在華累計銷量超1200萬,後疫情時代的別克是如何做到的?

2020-12-21     老車主說車

近日,別克公布了其11月銷量情況,數據顯示,別克11月銷量共計110298輛,同比增長54.6%,刷新兩年以來月銷記錄,實現連續8個月同比增長。

1-11月,別克品牌累計銷售797737輛,這也意味著上汽通用別克在華累計銷量已超過1200萬輛。

別克11月銷量破記錄的背後,愈加強大的產品陣容是最為重要的一環。

今年以來,別克品牌全面布局主流細分市場,密集推出了13款全新及換代車型,形成了MPV、SUV、轎車家族和Avenir(參數|圖片)艾維亞、GS兩大高端子品牌以及「微藍(參數|圖片)」新能源子品牌的全新產品矩陣。

具體來看,別克SUV家族11月共銷售27678輛,同比增長73.9%;今年1-11月,別克SUV家族全繫纍計銷售191211輛,同比增長37.7%。

轎車方面,別克「五好」轎車家族也在今年完成了全新布局。別克「雙君」——別克君越(參數|圖片)和君威(參數|圖片)1-11月累計銷量為168770輛,比去年同期增長15.4%。值得一提的還有別克英朗(參數|圖片),其在11月共銷售40440輛,不僅實現同比增長翻番,也創下了35個月以來新高。

MPV方面,別克GL8家族繼續在MPV高端市場獨領風騷,11月銷量18196輛,再度刷新單月銷量歷史記錄。前11月,別克GL8家族累計銷售13.7萬輛,領軍地位進一步鞏固。

而在新能源方面,微藍作為別克的新能源轎車,表現也十分不錯。其11月份共銷售新車2089輛,環比增長116%,1-11月累計銷量達到13238輛,同比增長5倍以上。

2020年是上汽通用別克「品牌向上」的攻堅之年,而如今的其穩穩跑贏大盤的銷量表現,無疑彰顯出了別克的實力所在。那麼,在後疫情時代,別克是如何積蓄力量並發起強勢反攻的呢?

其一是對車型序列的重新劃分。

先以MPV家族來說,GL8車型一直在MPV市場占據著舉足輕重的地位,而現如今,別克首先對GL8車型序列進行重新劃分,陸續推出陸上公務艙、ES陸尊以及主打高端出行的四座艾維亞版本,穩固原本的受眾群體基礎繼續向上發展。

目前,GL8家族擁有三款艾維亞高端車型,四座、六座、七座等不同的布局,全面滿足了不同高端消費者的出行需求。尤其是GL8艾維亞四座尊禮版與六座賢禮版車型,自上市起一直供不應求,在高端豪華MPV市場展現出了強大的競爭力。

此外,全新一代GL8也得到了更新。GL8搭載的eConnect智能互聯繫統在功能性和娛樂性方面有了大幅升級。通過實時在線導航、車隊編組、手機車機互聯等全新功能,在舒適的基礎上,科技感也大大加強。同時,智能安全輔助系統的普及,也大大提升了GL8的競爭力。

再加上別克的家用MPV GL6也完成了更新,新款車型進行了科技和驅動升級,搭配別克最新的eConnect 3.0智能互聯科技和48V輕混技術,也為家用MPV市場帶來了新選擇。

在SUV家族也是如此。小型/緊湊型SUV昂科拉/昂科拉GX家族、中型SUV昂科威家族以及中大型SUV昂科旗,以清晰的產品定位、高端化的產品力,收穫了大量消費者的喜愛。

這之中,針對主打大七座的昂克旗新增兩驅入門車型,有效降低購買門檻;新推出的昂科威S定位年輕時尚,則打開了年輕消費市場。

其二是著手使用四缸機代替三缸機。

此前,上汽通用別克市場營銷部部長牛峰表示,面對中國不同區域用戶的需求上,用三缸機全面替代四缸機存在考慮不周全之處。

作為率先在家用車領域全面普及三缸發動機的車企,上汽通用承擔了較大的市場壓力,也引起了別克品牌部分車型過去兩年銷量的波動。

誠然,推行「三缸機」或將成為趨勢,小排量的發展將更為符合政策的標準,廠商也在不斷優化三缸機的設計,解決三缸機的抖動問題,且通過搭載混動系統來中和抖動,增強三缸機的動力數據和降低油耗水平。

不過,消費者適應三缸機的確需要一個過程,而試圖讓消費者被動地接受三缸機,則很大程度上遇到的將會是反彈。

意識到這一點,別克基於此開始著手使用四缸發動機來替代三缸發動機,其中英朗率先落實,入門三缸1.0T取消,替換稱1.5L自然吸氣發動機。

轎車領域中的別克英朗一直都是品牌支撐柱的存在,在沒有換裝四缸機之前就是每月轎車銷量榜單前十的常客,自從在今年第二季度換裝四缸發動機之後,銷量有了進一步的向上發展。

而這個11月,英朗車系共銷售40,440輛,不僅同比增長實現翻番,同時也創下了35個月以來的最好成績。

其三是微藍家族出擊,大力發展新能源。

在新能源領域的趨勢下,現如今沒有車企會忽視這一方面,但卻少有車企敢放言真正摸清了新能源這一領域。不過,別克旗下的微藍新能源家族,卻為別克貢獻不小。

從數據上來看,在11月份,微藍6與微藍7共銷售2089輛,環比增長116%;前11個月累計銷售13238輛,同比增長5倍以上。

微藍家族銷量增長的背後,是源自通用汽車第三代EV平台、Ultium電池技術以及Super Cruise超級巡航系統,以及上汽通用汽車強大的製造體系、質量保障體系和供應鏈體系的支撐。

微藍6與微藍7雙車的高價值感真正獲得了消費者認同,也助力別克微藍家族都走在了新能源市場的前沿,為上汽通用別克在未來的新能源競爭中,打下了堅實基礎。

此外,別克微藍家族的熱銷,也離不開別克的品牌創新營銷。作為面向年輕人的新能源車型,微藍家族鋪開了線上營銷策略。通過手機、PC端下單,享受到的眾多優惠,為年輕消費者帶來了不小的吸引力。

總的來說,上汽通用別克能夠取得如此優異的成績,在MPV、SUV、轎車以及新能源陣列展現出優異的市場表現,無外乎別克真正以用戶為中心,以市場為導向,為中國消費者打造出了更多、更好的產品和服務體驗。

就像海報中所寫的那樣:乘勢而上,進取不止。我們相信,別克一定會交出一份讓人滿意的年度銷量答卷。

文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-cn/eEuqg3YB9j7PxaI7OGwz.html