您好，我是徐路攀.
不管是做文章，還是做圖片，短視頻、直播帶貨，各行各業，都有大把的人在搞引流。
確實啊，如果流量都沒有進來，後面那些什麼私域流量運營、用戶運營、復購，這些都沒法玩。
什麼是流量
在網際網路時代，最金貴的就是流量，大到BAT，小到一個創業的個體，大家都在拚命的獲取大量流量。
什麼是流量？打個比方，線下開店最看重的就是人流的流量，一些黃金地段，人的流量就很高，無論賣什麼，效果都會比較好。而人的流量，對應到網上即流量。
所謂引流，就是用各種方法把流量引導到您自己的網站、店鋪或產品頁面。
為什麼要引流
目前絕大部分網際網路創業者，把引流的目的，停止在第一步，也就是盲目的追求大流量，想盡辦法把人引到微信上來，來的越多，還感覺越有成就感，但最終的結果，往往都並不理想，辛苦引來的流量，所帶來的成交率十分低下，甚至0成交，乃至眾多網際網路創業者陷入困境，在瓶頸期中，苦苦掙扎，不得其解。
究其原因，我認為在於這些被引來的人群，跟你沒有產生過交集，沒有互動，沒有交流，也沒有認可，更沒有信任，這樣的好友，基本是不可能被成交的。
體驗式營銷加信任式成交，已逐漸成為趨勢，徐路攀認為：網際網路創業者對於流量的追求，也不應該繼續停留在流量上，更多的應該是從大流量，向大轉化率，不斷增加信任的建立，以及加大成交的轉化。
所以，引流的目的，絕不是為了盲目的追求大流量，引流的最終目的，一定是成交，一切不以成交為最終目的的引流，都是白費勁（切記），只有明確真正目的並不斷提升轉化率和留存率，所做的引流努力才不至於徒勞。
成交的前提是信任，所以最好的精準引流，便是能夠通過引流建立強大的信任，而建立信任最好的途徑就是：不斷完善增強您產品/服務的體驗。
引流的經典案例
1、飢餓營銷，限量刺激
日產汽車公司推出一種：被稱為極具浪漫色彩的中古型橋車。日產公司在新聞發布會上宣布稱：這種車只生產20000輛，保證以後不再生產這一車型。將在一定時間內接受預訂，然後抽籤發售。
消息傳出後，在全國引起轟動。前來申請的人超過30萬，能中籤買到車的人，當然欣喜萬分，沒有中籤買到車的人，千方百計去搜索二手車，使二手車的行情，比原價高出1倍多。這種限量刺激的創意，無非就是使市場上，出現一定的不飽和狀態，利用消費者物以稀為貴的心理，來刺激購買慾望。小米就是這方面的典型。
2、新鮮感
對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是新，如何在新上不斷作文章？義大利有個市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客都去搶購，沒搶到手的，他們會要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，賣完為止，不再進貨。對此，有些顧客很不理解，還向旁人吐槽。但從此以後，來這裡的顧客中意就買，決不猶疑。
不難看出，這個市場的割愛是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這裡出售的商品都是最新的；要買最新的商品，就得光顧關注這個市場。
3、主產品免費的模型
日本松戶市原市長松本清，是一個頭腦靈活的生意人。他經營創意藥局時，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出，80元的價格實在太便宜了，所以創意藥局連日生意興隆，門庭若市。雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。那麼，他這樣做的秘密在哪裡？原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當然是有利可圖的。靠著其它藥品的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營，出現了前所未有的盈餘。
通過主產品虧損賣出，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，達到有名有利！名利雙收！
引流的方法
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1.搜尋引擎引流
這個是最直接有效的方式，可以包括SEO（搜尋引擎優化）和SEM（搜尋引擎營銷）。
在搜尋引擎上，占據相應的關鍵詞，讓自己的網站在搜索的時候，排在靠前的位置，將會獲取海量的流量。
所以關鍵是選對關鍵詞，這可不能通過一拍腦袋就決定的，而是應該配合使用數據分析。
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2.郵件營銷
別看這種古老的營銷方式，在初期資金和技術都有限的情況下，它可是獲得流量的極佳選擇。
只要精準定位目標受眾，向他們傳達有用的信息，可以獲得非常好的效果。這種手段我們自己也在用。
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3.SNS社交媒體營銷
這可以說是當下最火爆的引流方式了。
像美麗說、小紅書等都是在微博的紅利期做起來的，到了微信時代，又成就了無數的KOL。現在選擇通過網紅和社交媒體的引流方式越來越流行了呢。
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4.其它
還有很多通過聯盟、論壇、博客引流的方式，其實總結來說，你的目標用戶在哪裡，就千方百計地去那裡把他們拉到自己的微信或者微信公眾號里，這就是引流的真諦。
歡迎您與我一起交流，我是徐路攀。本人自己8年來，收集自己閱讀過的300本創業、營銷、職場的電子書籍，如果您想獲得，添加我的微信：19989732695，我看到後，會分享給您。