隨著移動網際網路的迅速發展，微信的崛起，微商也逐漸的走進我們的視野，可以說因為微信的朋友圈的交互以及朋
友圈的擴散能力，微商服裝行業前景依然被看好。
一個人單打獨鬥的創業，失敗的機率極大，我們抱團取暖，共同對抗創業中遇到的問題，我相信借鑑別人的經驗，
可以少走很多彎路。
現在傳統企業越來越難做似乎已經成為大家的共識，獲客成本店面租金的不斷增加獲利卻依舊不容樂觀，五花八
門的營銷方式開展得熱鬧卻很難收到預想的效果。
服裝行業在傳統行業極具代表意義卻在電商行業崛起之後同樣具有代表性地開始走下坡路，這幾年小服裝門店關
門無數，知名服裝品牌也難以倖免。
據不完全統計波司登在過去幾年已經關店超過8000家，國民品牌李寧三年內關了1800家，而讓艾利斯頓女孩楚雨
蕁感嘆的「站在鏡子前我都不知道裡面女孩子是誰的」美特斯邦威同樣關了1600家。
傳統服裝門店很容易在移動網際網路時代因為跟不上變化而被面臨淘汰，小程序作為一個有效連接線上線下的工
具，能夠幫助傳統服裝行業的轉型上能夠發揮出巨大的作用，
幫助傳統服裝行業拓寬渠道和發展機會實現網際網路+的轉型升級，以全新的銷售形態和營銷手段幫助服裝實體店解
決獲客難和用戶粘度低等問題。
服裝實體店一直面臨著什麼樣的困難
獲客難
獲客難這個問題不僅僅是服裝實體店同樣也是眾多線下門店困擾的問題。因為地域的限制，傳統服裝門店的輻射
範圍是非常有限的，而隨著電商的發展人們消費習慣的不斷變化，線下門店的流量不斷被稀釋，更加門可羅雀。
而入駐平台也會首先會有入駐費用，其次會面臨極大的挑戰，商家很難講用戶沉澱到自己的粉絲池當中，而推薦
位的拍賣價格非常高，會增加商家運營的成本，而最終的盈利收入還不能得到保證。
2.沒有大數據對營銷進行指導
線下門店的人流量受到各種因素的影響，對用戶進行定位和分析的難度比較大，而沒有數據進行指導，商家就很
難準確把握到用戶喜好用戶需求，門店缺少準確的定位對於整體的運營和發展具有非常大的影響，仿佛空中樓閣
一樣不穩固，在瞬息萬變的市場環境和成本不斷增加獲利越來越困難的重重重壓下，傳統服裝門店關門也是早晚
的事情。
3.用戶關係的維護力度小
線下門店用戶與商家的關係是一次性的，用戶進店選購，結帳離開這個過程就結束了。而用戶對於門店的選擇也
是隨機的，可能僅僅是因為當天你放的音樂是她愛豆唱的歌，就進去門店消費了，消費者進店的具有非常大的不
確定性，隨機消費導致消費者對於門店的粘度非常低，品牌影響力弱復購率低難以形成二次轉化，更難以說利用
老客戶形成裂變吸引新客戶。
行業觀點：
「毋庸置疑，行業是存在挑戰的。」
1、上游的成本不斷攀升，工廠甚至是批發市場的生存存在挑戰；
2、中游批發市場的競爭越趨激烈，缺乏自主找款、實拍能力的檔口路子越走越窄；
3、下遊客戶、渠道和營銷模式不斷變化，處處是挑戰。
平台能力
「變化，意味著機遇。搜款網提供產品和服務，幫助大家迎接機遇」
1、流量的增長，就是客戶的增長。
搜款網的下游流量快速向多方向增長，這是一個市場導向也是平台努力的結果；同時，保證滿足客戶需求的優質
檔口和商品能得到更多曝光，打擊盜圖、作弊等行為。
是我們流量分配的基本原則；基於搜款網平台的流量分配原則，檔口可以通過投放清晰的文字和圖片內容、統一
素材風格、提高素材更換頻率等手段，更高效進展地挖掘流量。
2、不斷升級的「檔口數據」里，檔口可以通過數據找到你的客戶和客戶需求；快速通過數據的反饋進行測款和生
產，保證效率和收益。
3、打造屬於檔口的品牌，建立在客戶中的認知度和美譽度。
服裝三大策略：
1、保證服裝的質量是關鍵
如何做服裝微信營銷，那必須要保證你的服裝質量一定是有優勢的，微信營銷本身是線上的交易，也就是說顧客
是出於信任你才選擇在摸不到產品的情況下進行交易，這種信任一定不能辜負。
如果說你的服裝質量超級好，在顧客收到服裝的情況下超出了預想，那顧客不僅下次還會繼續買你的衣服，還會
向身邊的人來介紹你的店鋪，這樣在無形中你就擴大了你的客戶群。
