想要為你的遊戲吸引大R，這樣的手游投放思路才科學

文/殺死約拿

看似不著邊際的素材，實際上都有背後深意，絕不僅僅是抄襲和虛假宣傳這一面。

手游買量愈發看中素材的跟進能力，但肯定不是簡單的堆砌。

經歷過長時間的誇張素材洗禮，用戶變得越來越不好騙了。這也是為什麼買量成本越來越高，買量產品數值要求越來越嚴格的原因。

本文意在梳理現今買量素材方向制定的思路，探尋如何從遊戲本身出發，使得所制定的投放素材更好的提高留存，甚至是更好的吸引大R？

以下將以仙俠產品《武動九天》為例，試分析下素材方向制定策略。

我們刪繁就簡地將遊戲主要的內容提取出來，並做簡單的分類處理，再對元素做優先級排序。

鑒於本身是款RPG遊戲，首當其衝的肯定是角色、場景的美觀程度，大部分素材也都應基本此進行填充。也便是說，其他玩法（系統）應圍繞著「角色系統」做創意組合。

我們來簡單列舉下常見的幾種素材表現形式：

• 角色系統展示。這是最常用的素材方向，一般都是將「角色系統」中最受玩家關注的部分展現出來，如角色+坐騎、角色+裝備、修煉境界提升、轉職前後變化等，如果是視頻素材的話，表現內容就更豐富些，創角介面、升級前後的裝備變化、裝備強化數值變動等等，都是很好的素材細分方向，這些都屬於角色系統的素材範疇，目前大部分的仙俠素材都以此為主。

• PVE系統。一般對於PVE系統的素材，以視頻居多，主要內容可以是一整段遊戲錄屏，通關副本並獲取豐富獎勵、單刷BOSS且表現酷炫技能等，如果是圖片形式的話，一般則是刷怪爆裝、玩家視角的怪物形象等，目前越來越多這種方向的視頻素材湧現，製作難度也較低。

• PVP系統。如果遊戲本身自由PK，或者操作感較強，那麼使用本遊戲錄屏再好不過，像這款仙俠，基本上沒有操作空間的基礎上，如果要嘗試這個素材方向，恐怕就要藉助其它遊戲的PK畫面，當然，也不要過分強調操作，以免與遊戲反差太大。
• 交易系統和付費系統。這兩者用在標題描述上居多，或者潤色其它素材方向。「無VIP」、「裝備高價回收」、「上線就送VIP8」等等，裝備回收之前很流行，由於政策把控，現在很多渠道都禁止這樣的描述，以免誤導消費者。
• 特色玩法。這個涵蓋的內容其實很廣，比方說，婚戀生子、護送美女，甚至抓捕異獸，都是可以自由發揮的點，在其它素材方向泛濫的情況下，這裡極有可能是強勢吸量的點，比如異獸，去年到現在瘋狂吸量，有這等創意構思功力令人折服。但在此溫馨提醒，儘量少使用婚戀、美色誘惑等素材，量超大、質量超差！

P.S有些素材方向，如果遊戲本身並不具備，或者品質反差鮮明，儘量避免或者少花費成本在這上面。舉個栗子，素材使用捏臉系統，但遊戲實際上只有幾十M，玩家一進入遊戲，在創角率上估計就折損大半；還有輕功系統，遊戲本身跟竄天猴一樣，就彆強行跟這類大型3DMMO搭尬了。至少目前來講，用戶沒有那麼好騙，更別提大R了。還有異獸的素材，實際上吸睛效果仍然在，但質量確實下滑很厲害，也是同理，騙過頭了。

以上，都是對素材方向構思思路的概括，具體上素材元素如何拼接、如何構圖、借鑑哪些經典遊戲題材，這些都是需要工作中留意歸納，及時排除用戶反感的元素、試探用戶最關注的元素，從而進行素材拓展。以下圖為例，用戶究竟是被裝備、角色、騎寵甚至是背景所吸引，這些都是可以分拆出來測試的，找到突破的元素，便可以有更多的拓展組合。

總的來說，遊戲素材方向制定可以根據遊戲本身內容分拆來確立，而具體表現形式可以有很多，靠平時積累的廣告嗅覺、與媒體內容的原生等等。站在玩家角度上，將最鮮明的亮點作為素材大方向，根據表現形式細分小方向，這樣的構造思路可以更有條不紊的準備投放工作。

如果你有什麼更好的方向制定思路，歡迎討論交流~

專欄地址：

https://zhuanlan.zhihu.com/p/45068196