PICO裁員背後，做錯了哪些事？

（位元組跳動）

PICO做錯了哪些事？

視線轉回PICO裁員這件事上來。首先，PICO只是裁員，又不是解散了，該有的PICO 5還是會有，PICO的內容還是會持續更新，這點大家不用太擔心。

（PICO官方聲明截圖）

人員團隊

如果要談PICO做的「錯事」，漫天紛飛的廣告營銷肯定首當其衝，但這其實不是最核心的問題。在小P看來，最關鍵的是人，最大的問題是PICO被收購之後，團隊有沒有得到有效整合。當然，PICO或者說位元組跳動顯然也明白，這個問題到了不得不解決的時候。

於是，壯士斷腕，一舉裁員23%，大幅度進行組織架構調整。其中有一點比較值得關注，就是將PICO移動OS團隊併入位元組跳動產品研發和工程架構中台。位元組的中台部門其實早已參與過PICO項目，PICO 4 Pro採用的PICO自研視線追蹤算法就是位元組中台做的，且看位元組中台之後的表現吧。

（「PICO OS」）

產品戰略

PICO有個「傳統」，在產品上跟隨Meta，在渠道上跟隨HTC。PICO Neo 3之於Quest 2，PICO 4之於Quset Pro，懂的都懂。

至於渠道，早年間PICO的產品最多優惠50元/台。到了PICO 4卻是另一番景象，具體數字不好多說，但各位看官可以回憶一下PICO 4剛剛發布的時候，二手平台的轉賣價格。賠本賺吆喝，凈落個買賣人兒。

（「補貼用戶」）

小P在此前的文章《XR怪現象｜平價VR，真的是救市良方嗎？》、《國內VR年出貨量首破百萬，該道喜還是唱衰？》中，曾多次提出一個觀點：依靠投融資用低價策略反補研發成本的VR頭顯，必然難以持續。

VR是個產業鏈條特別長的產品品類。雖然PICO相比Meta更占據產業鏈的本土優勢，但2499元的價格，研發成本加上渠道分銷，實在很難讓人相信有利可賺呀，難不成靠遊戲和直播回血嗎？

（2022年PICO新品發布會現場畫面）

在產品初創階段，靠「燒錢」反向補貼留下消費者、積攢客戶群體，而後通過用戶的後續消費實現盈利，確實可以起到一定正向作用。但要想形成一套完整的產品商業邏輯，實現企業良性發展，肯定是不夠的。

「豪擲千金」

有道是「腰有錢糧，氣粗膽壯」，PICO這兩年「灑金」的動作，屬實瀟洒。PICO 4飽和式、無死角的廣告營銷，看起來真的誇張，但要說是完全「燒錢」，倒也不盡然，這事兒得兩說。

（PICO戶外廣告海報）

某種程度上來說，PICO 4基本完成了一輪市場教育。小P來自成都下屬的一個郊縣，這次國慶回家和同學聚餐，聊起工作近況。一說「VR」，好幾個工作範疇、興趣愛好基本跟消費電子不沾邊的同學，脫口而出就是：「哦哦，這個知道，PICO嘛！」

頓覺厲害，這一輪的PICO廣告，已經覆蓋到了小縣城的普通青年群體，VR普及，意義深遠呀。當然了，廣告營銷這個東西嘛，效果具有時間的滯後性，不可能立竿見影，但長尾效應是巨大的，PICO 5未必就賣不動。

（2022年PICO新品發布會現場畫面）

說完了廣告營銷，再來聊聊PICO Store的財大氣粗。據外媒統計，截至今年4月，Quest Store中評分最高的20款應用已有70%登陸PICO Store。同時，有知情人士宣稱，PICO方面為促使開發者將Meta Store發行的應用帶到PICO Store，將向開發者支付1.5萬-2.5萬美元的報酬。

國內方面，這兩年大大小小的VR團隊都有收到PICO的訂單，還是價格很滋潤的那種。這裡嚴正聲明，絕不是指責任何的開發者！只是想表現一下PICO這方面的策略失誤。還有一點，如今PICO收縮了，以後怎麼辦呢？

是的，Quest Store賺錢了，Meta Connect 2023大會上，Meta高管宣布，Quest Store已經創造了超過20億美元的收入。是的，PICO需要大批量引入成熟VR應用，需要更多開發者充盈內容生態。但再怎麼「千金買馬骨」，也不是這個買法呀！

（Meta Connect 2023現場畫面）

內容生態上，的確應該全面發力。但是，不能是這邊做點，那邊做點。遊戲，有大作，但不多；直播，除了小姐姐們，還有啥？VR演唱會，有過吸引年輕人的頂流嗎？

先行者不易，壯士斷腕可敬！

創業型硬體企業在短期內，尤其是在Meta這種低價熬死競爭對手的零和博弈中，只會越來越難。當然，Meta面對蘋果同樣毫無競爭力，甚至蘋果都不屑於搭理Meta。一個苦苦尋找VR的加分項，一個直接用VST做了個真正意義上的AR產品。真正變局點，且等著吧。

當一個企業開始收縮業務的時候，並不是幾個小問題導致的，而是外部環境、內部人員等多方面因素的綜合結果。說什麼幾百億做了個「硬體夢」之類的話，就大可不必了。或許，PICO裁員說明它早些年的雄心壯志已被市場表現的風霜磨平，但小P更願意相信，拳頭收回來，是為了更好的打出去！

（「奔跑在路上」）

結語

在VR賽道這場沒有標準答案的考試中，PICO似乎成了那個做多錯多的「差生」。不過，只要沒有最後公布成績，誰都還有機會成為第一名。回歸常態、回歸理性後的PICO，依舊值得期待！

最後，向所有受PICO裁員波及的老VR人，轉達VRPinea總編輯老繆的敬意：你們曾經給這個行業帶來過希望，帶來失望和收縮的是行業。青山不改，綠水長流，來日方長，後會有期！

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