同大多數行業一樣，跨境電商2022年並不繁榮，這一點在亞馬遜賣家身上體現的尤為明顯，在單量、利潤雙雙下滑的情況下，賣家只能勒緊褲腰帶度日。
上半年業績悽慘已成定局，下半年Prime Day以及Q4旺季也成為亞馬遜賣家期待的「救命稻草」，然而行業內卷依舊，在供應鏈不穩定、站內流量下滑、廣告費飆升、消費者購買力下降的情況下，往年的爆單夢似乎並不能輕易實現……
Prime Day不再「狂歡」？
往年Prime Day之前緊鑼密鼓的準備在2022年卻別有一番景象，部分中小賣家選擇「躺平」，只是簡單的報了秒殺、備了點貨，而不願花更多的時間去備戰。
京美科技CEO周美伋表示：「我們今年選品和布局沒考慮Prime Day， 因為我覺得今年今年的Prime Day還是賠錢賺吆喝，我們不想打亂布局，當然會有自己的一些見解。」
據了解，周美伋雖然沒有參加Prime Day秒殺活動，但還是做了一些小折扣，並且也備了平時1.5倍的貨。「今年整體情況不好，不會像往年那般火熱，我們的期待值並不是很高。但是在Prime Day期間訂單肯定會漲，所以我們也適當的做了一些準備。」周美伋說道。
同周美伋一樣，跨境圈中不太看好今年的Prime Day的賣家有很多，2022年，他們更想求穩，而不是盲目樂觀。有賣家直言，Prime Day拼的就是價格，今年本來就內卷的很厲害，再搞促銷真的會虧死，還不如想點其他法子……
雖然不會像往年那般大張旗鼓，但也不至於偃旗息鼓。誰也不願意錯過這個大促，每位賣家都有自己的手段，或許只是今年參加Prime Day的形式有所改變，儘管預期不高，但是爆單的可能性依舊存在。
機會總是留給有準備的人，年中大促Prime Day也許會成為亞馬遜賣家「逆天改命」的好時機。在7月中旬Prime Day來臨之際，賣家也要在玩法和策略上做出一些調整。
旺季爆單攻略來襲
價之鏈CEO孫漢山曾表示：「今年Prime Day亞馬遜可能會有更大的力度，消費者也會回歸到網際網路消費，還是可以謹慎樂觀一下的。」
回顧往年的大促，賣家備貨是為了衝刺爆單，而在今年大環境不好的情況下，Prime Day也是賣家推新品、清庫存的好時機。拋卻前期的選品及備貨，在大促來臨之際，營銷及站外推廣也是必不可少的。
亞馬遜全球開店建議賣家在Prime Day的前4-8周，將點擊率最高的產品放在醒目的位置，開啟品牌推廣為品牌旗艦店引流；在Prime Day期間，通過亞馬遜網站內外的展示廣告，轉化品牌受眾、驅動消費者購買商品；在Prime Day結束4周後，還可以大規模投放廣告，吸引消費者復購。
廣告投放作為最直接的營銷手段，賣家要在大促期間制定適合自己的投放策略。此外，在Prime Day進入倒計時的時候，賣家也可以多嘗試一些不同的搜索詞，並添加否定關鍵詞進一步完善店鋪的搜索功能，以便在Prime Day大促之日推出時可以取得更好的廣告效果。
Listing的優化也必不可少。標題方面，賣家可以採用流量屬性詞+主推詞長尾詞+（特性詞/功能性/屬性詞）+同義詞+適用對象的寫法，可以提高轉化率；圖片方面，賣家可以從拍攝角度、顏色等方面做調整優化，要讓圖片的吸引力變得更強；主圖視頻要做到結合場景拍攝，杜絕單純介紹產品。
除了上述這些基本操作之外，賣家也要關注店鋪在Prime Day前的數據和細節，另外也要利用好外部社媒流量促進轉換。
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