從2010年開始，達晨創投投資企業的企業家俱樂部成員，從50家到現在超過350家，增長了6倍，上市企業由6家到現在的53家，增長了8倍。綜合自身機構接觸到的企業家數據，達晨創投執行合伙人、總裁肖冰用了數據化的描述方式，展示了達晨眼中創業企業的成敗密碼。
作者/肖冰來源/投中網、洞見資本
達晨經過這麼多年的發展，我們現在最值錢的是什麼？可能你們會說是我們的品牌，或者是渠道，或者是團隊，我認為可能是我們的大數據，圍繞多年的投資，形成了一個龐大的資料庫，特別可貴的是這個數據樣本足夠，同時又是非常的準確，因為是特別鮮活的，特別準確的，我們知道了解這些企業的真實的數據。
我們能從數據中挖掘出什麼，能夠總結出什麼規律，能為被投企業，或者是準備看的企業提供哪些幫助，這個才是有價值的。
成功的企業家具備哪些因素？
我把所有的達晨系的成功企業家弄一個圖譜，反覆看，天天看，得出一個算法，並不斷修正這些算法。
我現在看一個企業，跟你談一個小時，了解一下就大概知道你能不能成功。中國古代有個話叫「相由心生」，你的外表是由你的內心表現出來的，你的氣質是一樣的。這些人的外表可能五官不一樣，但是他們具有共同的氣質。
具體是哪些樣子呢？
第一，這個企業家一定是像唐僧的。他義無反顧，所有人都覺得這個沒有前途，要動搖的時候，他是意志堅定的，目標遠大，心無旁鶩，勇往直前，他不管雜音，反正是往前走，企業家肯定有這種精神，肯定像唐僧。
第二，還像劉邦。企業現在的競爭非常激烈，靠一個人單打獨鬥，在這個商業社會裡是沒辦法成功的，一個人單打獨鬥只能做一個小生意，你要想成就一番事業肯定要有一個合伙人的團隊，但是你怎麼組建這個合伙人團隊，你有沒有能力，能不能有能力來培養這些合伙人，別人願不願意跟著你干，這個是很重要的。
第三，長期的成功看人品。人品很重要，一個成功的企業家毫無疑問是人品不錯的，要成為一個真正意義上的企業家，成為一個被社會所尊重的企業家，最後看起來的大成功者一定是人不錯的。
我們和企業家交流，真正好的企業家特別低調、樸素、謙遜，他的內心非常強大，表現的外表是很低調的，他基本上說到做到。我們這些成功的企業家和我們說的永遠做的比說得好，共同的特點都是這樣的。
你管理不好家庭，和太太的關係不好，怎麼管理好你的公司？達晨有一個經驗，夫妻創業的，一直還在一起的100%成功了，我們一開始也很擔心夫妻店什麼的，現在看起來家庭和睦，夫妻一起創業的成功率是非常高的，所以我們看到夫妻店也不緊張，也可以接受。
最近也發生一些事情，一些創業者出現了身體上的狀況，出了問題，特別可惜。因為創業是一個長期的馬拉松，高壓的情況下長期往前跑，身體不好是沒辦法跑到最後的，這可能是創業成功要具備的一些基本的標準。
第四，我們還觀察到成功的企業家有一個共同的特質，情緒都是比較穩定的。你很難看到他的情緒波動很大，大起大落，每次跟他接觸都覺得很舒服，氣定神閒，男人的心是被更多的委屈撐大的，企業家每天面對很多的委屈，很多的壓力，很多亂七八糟的事情，如果他不具備這種成功的素質，他肯定就會情緒腦波動，他肯定就沒辦法面對這些事情，早就失敗了。
所以我老是想創業的事情是特別反人性的，我們每個人都是很懶惰的，我們都是很敏感的，我們想哭的時候想哭，想笑的時候想笑，但是創業家做不到。
所以說創業就是把女人變成男人，男人變成真正的男人。為什麼女人創業比較難？從大數據來看是比較難的，不是絕對沒有，只是比較難。因為女人更接近人性的本質，所以女人肯定是情緒化的，她不克服這些就很難成為真正的企業家。
抓住中國資本市場的機會
