疫情席捲全球，從廣東澄海的玩具之都，到長三角的服裝箱包產業聚集區，義烏的日用小商品……大量外貿企業、行業在重擊之下轉戰線上，深耕內銷，謀求新出路。
產業帶「遷徙」線上
「唏噓! 28年老牌玩具商因沒有訂單破產！」玩具之都廣東汕頭澄海區，億創空間老闆陳卓越坐在辦公室里，收到了這條推送文章，一家同行企業受疫情衝擊、資金鍊斷裂而倒下。為同行惋惜的同時，陳卓越也正為自家企業的命運而心憂。
億創空間是一家玩具外貿企業，近半業務是外銷型業務。但疫情突發，「訂單荒「襲來，很多國外客戶直接取消訂單，導致億創空間的庫存越來越多。
「接到一個個退單通知，整個人都蒙了。長時間停工本來就是在吃老本苦撐著，原本打算收到訂單尾款後能緩解一下，全沒了。」回憶資金鍊面臨危機的艱難時刻，陳卓越仍然心有餘悸。
不僅是陳卓越的公司，疫情肆虐全球，以出口為主的澄海玩具產業受重創，大量外貿訂單被退且基本沒有任何賠償，大批澄海玩具外貿企業面臨生死考驗。
電商、直播平台，成為一些外貿企業打破僵局的嘗試。網紅主播走出傳統的直播間，走進億創空間的工廠「探店」，除了當場試玩體驗，還能深入工廠生產線，仿佛身臨其境般感受商品的生產流程。新鮮的工廠直播，再配上「京喜1元購」「拼購返現」等社交電商玩法……訂單又回來了！
從疫情初期零訂單、資金鍊瀕臨斷裂到半個月訂單破三萬，億創空間如今正逐步擺脫疫情困境，逆勢重生。
與億創空間有共同經歷的，還有浙江寧波的運動戶外品牌——菲萊仕，這家主要向中東地區出口登山杖、燈具等戶外裝備的企業，年營收達3000萬，外貿業務曾占公司總營收的6成以上。疫情爆發後，菲萊仕的銷量斷崖式下跌，價值五百萬元的貨品積壓倉庫。
「沒有訂單，但成本並沒有減少，員工、工廠運營等等都需要開支，太難了。」菲萊仕負責人說。為了緩解壓力，企業開始拓展國內渠道，並玩起了直播、1元拉新等多種社交電商玩法，迅速吸引了大量用戶關注，快速成為了京喜平台上戶外裝備名列前茅的商家。
內銷競爭進入白熱化階段
為支持外貿企業轉內銷，多家國內電商平台都出台了針對外貿企業的扶持政策，京東通過旗下社交電商京喜平台支持外貿企業出口抓內銷，緊急上線「工廠價賣光外貿貨」會場，阿里巴巴旗下內銷平台1688也開通了外貿專區。
由於遭遇疫情，海外消費者的需求結構產生了劇烈變化，原本的暢銷品可能變為庫存，原本的「冷板凳」產品卻可能一躍而成爆款。「等訂單」式的生意模式已經無法適應這樣的市場，「按需生產」成為破局之道。
偉力智能玩具廠商副總經理李維群介紹，受疫情影響，適合室外使用的車模等產品的需求受到較大衝擊。「東邊不亮西邊亮」，在年初敏銳意識到這一變化後，公司加大了對益智類積木產品的重點開發，開發出天壇、太和殿以及天安門等一系列古建築積木，目前深受國內外銷售者的熱捧，帶動業績提升，彌補了室外玩具銷量的下滑。
「我們意識到，沒有訂單並不等於沒有需求。」阿里旗下速賣通珠寶手錶行業運營負責人林素素認為，疫情影響了某些品類的需求，但同時催生出其他品類的需求。在疫情期間，更需要用新品來拉動客戶。京東集團京喜事業部商品運營總經理楊紹輝也透露，疫情期間，平台正利用自身C2M反向定製能力及騰訊IP資源等，幫助工廠、商家實現銷售訂單逆勢回升。
「大家都在想辦法轉內銷，今年競爭會進入白熱化階段。」陳卓越坦言，如何找准國內市場需求並脫穎而出，考驗每一家外貿型企業。
在北京大學國家發展研究院副院長余淼傑看來，數字貨物貿易將會越來越重要，儘管目前比重仍比較低，但未來會成為商品貿易的主要模式，外貿企業要保持競爭力，就必須適應這個轉變。
來源 北京日報客戶端|記者 孫奇茹
編輯 孫奇茹
流程編輯 劉偉利