2020年，對地產行業來說，是新的一年，也是舊的一年。挑戰是新的，變局是新的，難點卻是舊上加新。上遊人工及原材料價格不斷高漲，下游限售價讓利潤空間進一步壓縮衡……越來越多的房企從「高周轉快開工」的模式里回歸理性，苦修供應鏈內功。
那麼，地產行業面臨的發展新主題是什麼？
目前地產採購行業存在的典型問題有哪些？
新的發展主題下，房企供應鏈又該如何進行轉型，達到降本、增效、提質的目的？
明源地產研究院徐穎在2019年採購峰會上，結合幾家頗具代表的標杆房企最新實踐經驗，分享了他的看法。
調控已成常態
地產行業利潤空間不斷下降
01 調控已成常態，地價和房價飆漲的時代已成為過去
明源地產研究院與71家百強房企有過深度的探討和交流，我們共同得出一個結論：目前整個地產行業外部的環境是真的變了，現在不再像以前那樣「多干快上」，贏得了規模就贏得了一切，現在變天了。
從行業大情況看，一個很直觀的現象就是房企的利潤空間被極大程度壓縮。
在國家調控下，土地的價格經過一段時間的攀升以後，目前維持高位不降。另一方面，關於房價的走勢，一二線城市售價一直被管控，價格沒有上漲空間。
02 人工、材料價格上漲，品質訴求帶來的高投入有增無減
同時我們發現一個很有意思的現象。以前行業的利潤空間大，房企普遍不太注重效率和精細化管控，所以優質供應商反而得不到房企的青睞，現在發生了根本性的變化。
一方面，人工價格、材料價格在不斷上漲。以螺紋鋼為例，2018年9月螺紋鋼的單價是4630元/噸，是2016年初的2.39倍。
另一方面，客戶對美好生活的訴求一直不減，品質訴求帶來的成本高投入有增無減。以前是居有其所就可以了，現在追求的是美好生活，而且不僅是老百姓有這樣的想法，中央也是這樣的定調，這意味著房企對產品品質的投入要加大，對的利潤空間又是一個致命的影響。
所以我們看到一個很直接的結果數據，以行業的地產百強作為統計的樣本，從2010年到現在整個行業的利潤率逐年在下滑，這是一個最大的行業趨勢。
我們老是喊「狼來了」，這次我們要考慮的話題是如何與狼共舞。
03 限價時代下，供應鏈創新發展之道已成新主題
在這樣的行業背景下，我們應該如何發展呢？來看一下其它行業的情況，以20年前的沃爾瑪為例，整個供應鏈非常完善，基本可以做到全國門店一個價、零庫存。
那麼，沃爾瑪是如何做到無縫供應鏈的管理呢？其實有四個一：天上一顆星、地上一張網、送貨一條龍、管理一棵樹。這四個一造就了它的競爭能力。對地產行業來說，現在有雲技術之後，集中的雲中心這不再是夢想，不用每一個供應商企業、房企自己發射一個衛星，可以運用行業已然成形的雲平台。
基於這樣的思路，現在行業發展得非常快。比如說京東，它對供應鏈的打磨進入到了極致。下一個訂單，這個貨送到了哪裡，雙方都非常清晰，京東、供應方、客戶端都非常了解。
但是有一個很有意思的現象，10塊錢就可以對快遞具體的進展了解得清清楚楚、明明白白，但是地產行業百萬、千萬的房子，這個房子做得怎麼樣、進展如何、什麼時候交付、質量如何，我們卻是兩眼一摸黑，這是不正常的。所以未來怎麼改善行業的效率，應對當下的大環境，是每家房企都要重點思考的話題。
我們覺得將來的智慧供應鏈有四大基石：業務在線、內外協作、智能決策、信息平台。思路要更開闊一點，真正站在供應鏈的角度。房企不能只注重內部的數字化建設，還要注重整個供應鏈的打通；的供應商也不應該只是做自身的信息化建設，如何跟房企做一個流程的對接，這可能是我們接下來要重點思考和解決的問題。
地產採購痛點多
供應鏈轉型勢在必行
