在過去10到15年，無論什麼樣的快消細分品類，都有同一個品牌在持續漲份額 ——【其他品牌】，即那些市場上份額低於0.5%，暫時還「叫不上名字」的品牌。它們正在以極快的速度蠶食今天大消費品巨頭的市場份額。著急的巨頭們加快了收購的步伐，同時也在積極實踐「純內部孵化」的嘗試。

這是一個兩難的選擇。「純內部孵化」根本沒有解決大公司創新和速度的根本問題：組織架構上部門間的脫節以及反應效率的低下。雖然不乏「內部創業」般的理想嘗試，實踐層面仍然阻礙重重。收購的路也不好走，被收購短短几年後表現就差強人意，又或者只能靠價格艱難維繫市場的品牌也不在少數。

為創造下一個「十億美元品牌」， 是不是有新的方式值得去探索？

最新的一起美妝界的收購來自於資生堂拆資8.45億美元收購了DRUNK ELEPHANT。之前資生堂還收購了Laura Mercier、NARS、RéVive、Serge Lutens等品牌。歐萊雅先後在這幾年裡收購了3CE、NYX、歐龍、URBAN DECAY、 Mugler和Azzaro等品牌。雅詩蘭黛也先後將Too Faced、Smashbox、Becca、Darphin、Glam Glow、Tom Ford和Le Labo等收入囊中。

歐萊雅投資全球風險投資基金凱輝創新基金，共創美妝科技生態圈

歐萊雅集團不缺個性鮮明的優秀品牌，面對新銳品牌極具精準消費者洞察和快速反應能力的競爭，提升產品創新效率，從「未來」反思當下，勢在必行。

2019年10月23日, 全球和中國第一大美妝集團歐萊雅宣布對風險投資基金凱輝創新基金進行戰略投資，為全球立志用科技推動社會可持續發展與變革的創業者提供支持。此項投資將幫助歐萊雅更緊密地融入美妝科技初創企業的生態圈中，尤其是中國的創新生態圈建立更緊密的聯繫。

凱輝創新基金本身業務領域則涵蓋從電子商務、以消費者為中心的數字化平台到金融科技、健康、新移動技術和人工智慧等領域。

歐萊雅中國總裁兼執行長費博瑞（Fabrice MEGARBANE）表示，中國美妝科技公司正在重塑整個美妝行業，是全球科技創新突破的重要引擎。歐萊雅集團的戰略重點一直放在數字化創新，在大數據和計算機算法、虛擬現實（VR）、增強現實（AR），人工智慧、社交媒體、大數據、新電商模式等領域投資項目。

歐萊雅風險投資基金BOLD，挖掘並賦能創新公司和新興品牌

風險投資基金BOLD（Business Opportunities for Loreal Development的首字母縮寫）是歐萊雅在2018年12月以企業名義發起成立的風險投資基金，旨在投資極具增長潛力的創新公司和新興品牌，並從中占有少數股權。該基金主要對市場營銷、搜索、研發創新、數字化、零售、通訊、供應鏈和包裝等領域有告訴增長潛力的初創公司進行少數股權投資，同時為初創公司提供歐萊雅的專業知識、資源網絡和培訓指導。

BLOD是歐萊雅集團開放創新戰略的一部分，這項戰略還包括與Founders Factory、Partech International Ventures、Station F和Raise Ventures 等風投機構和孵化平台合作。歐萊雅集團表示，未來每年將與10~12家美妝技術初創公司展開合作。初創公司從這些風投機構和孵化平台那裡得到商業、數字和產品方面的指導。另一方面歐萊雅集團也會努力促成旗下品牌與這些美妝初創公司的合作，成為在美妝科技創業領域中的全球獨家合作夥伴，為他們提供營銷、專業美妝、消費品方面的建議。

蘭蔻的Le Teint Particulier定製膚色粉底項目，可以調試出22，000種適用於不同人種的膚色。它能通過掃描顧客的膚色，來特別定製合適的粉底色。整個過程持續30-45分鐘，製作完畢後交到顧客手中的產品，包裝外白內黑，標上顧客的姓名，附加膚色識別碼(以便日後在該商場重複購買)

理膚泉的智能皮膚貼片UV-Patch，它能夠根據受紫外線照射程度來改變顏色

卡詩智能梳子Hair Coach，它有多種傳感器，能夠評估發質並且提供梳頭指導

無論是自己公司建立孵化加速器和風險投資基金，還是與風投機構或孵化平台合作，歐萊雅集團通過這樣的方式來觸及最新的前沿科技項目，給予資源和技術等諮詢，加速這些有潛力的項目的孵化和進程。與此同時，集團結合旗下眾多不同梯隊和定位美妝品牌，通過大數據的分析，挑選適合的品牌成為試驗田，讓未來感和科技感加入其中，從而改變消費者生活方式。

P&G Ventures ，換一個方式創造「十億美金俱樂部」

P&G作為一個有著182年歷史的公司，旗下擁有70個品牌，每年銷售額在700億美金。不難發現，P&G 一直走「大品牌」策略路線，即希望每個品牌至少有潛力成為十億美金品牌。

