殘酷價格戰，誰才是中國最低價？有家公司要挑戰被買爆的Costco

最近很多媒體都在刷屏Costco，因為這是美國最出名的一家超市，號稱價格屠夫。

Costco沒什麼優點，唯一的優點就是價格特別低，把毛利潤壓低到極致。

這家超市登陸中國上海後，瞬間被買爆，開業首日僅3.5小時就被迫暫停營業，因為再讓顧客進來，恐怕要出安全事故。

而那些排隊幾個小時，好不容易到自己卻被攔下的顧客，非常不甘心，在保安的攔截下試圖沖入超市搶購。

號稱重新定義全球零售業的Costco真的很火，火到讓所有人震撼，引發了現象級關注。

中國的零售業真的要革命了麼？中國零售公司真的要被美國零售公司給碾壓了麼？

網上的民調顯示，很多人之所以選擇Costco，唯一的原因，就是圖價格便宜。

等等，感覺好像有點不對，中國人向來都是最喜歡打價格戰的，尤其是這種刺刀見紅的價格肉搏戰。

例如平衡車這項技術，最早是荷蘭的團隊發明的，他們做出的平衡車，售價8萬美元一輛，差不多人民幣50多萬元。

這麼一個玩意，賣你50萬，你會買嗎？當然不會，實在是太貴了。

所以，荷蘭的這個平衡車公司，很快就倒閉了，把技術賣給了美國人。

美國人拿到這個技術後，優化再優化，通過一系列的製造技術壓低成本，把價格降低到了2萬美元，一下子打了個2.5折。

2.5折啊，美國的技術確實厲害。但是很可惜，2萬美元還是太貴了，這玩意還是沒人買，所以美國的這家平衡車公司，又倒閉了。

這項技術幾經流傳，沒有一家公司做的下去，最後這個技術被一家中國公司買下來了。

然後事情大條了，中國公司一口氣把平衡車的價格給壓到了2000塊，單位是人民幣，摺合300美元都不到，終於打開了市場，普及了平衡車，甚至反向出口美國和荷蘭。

現在你知道為什麼美國人死死的守住自己的高科技，不管中國出多高的價格都不願意賣技術了吧，因為不敢賣啊，中國製造和中國商家在壓成本方面實在是太可怕了。

論價格戰，中國是世界最強，連猶太人都能被中國人給打哭，中國商品像洪水一樣吞沒了世界各地。

而Costco並沒有什麼高科技，連製造技術都沒有，純粹一商家，靠商業模式來壓低成本，而商業模式，是很容易被複製的。

我當時就懷疑了，一家美國公司，在中國商人扎堆的地方，居然想靠商業模式帶來的低成本擊敗中國公司，這靠譜麼？

不靠譜，中國公司從來不虛價格戰，很快，挑戰者就來了。

1

Costco號稱自己是在重新定義全球零售業，巧了，中國也有一家公司，叫必要商城，也號稱自己是在重新定義全球零售業。

在Costco顧客爆滿，成為現象級商業事件後，必要商城的副總裁芳赫帶著團隊去考察，看看號稱全球最便宜的Costco到底有多便宜。

看完之後他發現，好像Costco也沒有多便宜啊，很多商品必要商城上也有，同質條件下，比Costco還要便宜30%以上。

回去後，必要的團隊開了個會，請示總部後，宣布要當眾挑戰Costco：

「任何人，只要發現必要上的同類商品比Costco的貴，通過必要APP，找到平台客服，上傳相應證據，必要將按照差價的十倍給用戶獎金！」

為了確保挑戰的公平性，還特地強調，這次價格挑戰是在同品質的條件下進行。

必要是散財童子麼？Costco可是全球知名的價格屠夫，和他打價格戰，還要給發現差價的用戶發獎金，不怕獎金會發到手軟麼？

可能還真不怕。。。

2

論商業模式，必要和Costco截然不同，但雙方的目的都是為了壓低成本。

不過論價格戰，Costco也許還真打不過必要。

我們來看看Costco的商業模式是什麼，他憑什麼敢低價？

首先，Costco，也就是好市多超市，他是靠大包裝+低毛利率來壓低單價，把毛利率牢牢的控制在15%以下。

這麼低的毛利率根本掙不到多少錢，所以Costco還會收取顧客會員費，利用會員費來賺錢，交了會員費之後你才有資格購物。

你買的多，Costco賺的多，你買的少，Costco憑空賺你會員費。所以Costco的這種零售模式，被稱之為革命性創新。

但是Costco只是降低了零售端的毛利而已，還是要靠供應商給供貨，把利潤壓到極致，也就是從30%毛利給壓到10%而已，最多算一個8折吧。

這還是在不考慮會員費的基礎上，要是考慮到會員年費的成本，你得買多少東西，才能從Costco手中把錢省回來。

而且，一件商品最大的成本，並不是在零售端，而是在整個流通環節。

3

電視紀錄片曾經曝光過大牌商品的成本，一些大牌化妝品，成本僅為售價的1%。

而一些售價為一千多元的知名運動鞋，出廠成本也不過200多塊錢。

那為什麼出廠價這麼低的商品，到了消費者手中，價格要翻個5倍，甚至100倍呢，因為流通環節的成本，太高了。

一件商品的售價，其80%甚至更多，是給了品牌商和中間商。

Costco處於零售的最後尾部，哪怕把毛利砍到零，也最多降低30%的成本而已，還有50%以上的成本，是他觸碰不到的，更沒辦法去降低。

如果有人能打通供應鏈，從製造商直接供貨到消費者，那得省多少錢，中間巨大的利潤空間，完全可以支撐他隨心所欲的降價，用價格戰擊垮一切競爭對手。

Costco最多降價30%，再多他就虧本了，但是如果有人能打通供應鏈，他就算降價50%，都還有得賺，你說這價格戰怎麼打，這才是價格屠夫。

必要，就是這麼一種商業模式，所以他也號稱自己是在搞零售業革命。

統合供應鏈，是一種非常苦非常累的活，要感知消費者的喜好，要讓下單量龐大到可以讓工廠得到規模效應，這很難。

一家一家的去談，談下所有領域所有商品，那需要好多好多年。

但是已經被談下來，真正被打通的商品供應鏈，由於其巨大的成本優勢，想找到更低的零售價來拿獎金，那也真的很難。

所以，必要敢於發起這次價格挑戰，因為他在售的商品都已經被打通供應鏈，哪怕Costco把毛利砍到負值，它都敢把價格戰繼續向下打。

論高科技，中國公司的確暫時弱了一點，但是論商業模式，論刺刀見紅、刀刀見血的價格戰，中國公司可以說是稱霸地球。

而作為消費者，我們希望這樣的市場競爭越殘酷越好，Costco和必要這樣的零售商家互相殺價，殺的越狠越好，價格戰打的越慘烈，消費者到手的實惠就越多。

這樣的價格戰，繼續打，狠狠的打，打到一方扛不住關門為止。

既然都號稱自己是在改革世界零售業，我們就吃瓜看戲，看看Costco和必要，到底能把價格戰給打到多低。

誰能永遠比對手便宜一塊錢，誰才是真正的革命性創新。

最近手頭緊，看戲的同時，買東西能少花點錢，也不錯。

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