01 地產行業採購痛點多
看了其它行業的做法，再看房地產行業，可以挖掘的價值還有很多，但是在目前地產採購行業仍存在很多痛點，我們分階段聊一聊：
尋源階段：開發商渠道窄成本高，供應商營銷投入大
開發商找一個合適的優質供應商很難。有的開發商老總說：「我花了大半年時間找一個供應商，沒想到這個供應商就在我對面辦公大樓的17樓。」這看似是一個段子，它其實顯示了整個行業雙方需求對接的效率極其低下。
供應商也是如此，一年的營銷費用不少，全國各地跑展會，廣撒網，但是真正的效果如何呢？大家心裡清楚。
招標階段：開發商效率低，供應商競爭壓力大
在招標階段，大家鬥智斗勇，各種計算與反計算，開發商朋友就怕人家圍標，怕成本高，怕這些不合理的現象。供應商為了生存，也是無所不用其極，各種手段都用上。
但是事後你發現這個事情是雙輸的，大家都不開心。低價中標先進去，過程中慢慢再談變更、再扯皮、再罷工，最後雙方都不開心。
合作階段：開發商各環節不可控，供應商協同效率低
在合作階段，前面因為沒有一個良性的開始，你會發現很多的變更，其實在最開始的招標中標的階段就已經埋下的伏筆，不是由於我們施工管理水平不行，不是由於供貨有問題，而是因為我們沒有一個良好的開端，沒有一個很好的合作的合同的開始，所以過程中也有各類的問題。
維保階段：開發商交付壓力大，供應商質保金難收
在維保階段，對供應商而言，很多願意做甩手掌柜。
對開發商而言，我們要持續面對客戶，面臨很多的壓力。維保階段也是問題集中爆發最多的階段，並不是由於這個人階段管理水平不善，而是是整個鏈條前端沒有把它對接順，最終會在這一個階段集中地顯現和爆發。
02
構建競爭力：數字化、在線化、智能化、金融化、整合化
接下來，如果真正要解決行業多年來痼疾，一定要從這幾個角度考慮：數字化、在線化、智能化、金融化、整合化。
以前行業太掙錢了，房企不太在意所謂的品質、所謂的精細化管控所帶來的成本的節約，管理不善的也不至於影響公司的利潤。但是現在各個房企都在反思和總結，莫把紅利當能力。紅利時代一去不復返，接下來迎接我們的是一個精細化管控的時代，是一個注重效率的時代。
聯合採購、成本適配、精準對接、供應鏈提效
4個方向推動供應鏈轉型
01 供應鏈轉型的4個方向
對於行業而言，供應鏈的轉型勢在必行。具體怎麼做？我認為有4個方向：聯合採購、成本適配、精準對接、供應鏈提效。
聯合採購：房企與房企之間的聯合採購會越來越多
全國各地各種形態的聯盟、機構，把大家捆綁在一起，共同去做聯合採購，這一定是趨勢。這個趨勢不會變，只是未來我們這個事情要通過一個平台更靠譜、更有邏輯、有數據支撐地做這個事情，這一點特別重要。
以明源雲採購為例，我們在全國各地不斷地去組織供需對接會。通過平台組織的線下對接會，需求維度匹配得更加精準，讓供需雙方找尋對方的代價更低。疫情期間，明源雲採購更是在行業內首創線上對接會，供需雙方在線對接，為特殊時期的地產採購高效運轉賦能。
成本適配：房企力推成本適配，成本價值工程
所有的行業都有一個基本的價值，價值=功能÷成本。以前這個很基礎的話題不太被關注，現在又開始回歸，其實站在房企的角度，我們所有的花消分三類：結構性成本、敏感性成本、功能性成本。
結構性成本：樁基、基礎、柱、梁、板、牆。一定要嚴控的，你給我講出花來，我都不允許上漲的。
敏感性成本：園林景觀工程、門窗工程、外立面裝修、大堂精裝修、智能化工程等。可以加大投入的，是我們投入多了以後，客戶願意為此買單的，