這些企業家堅定不移的抓住了中國資本市場的機會，這一點也是很重要的。
只要看看前十強的市值，所謂的獨角獸公司，市面上很多機構說投了多少獨角獸公司，超過10億美元的公司，達晨從來沒有提過這個事情，其實達晨有30多個公司現在的估值超過10億美元，我們的估值是可流動的，可變現的，是實實在在的，而不是虛的估值。原因是什麼？就是因為中國資本市場給了我們很好的機會。
很多人垢病中國的資本市場，但是我的結論是，中國現在的證券市場，資本市場是中小企業最好的上市市場。我們的中小企業的估值是全世界最高的，我們的中小企業上市以後的市場流動性是全世界最好的，我們的中小企業每年上市的家數是全世界最多的。
所謂的獨角獸公司很多在海外是沒辦法上市的，甚至上市以後的估值可能是現在的十分之一，我們這些企業抓住了這個有利的一面，上市，通過資本市場迅速的做大了自己。另外一些企業家就選擇了另外一面，都跑到海外上，海外是很容易上市的。
當年的兩個公司做了同樣的業務，一個是網宿科技，當時的市場網宿排名第二，市場上一度認為網宿好象不行啊，是不是我們這個公司就完蛋了？流言蜚語特別多。
但是我們上市以後，因為中國市場很給力，很高的估值，一直往前走，利用好這個市場，把我們的股權激勵，定增都做好，這麼多年發展下來，網宿的市值現在是另一公司的差不多100倍了，這就說明了選擇比努力重要。
成功的企業要跟別人不一樣
成功企業的共同特質，首先是有創新能力。這個話聽起來很樸素，如果我們的企業，你的企業和其他的同行企業沒什麼差異，是同質化的，是一樣的，在這個社會上，在各種激烈的競爭環境中肯定是沒有生存能力的，肯定是打價格戰的，又大又不賺錢的。
差異化可能是在技術上不一樣，可能是商業模式上不一樣，可能是管理上不一樣，反正要跟別人不一樣。
有的企業家說人家是新興行業肯定要不斷的創新，咱們是一個傳統的行業，怎麼創新？沒辦法創新啊！
我說一個案例，我們投了一個養雞場就上市了，這應該是最傳統的企業了，這個老闆養雞，每天在琢磨，怎麼樣從雞身上賺一分錢。
所以我有段時間去，他老是說咱們的雞有的部位賣得很便宜，有的部位賣得很貴，雞翅膀就賣得很貴，但是雞骨頭是當垃圾賣掉的，別人的1萬塊錢一噸，我們的雞骨頭賣出去可能只有1千塊錢一噸，當廢品賣了。
他一定要把這個雞骨頭賣出高價來。沒人要雞骨頭怎麼辦？他就自己組織研發了一個叫骨肉相連的產品，把雞骨頭變成一個產品，這個產品推薦給肯德基、麥當勞，告訴你們可以這麼賣雞骨頭，後來他的雞骨頭賣的價格比雞肉價格還貴，因為這個骨肉相連有一段時間是特別受歡迎的，他就把一隻雞的價值發揮到最大。
所以說創新是無所不在的，不一定是很高大上的，什麼IT技術啊，軟體研發啊，可能公司里的每一點一滴都可以找到你的創新點，一定要跟別人不一樣。形成你的差異化的競爭優勢。
盲目學大企業也是死亡典型
還有一個死亡的典型，絕大多數的公司死了，我們在機場書店看到很多大公司的書，很暢銷，都被創業企業家買走了，華為怎麼乾的，Google怎麼乾的，咱們就怎麼干。
但我覺得學習不能盲目地學，要因時制宜的學，特別是要學習這些大企業在小的時候是怎麼做的，不要學大企業大了以後怎麼做的，大了以後都是戴著光環的，我們要學可能就學死了。
達晨投了這麼多企業，有特別多元化的，到現在沒有一個成功的。全部失敗了。
有衝動多元化發展的企業家是特別可愛的。他們肯定是最聰明的，因為老是有創意，又是最勤奮的，因為老是閒不住，身體又是最好的，恨不得24小時工作，每次去一個企業就說我們又上了一個新項目，隔兩天又上了一個新項目，五六個項目同時展開，不甘心於只做一個業務。
