10月底、11月初，各企業陸續發布第三季度財報。優莎納第三季度凈銷售額為2.13億美元，同比下降9%；歐瑞蓮第三季度業績跌至1.714億美元，跌幅高達26%；如新第三季度營收4.988億美元，同比下降7%；康寶萊第三季度凈銷售額為13億美元，同比微降1.1%。
優莎納
業績下滑，中國區仍為最強勁市場
10月26日，USANA公布了2023第三季度財報，凈銷售額為2.13億美元，比2022年同期的2.33億美元下降了9%，環比下降10%。活躍客戶總數為46.4萬，比2022年第三季度微降2%。亞太地區仍是USANA最強勁的市場，凈銷售額為1.7億美元，但同比2022年第三季度下降了7%，2018年以來業績已經下降了40%以上。
USANA總裁兼執行長吉姆·布朗（Jim Brown）對於第三季度未能達到預期也給出了自己的看法。「業績沒有達到我們的預期，這主要是因為我們許多市場的經濟形勢充滿了挑戰，包括我們自身在本季度的促銷活動節奏的放緩。」吉姆·布朗說道，「這些因素使得我們的業務很難同時實現積極的客戶增長和收入增長。儘管面臨這些短期挑戰，我們的資產負債表和業務模式的優勢使我們能夠在本季度繼續投資於關鍵的戰略計劃，我們正在堅定不移地執行這些戰略。我對我們的策略將為USANA帶來長期活躍的客戶和銷售增長保持樂觀和信心。」
對於近五年中國市場的變化和今後的前景，USANA首席官兼中國區執行董事聶懷禹（Brent Neidig）並不太介意「同比2022年下降8%」這個數字，甚至2018年以來累計跌幅40%也並不可怕。
「中國區的經營環境非常艱難，尤其是在疫情的3年里。但當我們退一步縱觀市場時，我們仍然對其長期增長的潛力充滿信心。」 聶懷禹（Brent Neidig）表示，「我們相信我們制定的戰略是正確的，它將在明年和未來幾年為我們提供增長機會。大環境是棘手的，也是非常具有挑戰性的，但我們已經能夠克服這些挑戰。如果大家同時關注我們的同行在中國直銷領域的發展，我相信，這對我們的未來來說是可借鑑的。」
對於2024年的增長目標以及中國區觸底的看法，聶懷禹（Brent Neidig）也給出了明確的回答：「我無法確定是否觸底，但通過八月份和更早時候走訪中國市場，我確信我們有一支非常敬業的銷售隊伍，這是我們有過的最強的領導團隊。我對他們非常滿意，他們對未來也非常樂觀。這是推動我們走向未來的關鍵所在。我看到中國區的環比增長或同比增長（2023年第一季度中國區環比增長5%），我相信我們正處於一個良好的起點上。」
歐瑞蓮
一跌再跌，深化轉型進行中
10月24日，歐瑞蓮Oriflame發布了截至2023年三季度的財報。今年前九個月，歐瑞蓮的銷售額下降了17%，至5.852億美元，稅息攤銷前利潤為3470萬美元。第三季度，歐瑞蓮銷售額下跌了26%，至1.714億美元，稅息攤銷前利潤為435萬美元。相比於二季度2.336億美元的銷售額和14%的同比跌幅，三季度歐瑞蓮的紙面數字顯然進一步在惡化，同比跌幅達到了26%。
6月1日新上任的執行長兼總裁安娜·馬爾姆哈克（Anna·Malmhake）表示，「通過易貝和亞馬遜的數字化轉型正在進行中，公司在三季度推出了新的運營和組織平台，以取代其現有的區域管理結構。這一努力的目標是根據市場分類和每個市場的條件和類別需求，做出更快、更靈活的決策。」顛覆式的改革和布局成為了三季度歐瑞蓮深化轉型的最大信號。
該公司之前宣布的綜合成本和效率計劃，旨在提高盈利能力和確保長期增長，到目前仍在進行中，並有望在完成後每年節省約4700萬美元的成本。
如新
