大家好，歡迎來到今天的成功案例學習課堂，不管你是賣產品還是做大項目，都離不開的是用戶對不對？有很多人都問我，有什麼好的大量獲得用戶的方法啊。
這個問題是很多人關心的問題，那麼有什麼方法能大量的獲取用戶呢?其實，方法非常多，每一個方法都有人使用，但是很多高手喜 歡用的模式就是免費加後端，也可以說是前端加後端。
前端的免費是為了獲得用戶鎖定用戶，通過後端賺錢，如果你的 產品或者項目並沒有設計前端和後端，那麼你是比較難獲取用戶的。 也就是說很多高手當他們決定做一個項目的時候，他們首先想的是我 如何為這個項目設計一個前端產品，而且我還要把這個前端產品免費送給合作夥伴，這樣才能短時間大規模的搶占市場。 如果說你這個項目的後端盈利空間非常大，但是前端免費送產品 給用戶是需要成本的，所以這個時候就會有資本方介入，投錢給你去 占領市場。反過來，如果說你的後端盈利空間不大，或者說市場空間不大，你也想前端免費的話，你是很難做到的。
如何通過前端產品的免費去獲取用戶，通過後端來盈利的商業模式。但是後端的盈利大致相同，只是前端獲得用戶的手段不一樣。
舉個例子，全年免費洗車，很多人更多接觸的是在洗車店充值會員卡的模式。這種模式更多的是汽車維修店乾的，但是今天要分享的是， 全年免費洗車是一個平台乾的。
那麼這個平台怎麼玩的呢？首先和洗車店合作，因為洗車都是在洗車店進行，對吧，但是，如何獲取用戶呢？和洗車店合作，雖然全年免費洗車，但是這些一般都是洗車店的老顧客，獲取用戶也不明顯 啊。
對於洗車店來說也沒有什麼好處啊，洗車還要下載個 APP 麻煩。 所以，他們是直接和企業合作，把這全年免費洗車作為贈品送給企業， 然後通過企業直接送給員工。這樣企業也爽，員工也爽，洗車店也爽， 為什麼？因為和他們合作的洗車店獲得了新的客戶啊，有錢賺啊。 因為洗車店每洗一輛車有 20 塊，這個20 塊是平台支付的，也就是說， 和他們合作，不花錢還可以賺錢。
但是對於平台來說，送一個就虧 20 塊，怎麼賺錢？所以，平台 又和銀行合作，如果你使用他們合作的銀行，銀行補貼 10 塊，這樣平台再補貼 10 塊。但是這個成本也很高啊，一次 10 塊，一年也不少 錢啊。
所以，他們就會從其他的地方設計盈利的模式，比如還是保險， 維修保養，車品市場等等，這樣有又把這個洗車的成本賺回來，當然，前期肯定是資本市場的介入來擴張市場。
也就是說，他們是通過免費洗車的模式來進入汽車的後市場，通過汽車的後市場賺錢。
那麼再和大家分享另一種通過汽車後端市場賺錢的模式，但是他們的前端產品又不一樣。他們是直接把價值幾十萬的停車場設備免費送，也就是車輛進入停車場的那個，自動讀取車牌，然後手機付費的那個。
他們直接把設備免費送給停車場，設備軟體維修全包全免費。對於停車場來說，很爽吧，省了十幾萬買別人的系統，還省了人工費。
但是他們怎麼賺錢呢？也就是說他們把這套設備送給停車場，用戶停車肯定是要在手機上操作付費的是吧。所以，用戶會每天都在使用他們的手機 APP 軟體。
所以，他們的賺錢模式，仍然是汽車的後端市場，後市場有哪些賺錢的地方這裡就不再詳細說了。
也就是說不管什麼樣的項目，基本都是有兩個產品相組合，一個 是用來獲取用戶的，一個是用來賺錢的，也就是前端和後端。
所以，如果說你還在為獲取用戶煩惱，請你思考一下，你是否有 一個獲取用戶的前端產品呢?
所以，建議大家，不管是項目也好還是賣產品也好，一定要設計一個引流產品。你能吸引多少的用戶，就看你的引流產品。這個也是 很多高手做項目的法寶。
今天和大家分享一個非常經典的案例：瓶裝礦泉水的免費模式：買5000元的瓶裝礦泉水送電動車還能產生盈利。
做這個方案的時候因為是夏季，天氣比較熱，人們對水的需求非常大。為了滿足客戶對水需求，又要滿足客戶買電動車的需求，如何來做？（請大家思考：既然是買5000元的礦泉水水送的電動車也是5000元，為何不說：買電動車，免費送水？買水贈電動車與買電動車贈送水，有哪裡不同？ 到底有什麼技巧，為什麼要這樣布局 ？因為電動車是大件，如果水作為贈品感覺不值。
但是如果說買水送電動車，客戶內心感覺超值。所以贈品一定要有價值，而且贈品的價值要比銷售的商品價值要大，才能成功吸引客戶的眼球。
這看似一個簡單的小布局，但是對活動的效果相差很大。因為在人的心中認為：水是比較便宜的，而電動車要貴一些。 這都是圍繞人性來進行布局設計的。
通過這個活動，電動車瞬間搶空了。我們採用了線上+線下的全網推廣玩法。 通過轉發有禮，點贊有獎。 轉發就有機會抽獎平板或一提水。線下用傳單、宣傳冊，以及宣傳車進行宣傳：買200件水送一輛電動車，僅限50家。 數量有限，售完為止。
這個案例的盈利點在哪呢？
我們的電動車不是賣，是送。這樣，大部分人就不在乎這個車的價錢多少了。我們賣的整箱礦泉水，都是與廠家合作的，因為這個廠家也需要推廣他們的水。這樣，我們可以拿到很低的成本價。這個礦泉水在市場上的售價是每一瓶2.5元。但是，給我們的成本總共也就3毛多一瓶。如果按2.5元/瓶計算，每箱水18瓶應該是45元。但我們按優惠價25元/箱來計算，是不是把單價打到1.4元/ 瓶以下？客戶是不是感覺到很抵值？
算個帳：
我們收到客戶的錢：200箱水X25元/箱=5000元。
我們獲得的收入：5000元-1080元=3920元。
這是不是相當於一輛車賣到了3920元？比之前賣的價格還要更高。
本來我們一個月才賣幾十輛車的，現在3天時間就賣出50輛。
案例說到這裡就結束了，那麼超出50輛的，我們還賣嗎？歡迎在下方評論區留言。