今天講淘寶運營定律，這個定律就是：店鋪很穩定、很安逸的時候，並不一定就是沒有問題的時候，隱患很有可能隱藏在一片祥和之下。
很多人會覺得：我們要的就是訂單，要的就是銷售額啊，只要店鋪有源源不斷的訂單進來，那我的店鋪肯定就是健康的，肯定就沒有什麼問題，我躺著賺錢就可以了。但是，很多淘寶賣家卻經常在店鋪一片「欣欣向榮」的盛世下，迅速的衰落。
這其中，非常重要的一個原因就是：你並沒有去分析你的訂單結構。
什麼叫訂單結構？就是你店鋪當中每天的訂單都來自於哪些商品。在以前單品思維的時候，店鋪當中如果絕大多數訂單都來自於一兩個爆款，可能並沒有什麼問題，因為那時候「優秀的產品為王」，但是，現在已經逐步轉變為「優秀的店鋪為王」。
這實際上就是我們經常提到的動銷率的問題，我們都知道動銷率重要，但是他為什麼重要，以及是如何影響我們店鋪發展的呢？
1. 對於動銷率這個指標的詳細解讀
在淘寶上，對滯銷商品是這樣規定的：連續90天沒有銷量，並且沒有對寶貝進行任何編輯，這樣的寶貝就叫做滯銷商品。然後：滯銷率=滯銷商品數/全店寶貝數。那麼：用1減去滯銷率就可以是動銷率。
但是，我們必須注意這樣一個問題：在以前淘寶上商品「並不是特別豐富」（這只是一個相對概念）的情況下，淘寶的搜尋引擎可能會給一個寶貝90天的考核期。但是現在，隨著商品越來越豐富，這種耐心很難再給你90天了。
很多時候，我們發現，這種耐心也就是給你30天，甚至對於在旺季的時候，一些競爭激烈的大類目，這種耐心可能連30天都不到，比如夏天的時候，連衣裙、T恤等等類目。你的寶貝上新後，很有可能兩周你沒什麼表現，這個新品就完蛋了。
所以，我們現在在談動銷率的時候，不要想90天，一般情況下，如果連續30天你沒有銷量，我們就可以把這種商品認定為滯銷商品。如果是在淘寶上，你所看到的銷量就是最近30天的銷量，如果是天貓，你可以從生意參謀——商品——商品效果，然後最近30天的數據來進行分析。
2. 在層級不一樣的時候，對動銷率的要求是不一樣的
這又是非常重要的一個焦點。在你的店鋪還在底層賣家的時候（第一和第二層級），那時候你是比較弱小的，相對來說，你的資源狀況、投入狀況、精力狀況等等各個方面可能跟高層級店鋪相比，都要差一些，換句話來說，你可能沒有辦法關照到所有的寶貝。
所以，這時候搜尋引擎會允許你的動銷率差一些，也就是說，他允許你店鋪當中只有有限的幾個爆款是賣的好的，但是其他的寶貝表現是一般的。但是，當你到了高層級的時候（一般就是第三層級以上），這時候店鋪的整體質量得分變得更加重要了，淘寶開始追求所謂的小而美。這時候，對於動銷率的要求就會提高，你不僅僅是爆款好，其他的款也要能夠有銷售，並且有足夠的商品能夠正常銷售。
這就是為什麼有很多的店鋪，剛開始的時候，店鋪內幾個爆款賣的非常好，但是上了層級後，發現整體的流量反而是下降了，尤其是爆款的流量下滑的非常明顯。這時候，很有可能就是你的動銷率出問題了，尤其是你在從第二到第三層級變化的時候，這種情況出現的幾率要更高一些。
3. 不同的類目，對動銷率的要求是不一樣的
這裡還有一個非常重要的因素，就是不同類目的問題，因為我們依然可以看到很多的店鋪，店鋪裡面只有幾款寶貝賣的好，而其他寶貝不行，但是整體發展也非常不錯。這時候，就可以看一下類目。因為如果你是一個小類目、一個冷門類目的話，也就是說淘寶這個平台上的寶貝並沒有那麼多。這時候，你的動銷率差一些是沒有問題的。
但是如果你是一個競爭激烈的大類目，那麼對動銷率的要求就會高一些，比如說衣服、鞋子、包包等等。
4. 競爭激烈的非標品類目，動銷率的基本標準是什麼
因為小微創業者的特性吧，所以我們也就主要針對這些競爭激烈的非標品類目，跟大家分析一下動銷率的基本標準，這些類目有：食品類目、視頻類目、服裝類目、鞋子類目、包包類目、寵物用品、母嬰用品等等。在不考慮底層級店鋪的時候，動銷率達到如下指標的時候，對於店鋪的整體搜索是有幫助的：
全店有80%以上的寶貝，在最近30天之內是有銷量的；
全店有10%以上的寶貝，是深度動銷的，也就是你店鋪的相對爆款；
全店有60%以上的寶貝，能夠月銷量在5件以上。
5. 當店鋪當中有滯銷商品的時候，應該如何去處理
當你的店鋪在第三層級以上的時候，為了整體的綜合質量得分，這時候我們就需要對店鋪的滯銷商品進行處理，來保證動銷率。一般的處理方法是：
先分析一下店鋪內的寶貝，看看為什麼最近30天是沒有銷量的，有的可能是因為季節性因素引起的，這個暫且是可以忽略的，比如在夏天的時候，羽絨服賣的肯定就不好（但是，一個健康的店鋪，在夏天的時候，也不應該賣羽絨服）。
還有一種可能就是這種產品，市場根本不需要，對於這樣的商品，你也不要心疼，可以直接把這商品刪除，不要在這裡占地方。
最後就是，市場需要，但是你並沒有優化好。這時候，你可以把這個商品的連結刪除，包括圖片空間中的圖片都刪除，然後標題、首圖、詳情頁全部重新做，以期能夠重新獲得新品加權。
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