為了尋找下一個屬於十億美金俱樂部的品牌。2018年4月，P&G在美國辛辛那提市中心的總部，將11樓的CEO和CFO聚集的P&G群力中心分出了一半給到P&G Ventures（以下簡稱 PGV）。今天PGV創新投資事業部在整個寶潔大概有100個人，在中國有10人，其重要性可見一斑。通過創新投資團隊PGV專注創新，跟外部的生態系統進行合作，共創共贏，最終幫助P&G孵化出新的品類和核心品牌。

「 P&G Ventures就相當於寶潔內部的創業投資團隊。目前，主要關注個人健康、男性護理、個人表現、關愛老齡化、無毒無害的家庭環境五大領域。這五大領域都不是今天P&G的主業務，為什麼關注？其實很簡單，因為這些都是如今寶潔市場滲透率還非常低的業務。」 P&G吉列&博朗&創新投資總裁何亞彬在採訪中說到 。

P&G發現了行業的痛點後產生了想法挖掘了專利，以與外部投資合作的方式開發項目，推出了「皮膚印表機」 Opte。產品里包含的40個專利、IP，並不完全屬於寶潔。而對於一些擁有專利技術，卻缺乏資金，或者沒有野心要將專利做成品牌的創業家和學術工作者，PGV也很樂意合作。

在Mancave這個英國小眾純天然男士護膚品牌生意的角色里，P&G通過股權投資的方式拿到了Mancave在中國的運營權，將品牌帶到中國市場。P&G也正是看到了男士護膚品牌的機會。在整個亞洲市場，雖然不乏男士護膚品牌，但是真正做純天然、純粹為男士皮膚打造的品牌還並不存在。雖然小眾，Mancave在英國卻坐擁良好的消費者評價，該品牌目前已經在天貓開設旗艦店，預計今年將進入天貓男士護膚的前五名。

P&G將MANCAVE交給了杭州一家叫高浪的品牌資產管理公司。後者業務專注於品牌孵化，擅長將國外品牌從0做到1。高浪採取什麼樣的營銷方式、運營方式，包括電商、大數據、直播等都跟寶潔沒有任何關係。運營由高浪全權代理，寶潔只給高浪提供品牌以後創新方向和營銷建議。

通過多元可操作的合作模式，PGV用大集團的電商、數據、消費者洞察、IP等能力賦能這些新興品牌，加速其在市場的成長和拓展。將從0到1的運營權力完全開放。在投資最初， PGV會與他們共同成立董事會，主要討論CEO的任命以及護城河建立的方案。當品牌做到一定規模時， 投資公司選擇退出，最終如果這個品牌成功了，P&G 則將其加入到自己未來10億美金品牌俱樂部中。

KENDO 孵化的變革性品牌 Fenty Beauty by Rihanna

以大膽的時尚宣言和紅毯穿著聞名，Rihanna 已經成為了炙手可熱的跨界明星和企業家，被人們戲稱為「能帶火一切的 Rihanna」。

2017年， Fenty Beauty by Rihanna短短數周內銷售額就突破 1億美元，被業界稱為是一個「變革性的品牌」。與Rihanna合作的是LVMH的美妝孵化器KENDO。

KENDO於2010年由David Suliteanu所創立，他曾是Sephora美洲地區執行長。目前，KENDO旗下彩妝業務包括Kat Von D Beauty、Marc Jacobs Beauty、Fenty Beauty by Rihanna、Formula X Nail、Ole Henriksen和Bite Beauty。

KENDO 孵化的美妝品牌通常藉助 LVMH集團自身的美妝零售連鎖絲芙蘭（Sephora）的香水部和其他零售點銷售。KENDO在發展Rihanna品牌業務中起到關鍵作用。它不但能提供高質素的研發人才，還有全球範圍內的分銷渠道，即使在沒有絲芙蘭和其他專業彩妝零售商的市場都能幫助品牌抵達終端銷售。

從組織架構來看，KENDO完全獨立於LVMH的運營。與P&G不同的是，從一開始集團就將品牌的運營權力歸屬於集團本身，成立獨立的團隊來運作，管理研發、品牌運營，以及銷售端。與此同時也會利用LVMH整個集團在零售渠道端的優勢來幫助孵化目標。所以在打造一個新品牌時，流程和架構的設置相比於置於集團內時更加靈活和有效率。品牌的負責人會直接面對消費者的各種質疑和疑問，或是每一環發生的問題。這對主理人要求極其高，他不僅需要深根於相關行業，同時要擁有對生意每一個維度綜合運作操盤的能力。

看到未來：用大集團的資源經驗匹配初創品牌的嗅覺與靈活

大型集團自有品牌往往擁有有較大存量，對於市場細分里的機會，嗅覺和反應都不夠靈敏，而新品牌的孕育往往就是來自於這些細分市場。

新的市場和媒介環境對品牌和經營者的能力也提出了更高的要求。相對於大集團高專業度，但也往往「脫節」的分工方式，「項目制」的組織架構更能適應如今的市場節奏。初創團隊的成員們也往往也更有「總司令」一般的覺悟，讓產品設計、銷售渠道管理，品牌推廣、電商運營等職更整合的運作。而歐萊雅和寶潔這樣的集團公司，以孵化公司和投資公司的綜合體介入，能夠為新興品牌提供資源和管理上的支持。

然而最重要的，也是大集團最應該具備的，是看到未來的能力。看到未來，反思現在，並以此為孵化和投資的評估準則。