低於預期，計劃明年推出新品類
11月1日，如新公司發布了2023年第三季度財報，營收為4.988億美元，比2022年同期下降了7%。客戶數量下降了21%，為978907人，銷售骨幹數量下降了6%，至47031人。單就中國大陸市場來看，第三季度營收7022.5萬美元，相比於2022年同期的7515.1萬美元，下降了7%。
如新總裁兼執行長寧懷恩（Ryan Napierski）表示:「由於我們幾個主要市場持續的宏觀經濟挑戰對消費者支出和客戶獲取產生的負面影響，特別是中國大陸和美洲市場，以及美元的持續強勢，我們的第三季度業績低於預期。儘管我們對如新第三季度的業績感到失望，但我們對如新三個報告部門的穩定和適度增長感到鼓舞，特別是在歐洲/非洲的兩位數增長。我們也很高興我們Rhyz業務的加速增長，因為我們進一步向我們的協同企業生態系統傾斜。
「我們繼續推進旨在推動長期成功的關鍵舉措，例如推出ageLOC WellSpa iO，這是一款專注於整體健康和美容的智能設備系統;推出新的渠道增長激勵機制;並在Vera和stella應用的月活躍用戶中獲得額外的吸引力。」寧懷恩（Ryan Napierski）進一步說到，「考慮到當前的全球不利因素及其影響，我們正在戰略性地重新評估Nu Skin業務的幾個方面，包括我們的產品組合、全球流程和組織以及運營足跡。這是為了確保我們繼續執行將塑造如新未來的轉型舉措，包括在2024年推出新的心理健康品類。我們也在積極地管理成本，以幫助推動增長和盈利，同時努力實現我們的長期願景。」
該公司還將在明年重新評估其產品組合時推出新的心理健康品類。目前預計2023年第四季度收入將在4.4億至4.8億美元之間，2023年全年收入將在19.2億至19.6億美元之間。
康寶萊
業績持續下滑，凈利潤腰斬
11月1日，康寶萊發布了2023年第三季度財報，凈銷售額為13億美元，比2022年同期微降1.1%，這一結果已經超出了12.5億美元的預期，銷售趨勢連續三個月有所改善。
儘管整體趨勢呈現向好態勢，但康寶萊在第三季度還是遭遇了凈利潤的大幅下滑。報告顯示，該季度的凈利潤僅為4280萬美元，同比下降了47.9%，幾乎腰斬。北美市場的銷售額下滑最為嚴重，本季度同比下降了12.5%，至2.778億美元。中國市場業績同比跌幅為19.1%，至0.895億美元。相對而言，亞太地區作為康寶萊除中國以外的最大市場，表現較為穩定，增長了2.1%，至4.41億美元。這些數據表明，儘管康寶萊在全球其他地區的銷售有所增長，但北美和中國市場的持續銷售下滑對其整體業績造成了較大影響。
董事長兼執行長麥可·詹森(Michael Johnson)說道：「隨著業績趨勢的不斷改善，我們有望在第四季度實現同比凈銷售額增長。我們看到了成功的跡象，從康寶萊One（康寶萊數位技術平台），到產品創新，以及公司如何支持經銷商的業務，我們在各方面兌現著我們的承諾。隨著康寶萊轉型的不斷深化，公司發展勢頭正在穩步增強。雖然我們還有很多工作要做，但我相信我們已經走上了實現可持續增長的道路。」
該公司的轉型計劃於2021年啟動，旨在優化全球業務流程，預計到2024年及以後完成，該計劃總運轉率將節省至少9000萬美元，其中至少6000萬美元將在2023年實現。康寶萊財務長亞歷克斯·阿米茲基塔(Alex Amezquita)表示:「我們連續第三個季度實現了同比凈銷售趨勢的改善，並採取了進一步的戰略行動來降低成本結構，進一步保護我們的資產負債表。我們樂觀地認為，我們實施的舉措正在生根發芽，並將轉化為未來盈利能力的提高。」
來源：知識經濟