因為他的機會太多，因為他自己的能力太強，一個業務根本滿足不了他，管理能力也很強，調動資源的能力也很強，他說我的每個項目都融資，將來的每個項目都上市，這個中小板上市，那個是上主板上，還有一個去美國上，這是很多企業家的夢想。
企業多元化的時候，我就問了他三個問題：
第一個問題，你現有的業務是不是足夠安全的？很多企業的第一個業務還在半坡爬的時候，還有很多競爭對手的時候，還有死亡危險的時候就開始搞新的業務，這肯定是不對的。
第二個問題，你現在的業務是不是行業第一了？很多企業也還沒有到行業第一，他就開始去上新項目了。
第三個問題，你這個行業還有沒有上升的空間？是不是已經天花板到頭了？其實行業很大，中國的市場很大，全球市場很大，為什麼要上這麼多新的項目？
Less is more，特別是那些特別聰明，勤奮的企業家一定要警惕自己，團隊裡面不要盲目的冒進，想法不要太多，想法多的，沒有什麼成功的。
很幾家公司融資之前日子過得好好的，也賺錢，現金流也不錯，老闆也過得優哉游哉的。融資完了之後，帳上多了那麼多錢，特別的衝動，趕緊擴張，原來是一個省，現在幾十個省，原來一兩百人後來一兩千人，一下子收不住了，管理也失控了，作業也失控了，各種失控，一下子巨額虧損，資金鍊斷了。
所以說融資以後要控制自己的節奏，不要超出自己能力的去做，要把現金流，資金鍊這些都特別的關注。
大變局下企業如何轉型
在過去的三五年里，中國的傳統產業是面臨了前所未有的大變局，壓力是巨大的，之前從來沒有這麼大的壓力，全面的受到壓力，甚至是顛覆性的打擊。
我們傳統的比如說消費行業，原來那些很風光的消費品，現在一夜之間發現自己不行了，為什麼？消費的主力人群變了，變成80、90後了，他們不看中央電視台，原來的標王，砸廣告的品牌，現在一下子死了。
寶潔的銷售大幅度下滑，傳統的市場突然變天了。新的所謂的網紅，電商等等紅紅火火，80、90後消費的是新東西，我們跟不上他們的消費節奏。
製造業前所未有的面臨著衝擊，成本上漲，基本上就沒利潤了，原來有利潤的現在都沒利潤了，頂不住，因為自己的創新能力不夠。我們的實體店被電商衝擊，移動網際網路重構了很多新的商業模式，壓力是巨大的，是前所未有的大變局。
達晨三五年前投的公司壓力是巨大的，因為當時投的現狀是很好的，後面要轉型談何容易？成功的是少數。最近三年投的企業都非常好，因為這個企業已經是變了，成長起來的創業公司，不存在轉型的問題，企業就是新公司，這讓我們感到比較振奮，我們的企業家還是特別的聰明，特別勤奮的，還是有希望的。
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企業家們，你應該有聽說過真格基金的徐小平吧，他為什麼投資大學生的項目，而咱們為什麼拿不到融資呢，差到哪裡？
他們的項目不如你，他們管理能力不如您，成功失敗的經驗不如您，都不如您；
他們沒有經歷過成功失敗，他們就是拿資本的能力比你強；
咱們的思維和投資人為什麼總是不同頻，好項目融資為啥這麼難？...
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【關注領域】：信息技術、高端裝備、新材料、新能源、節能環保、生物醫藥、教育，先進位造業等符合條件的領域。
9位導師之一：前海梧桐併購基金董事長謝聞栗(投資過優客工場、脈脈、喜馬拉雅等獨角獸項目）
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