今天我們一起來分析下快車如何建立一個好的計劃。針對這個問題首先我們要去思考什麼樣的計劃才算一個好的計劃，還有我們快車建立一個好的計劃實操應該如何去做！接下來，一起走進運營學府的快車頻道。
在目前店鋪的流量主要來源於付費流量、免費流量。付費流量就好比將軍，不需要太多，而免費流量好比精銳士兵，越多越好，精銳的士兵都是靠將軍來帶的。因此，一個店鋪光靠付費流量是不行的。這個道理大家都懂，做推廣引流的目的，就是去通過付費去獲取免費，這是我們的初衷。
京東付費流量主要來自京准通，主要包含品牌聚效、京東直投、京東快車、購物觸點、京挑客、裂變廣告，而今天主要分享搜索廣告裡面的京東快車進行實戰剖析。
什麼是一個好的計劃？
很多運營可能以為添加了關鍵詞，帳戶充值了足夠的錢，時間設置好等就是一個很好的計劃，其實我覺得這樣的計劃談不上好，只能說敷衍。
創建快車推廣計劃，前期的設置是為後期的優化打好基礎，比如你添加的關鍵詞是否符合你這個計劃，你的時段設置是否合理，你的人群是否真的應用到了錦上添花的效果，其實想要達到我們開車的目的，那麼建立一個好的計劃是需要多投入一些精力和避免一些雷區，每一步都應該去剖析。
這裡舉一個小例子，如果你選擇高相關關鍵詞基本比較好操作，像這個計劃後期會很吃力，如果不進行優化的話。因為質量分會被其它關鍵詞拉低。
該怎麼建立一個好的計劃？
在建立一個好的計劃之前，我們可以思考三個問題：
1.你平時快車推廣計劃選大詞還是長尾詞？
2.你是否有設置人群溢價，設置後你知道為什麼要設置人群溢價嗎？
3.京東快車的分時段折扣功能你是否知道怎麼用？
如果你都知道，我覺得可以粗略看一遍，主要看下運營思路這方面。如果不知道，那就認真看，然後去實操，實操可以給我們分享你的操作結果。
接下來我給各位運營分析下，我們應該怎麼去創建一個好的計劃，這裡會舉幾個比較值得注意的點。
1添加關鍵詞
我看見很多店鋪後台快車的計劃，都想為了給店鋪帶來更多成交，選擇了一大堆大詞，就那樣耗著。
這裡重點說下，前期我們選擇關鍵詞應該添加一些精準屬性詞，長尾詞。
一定要避免直接就選擇大詞，因為長尾詞的競爭小，精準度高，適合前期養詞，即便短期內沒有產生轉化，也會有收藏和加購；出價的話，要比市場均價高。投放5-7天了之後，計劃的權重一定程度的提升起來了，關鍵詞的質量分都起來了，接下來再加入一些拓展詞，加大引流。
對於大部分店鋪的產品來說，儘量多去添加長尾詞可以更好提升產品的排名和權重。同時要注意屬性一定要吻合，這樣有利於後期的人群標籤的匹配。
2人群溢價
前期基礎權重提升之後，關鍵詞基本穩定了，接下來就該加入一些熱詞，但是加入熱詞之後，肯定會有大把的流量進來，這個時候不可避免就會出現流量不精準的情況，所以接下來可以開啟人群溢價，做好關鍵詞的同時也要掌握好人群溢價。
在這裡一定要了解店鋪的人群標籤：性別、消費水平、地區等，這幾方面都要做個數據分析，這樣才能根據自身情況迎來更精準的流量。如果店鋪人群基礎少，可以先嘗試開啟相似競品人群，這樣可以更精準的定位投放人群。
前段時間，很多店鋪都有在做節日人群，比618人群，而且整體的數據效果都非常不錯。而下半年我們需要做的就是雙十一人群了，在雙十一前一個月就開始操作這個人群溢價，到時候我會出一個詳細的教程，目前尚早。
但是你要明白做人群溢價的意義是什麼！
3. 時段的應用
時段的設置取決於你做這個計劃的目的。如果你做這個計劃的初衷是想打造爆款，做排名。那麼時段應該先選取2-3小時，等各方面數據穩定的情況下再去擴大時間段，每次擴大時間段應該在1-2小時之間。
之前操作了一款牛仔褲產品，時間段選取的是中午11點-2點，過了這個時間段計劃就會暫停。然後看這款產品的廣告位排名在11點-2點都是第2名，而不是這個時間段的情況下，排名都會找不到。
第二種玩法就是你想整天的流量都引入，但是你凌晨時間段流量轉化不好，希望降低整體計劃的出價；或者在大促期間競爭激烈，希望更方便的提升整體計劃的出價。那麼你可以將時間段設置整天，而時間段這裡選擇幾個更突出的時間段進行分時折扣設置。
分時段折扣功能允許你對不同時段設置不同的折扣出價：
折扣出價計算公式為：X% * 出價（X為時段折扣係數）
而平時我們設置時間段後不進行任何的操作，那麼就是100%展示。（100%即為無折扣）
舉例說明：
若分時折扣係數為50%，關鍵詞PC端出價6元，無線出價係數為3，那麼該關鍵詞在該時段內無線端出價為：
無線端出價 = 50 % * 6 * 3 * （1 + 人群溢價係數） * （1 + 搶排名溢價係數）
做出一個好的計劃，除了前面說的一些設置細節上我們應該注意的，還包括計劃創建過後是否進行有效的優化維護。
投放一周左右，按照我的經驗，質量分差不多就可以起來了，但是肯定也有不好的關鍵詞，這個時候主要是去關注點擊了。點擊率好的肯定要繼續保持，那麼對於點擊率不好的就要分析，是創意圖不夠吸引還是引入的用戶對產品預期感不行，調整優化之後，點擊率明顯提升，那就保留下來繼續觀察，如果沒什麼改善，那就直接刪掉。
改善的三個技巧:
1.計劃中點擊好轉化不錯的關鍵詞，適當提高出價，獲取靠前位置，提高曝光的機會
2.點擊高轉化一般的關鍵詞，適當降價，找合適位置，在其他位置可能轉化率會更好，當然後期還是要繼續觀察，留下察看
3.點擊和轉化都不好的關鍵詞就刪除操作，然後再去添加新詞，或者根據數據反饋好的詞，在這個詞的基礎上去做擴展，然後重複前邊的操作。
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