銷售的最終競爭力就是靠產品質量和性價比，你所擁有的回頭客的數量決定了服裝微信經營的好壞，而你的服裝
質量好是贏得回頭客的前提，所以一定要注重質量。
2、不同客戶不同營銷方式
每個客戶的想法都不同，所以你要做到「見人說人話，見鬼說鬼話」對於新客戶不能使用轟炸機模式，一次發很
多服裝樣式對於新客戶來說太煩了，新客戶比較追求細緻的服務，擁有更精緻的體驗感。
所以最適合的方式就是一次發一款衣服，並編文賦予內容價值。這樣又不囉嗦，乾淨利索，就不會給顧客產生厭
煩心理。
3、利用「附近的人」精準定位
在服裝業，除了線上銷售外，很多商家在線下都有實體店。為了增加店內的銷量，可以使用微信「附近的人」功
能。商家可以根據自己的地理位置查找附近的微信用戶，通過線上的宣傳，拉動線下的銷售。
如何做服裝的社群！
首先把自己定位為意見領袖！
設計，量體裁衣；搭配，因人而異。這些都可以成為自己的附加值。
選擇好自己的擅長的領域，有實體店的店主可以為自己的顧客單獨開闢個空間坐坐，一邊喝著咖啡或者茶，一邊
談著天，一邊為他服務。
這是有情懷的意見領袖
讓每個顧客都心甘情願的把你介紹給朋友，都主動的分享到朋友圈。這是最有價值的擴散。不久的將來，你若門
庭若市，你該何去何從？
做微商的店主，要為自己開闢一個獨立的有自己風格的空間，方便與客戶視頻，把自己的視頻中的形象是最直觀
的商標，不可以隨便。
微商獲得客戶首先要如何得到自己需求的客戶群體，建立屬於自己的社群。直擊需求的圖片，一箭射在他的膝蓋
上，讓他長跪不起的文案。吸引人主動進群，這些是最精準的客戶。
案例：
這家店做了一個海報
1、本店建了一個輕奢女人俱樂部，進入俱樂部群費99，送一件價值158的服裝一件
2、凡是本店俱樂部會員的推薦一個人進來，99塊錢返給推薦人，新進來的人還是送任意一
價值158元服裝給他。
3、凡是本店俱樂部會員享受專業服裝搭配師每月7次服裝搭配權益，成為輕奢女人
當你們看懂啊這個活動的時候會有什麼樣的感覺呢？都可以說一說是不是非常有誘惑力有吸引力，只需要99員進
俱樂部就可以送一件價值158元的服裝一件，還可以享受每月7次的服裝搭配，是不是非常的划算，是賠本的生意
嗎？
其實這種活動明顯就是在吸引顧客，如果你把這種方法也用到你們的行業，也一定會有驚人的效果，下面我就給
大家再來分析一下，你就會明白了！
第一、建俱樂部送衣服，就是在吸引人氣，哪怕不掙錢，也要先把人聚起來
第二、通過俱樂部會員推薦人進來，返錢，還送衣服，同樣也是為了聚人，但是還有更重要的一點是這也是讓俱
樂部會員感受到他們的價值，同樣還能讓他們成為忠實的客戶
第三、享受服裝搭配師搭配就是增進與會員之間的聯繫，增加與會員的粘性，在搭配的過程中無形之中是不是就
把自己店裡面的衣服賣出去了呢？
通過上面的方案首先我們能夠看出首先就是先把人氣聚集起來了，同時也培養也與會員之間的粘性，通過服裝搭
配增加了與會員之間的信任還順便把服裝也賣了。
通過上面女裝店的做的朋友圈海報，可以看到他衣服沒有掙錢，但是進社群掙錢了，還有後續的培育顧客服裝搭
配上掙錢了。其實歸根結底就是我要在哪個點上掙錢的問題，設計立體的掙錢模式，這就是社群盈利模式定位。
賺錢都是有方法的！都是有套路的！
如何才能讓客戶自動自發的掏錢買單！
當然第一步要建立客戶對自己的信任！
第二步你的產品滿足客戶需求，你塑造的服務價值及產品價值足夠撼動客戶內心！
只吸引，不推銷！
只誘惑，不滿足！
掏錢，買下產品，就滿足！
如何做社群，社群套社群，這是一套包含心理子，營銷學，定位，產品開發，人性弱點等在內的一整套運營框架
及細節！
這賣運營技巧，象傻瓜相機一樣，簡單複製操作，讓服飾類零售人員在碎片時間，不影響工作生活時，一年輕鬆
最少多賺十萬零花錢！
很多人生意失利的原因，不懂人性，沒有用戶思維，不能站在用戶角度200%的為用戶需求考慮！
只考慮自己，用戶自然不買單！生意江河日下！
客戶要是喜歡自己的產品，喜歡自己的服務，你用屁股都想得明白，生意自然慢慢好起來！
愛用戶如自己！服務好核心客戶才牛逼！