沒有數據積累，是一個冷啟動的狀態，因此自然增長會很困難，我們需要快速匹配目標人群，給產品打上標籤，實現銷量爆破，吸引更多人群購買。
當你什麼評價都沒有的時候，只能在老客戶或者爆款潛力人群里去做些活動，不管是半賣半送，或者是甩貨，因為一個新品首先要關注的是標籤，一旦標籤打准了，你後面會比較順利，這個玩法的主要目標是，快速給新品打上優質人群標籤，進入增長正循環。
我們來看下怎麼操作，第一步是篩選與新品定位類似的歷史爆款，比如上新一件短袖T恤，找的歷史爆款也要是差不多風格的短袖體恤，至少風格人群要相似，把人群圈出來。
第二步是通過生意參謀-品類模塊圈選歷史爆款人群，比如某一個爆款收藏加購沒購買的，或者訪問之後沒購買的，也可以把這些人群圈出來。
第三步是將人群同步到達摩盤以及客戶運營平台，可以通過鑽展廣告和簡訊等方式，對這類人群進行多渠道觸達，引導他們購買新品，只要點擊有較好的數據反饋，系統就會給比較好的標籤。
所以第一個玩法可以解決新品打標，以及新品上架冷啟動的問題，今年淘寶/天貓也在做這方面的優化，對新品有很多加權。
我們再來看第二個玩法，就是直接提升ROI數據，如果單品訪問/收藏加購轉化率不高，大量高意向購買人群就會流失，需要進行二次觸達引導支付。
這個玩法解決的問題是，流失且高價值高意向購買人群加速轉化，其實就是廣告投放的重定向追蹤，再營銷再觸達的玩法。
接著看操作步驟，第一步是通過生意參謀-品類模塊圈選單品訪問/收藏加購人群，第二步將人群同步到客戶運營平台，並通過運營平台設置專享優惠券，可以寫一個具有較強利益感的簡訊文案。
第三步是對應該人群發送簡訊，用優惠券或者店鋪信息，引導他們來你的店鋪購買，但這個玩法需要有一定的數據量，因為發簡訊的ROI是很高的（1:10）。
這類玩法有個注意點，應用至達摩盤的人群包所含人群總量必須大於1萬人，並且需要你的店鋪已開通達摩盤帳號，如果要應用到客戶運營平台，人群總量也要大於500人。
課後思考
針對爆款潛力人群再營銷人群，你還有沒有什麼其他玩法？
歡迎你在評論區里給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節課再見！