功能性成本：基本功能是實現項目用途必不可少的功能，附加功能是基本功能之外的其他功能。根據不同的產品檔次，來精準匹配的。
精準對接：找尋與自己定位匹配的供應商，合適的才是最好的
但看表面，我們的供應商很多，但是有供應商的級別不匹配，還有供應商的產能和客戶需要的區域也不匹配，這往往是房企重點關注的，也是供應商在投標的時候，在連接的時候我們沒有傳遞的信息，這些可能是我們接下來要重點關注的方面。
供應鏈提效：實現供應商多方高效協同
因為行業的外部環境發生了根本性的變化，也到了我們提升效率的時候，如何提升效率呢？
02 供應鏈提效：尋源、合作、履約、供應鏈金融
總結下來，供應鏈提效有4個點：第一是尋源效率的提升，第二是合作效率的提升，第三是履約質量的提升，第四是供應鏈金融，從投資回報的角度，我們的效率要提升。
提高供應商尋源效率
為了讓雙方的需求匹配更加精準，明源雲採購平台有個供應商資源池，提供18萬+的優質供應商大資料庫。點擊免費使用在線採購服務
舉個例子，在搜索的時候，明源雲採購獨特的標籤會更加匹配客戶的需求，比如說我對這個項目的金額、區域、城市大概設置一個範圍，搜索的時候會更加精準。同時基於供應商的角度，把這個供應商的合作案例建立標籤卡，便於開發商整檢索。而且，合作案例會不斷地疊加在這個檔案裡面，供大家參考。
未來，大數據線上尋源一定會比用人肉方式尋源的效率來得更加高效，真正從底層提高行業的效率。
提高供應商合作效率
我們最近也在跟各個房企在做總結，有個數據很驚人，2018年採用優先合作模式定標的項目比常規招投標提高效率33%，為項目開工提前14天。
明源雲一直在致力於合作效率提升，把開發商的管理流程和供應商作業流程，包括供貨、檢驗、驗收等等的環節全面打通，這樣供需雙方都可以把所有的數據沉澱下來。有了這個數據的沉澱，我們才能進一步做數據匹配的可能，真正地去建立雙向的評價體系。
提高供應商履約質量
供需雙方都怕對方，供應商怕開發商，招標進去之後各種的剋扣、不給錢，開發商也怕供應商進來了之後也是各種變更，大家心裡都不太放心。
在這裡，有效的供應商履約評估模型是保障評估落地的關鍵。通過履約評估的基礎設置（評估方式、問卷、角色等），再通過計劃的執行、提醒設置，保障執行落地的效果，最後輸出履約評估的分析結果指導持續優化，才真正能夠通過這種模式把整個行業的效率進一步地提升。
供應鏈金融提升資金周轉效率
供應鏈金融在現在看來已經不陌生，能夠用的手段，ABS、ABN、商票保理等等，相信我們很多開發商、供應商朋友都已經接觸過。
但是我們想說的是，在當下的大環境下，如果要運用供應鏈金融的手段有兩個根本性的要求：第一，對開發商而言，精細化管控能力要足夠強。說到底，項目要特別掙錢才行，不掙錢，也擔不起供應鏈融資手段的成本。
第二，對供應商而言，思維要學會轉變。如何在合作流程裡面把這些新生的事物融合進來，作為一種常規的合作模式，這可能是許多供應商要去重點思考和改變的。
用一句話來總結，現在在行業利潤下滑的情況下，我們真正追求供應鏈的效率，真正追求管理效率的時代已經來臨。真正能夠鑽研客戶需求，不斷提升供應鏈效率的企業，一定會迎來黃金髮展階段。
特殊時期，房企採購想要發展要學會「借力」。明源雲採購為全國房企免費提供#在線採購服務#，在線尋源、在線招投標、在線管理供方，助力突破採購困局！目前已有超過2200家房企加入，你還不來嗎？
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-cn/mZSgB3EBiuFnsJQVmQ5s.html