淘寶客出現到現在，推廣模式一直在變化，之前的店群、站群再到返利網站、導購網站到現在正火爆的QQ群、微信推廣等，沒有一個模式是永恆不變的。

而無論模式如何變化，淘客推廣都是運營必須了解的，因為淘客手上握有大量的用戶，而這也正是商家朋友所需要的。

淘客推廣，主要依靠淘客群體把我們的產品推薦出去，帶來用戶和成交。但是因為如今淘客對於產品的價格和佣金要求越來越高，導致很多商家聞虎色變，但是市場大勢所致，下面就說明下做淘客推廣的原因和方法。

01、為什麼做淘客推廣？

這個問題其實說起來很簡單，可以從以下幾個方面考慮：

一、銷量和權重提升。

淘客推廣對於店鋪來說，銷量上的提升見效快；同時也能為店鋪帶來搜索端權重和人群標籤。

二、推廣成本，淘客的推廣成本相對更低。

當然說這話很多人不以為然，但是具體的帳可以算下，最常見的站內直通車鑽展推廣，哪個費用低了，特別對於一些價格偏低的快消品來說，更是如此。

做淘客，一定要去挖掘潛在的用戶，雖然現在淘客推廣一般都要高性價比，也就是低價高傭。但是帶來的用戶成交絕對是真實的，因為如果不是潛在的需求者，不會因為你產品優惠就下單，大部分淘客帶來的成交用戶都是你的潛在用戶。

一次活動之後，給你帶來的不僅僅是簡單的數據，而是一個龐大的精準用戶群。維護好了，對你的產品和店鋪的意義不言而喻。

做淘客目的雖然是跑量為主，但是對於產品的口碑的傳播還是要注意的，好的產品通過用戶傳播，更利於你品牌口碑的建立和傳播，因此請不要因為是虧損的活動就不在意產品的質量。

02、怎麼做淘客推廣？

很多運營或者商家朋友都是看同行在做淘客推廣，看到某個同行通過淘客推廣帶來多少銷量，帶來多少權重，一時眼紅，腦袋一熱，找了幾個淘客就開始推了。最終往往毫無效果或者血本無歸，最後不了了之。

然而，大家可能忽略了淘客推廣只是一個輔助手段，而不是店鋪運營的全部。在做淘客推廣之前，首先要做的是搞清楚產品，做運營的都明白，一個好的產品，推廣起來更容易，同樣的操作方法，好的產品往往能起到事半功倍的效果。

前面提到過淘客推廣，是通過淘客把我們的產品推薦出去，從而帶來用戶和成交，這裡最核心部分無疑就是產品，因此選好你的款至關重要。其中評價、銷量、30 天推廣量等都關係到淘客是否願意大力推廣。

選好了款，還得看看同行同類產品的價格和佣金，以此為根據來做規劃，才不會做無用功，這個可以通過插件來實現。

在做淘客推廣之前，運營需要先了解到所推產品的市場有多大，前期做到多少銷量會虧多少，後期賣多少能回本，怎麼樣才能賣這麼多？市場容量是否能滿足你的銷量需求等等。

當你搞清楚這些之後，再去做活動的計劃。

1、活動銷量目標、活動盈虧、活動周期；

2、淘客渠道的梳理和聯繫：這個在你定好銷量目標後，就可以聯繫好淘客，做好前期的溝通，有經驗的淘客對產品的銷量都會有個預估，從而判斷你是否能達到目標；

3、店鋪活動的配合：關聯銷售，搭配一些強關聯的產品，流量價值最大化；

4、後續維護計劃：老客的回購、站內推廣的跟進、評價的維護等等。

只有當你做好這些準備之後，再去做淘客推廣，相比盲目的找淘客推廣然後坐等產品上豆腐塊會有更好的效果。

03、做淘客之前你要避免什麼坑？

1、不要輕信找上門淘客。

合作前要有所了解，真正好的淘客不會主動跑來和你說合作的。

2、對自己的產品要有清晰的認知。

如果說一個單品一直推不起來，要及時調整，回購率高的推廣起來更容易推廣和維護。如果說你的產品別人只需要買一次就夠，那淘客推廣不適合你。

3、做好內功最重要。

淘客只是一個流量入口，能否打爆還是要看你的內功。倘若給你100個流量，你才成交1單，別人能成交5單，哪怕你佣金高也不會推。

4、找個靠譜的淘客，會省心很多。

因為現在的淘客都是互相轉單或者從軟體發單，他會幫你傳播到其他淘客聯盟和各類主流淘客產品庫里，有好的產品，不用擔心淘客推不起來。

5、不要覺得一次活動就能打爆。

淘客推廣是一個周期性的推廣，因為持續性的曝光可以給你帶來源源不斷的潛在用戶。要做好長線的準備。

6、不要嘗試通過簡訊拉人、臨時改價、客服引導改拍連結等手段節省佣金成本之類。

現在淘客已經有黑名單庫，因為大部分淘客都是通過軟體發單，源頭上就杜絕了黑名單商家的店鋪了，你的一次小心思，損失的是今後的推廣機會。

7、不要因為虧損，就發些次品。

這樣傷害的是你自己。既然是虧損，那就要虧的有價值。

8、最重要的一點：請提前做好推廣計劃！不要把淘客推廣的那一刻當結束，而是開始！

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