出品｜人民電競
作者｜王哲瑋
編輯｜Kevin
題圖｜LGD大鵝-王者榮耀
去年12月中旬，騰訊KPL聯盟主席張易加曾透露，等到第十六席戰隊誕生後，聯盟將階段性地關閉KPL席位通道。而就在上周，「階段性的最後一席」宣告確認：LGD大鵝斥資整合KPL次級聯賽冠軍隊伍HOPE，進軍KPL。
「這個席位，我們志在必得。」據LGD電競俱樂部首席品牌官周凌羽透露，LGD和大鵝在收到本次招標信息後，從開始與KPL聯盟接洽溝通、考察HOPE戰隊，到準備標書、參與評審，以及最終勝出拿下席位，總計不過短短20天左右。
而《人民電競》記者在走訪中發現，第十六席之所以能如此高速誕生，是多方在願景和利益節點層面，原本就處於交匯區的必然結果。
偶然中的必然
王宇陽算得上是一位狂熱的電競愛好者，早在學生時代就是資深的《DOTA2》玩家，甚至作為選手，參與過各種線下比賽。進入職場後，他也沒有讓自己離開電競軌道，早年曾在騰訊工作，負責過QGC（QQ手游全民競技大賽）賽事。
而如今，王宇陽已經是大鵝文化的創始人兼CEO，定位「電競經紀+MCN」業務，與多家電競俱樂部 保持友好合作關係，其中就包括LGD。
不久前由騰訊和長江商學院舉辦的文創課程中，王宇陽與LGD電競俱樂部CEO潘婕成為了同班同學。巧合的是，兩人找到了一個共通話題——潘飛，現LGD俱樂部總經理，同時也是王宇陽學生時期《DOTA2》的隊友；更巧合的是，雙方都對同一件事情產生了興趣：KPL聯盟第十六席的招標。
「之前我負責的QGC，就是KPL的晉升通道之一，因此我對這個項目一直很有感情，也很有興趣做一支KPL戰隊。」王宇陽接受《人民電競》採訪時坦承，大鵝此前雖曾運營電競戰隊（《絕地求生》、《和平精英》等），但畢竟起步較晚，經驗尚淺。而LGD作為一家電競俱樂部，在賽訓管理方面的專業度，確實是大鵝短期內無法企及的。「尊重專業，這也是我們希望與LGD一起來做KPL戰隊的核心原因，雙方是很好的互補關係。」
「老隊友」潘飛和宇陽之間的交流頻度，也因合作再次密集起來。潘飛同樣認為，大鵝與LGD屬於「天作之合」。「我們運營電競俱樂部超過十年，能提供源源不斷的明星選手，而大鵝擅長更好地包裝這些選手，提煉品牌標籤，呈現給外界。」
事實上早在兩年多以前，LGD就曾設立《王者榮耀》分部，甚至差點殺出重圍，進入KPL。但因為臨場發揮和心態問題，最終與頂級職業聯賽失之交臂。
「移動電競市場未來空間很大，沒能進入KPL，一直是我們的一個遺憾。」很顯然，當機會再次出現在LGD面前時，他們不會輕易放過。確定競標這次的KPL席位後，潘飛立刻動身前往HOPE戰隊，進行深入細緻的考察，並很快確定了合併意向。「這是一支從隊員到教練都非常優秀的隊伍，有自己一整套的體系。」
與此同時，周凌羽的團隊則在後方開始了競標材料的準備，以便應對KPL聯盟的席位資格評審。「所有這些準備工作，大概只有不到10天時間。」
一方是精於線上內容運營、一直想做戰隊的大鵝，一方是在賽訓方面經驗老道、亟需品牌影響力進一步升級的LGD——與其將這個項目的快速落地，完全歸功於王宇陽與潘婕的同學關係，不如說雙方的契合點其實早就存在。
KPL聯盟秘書長黃承也在給《人民電競》的回應中，對於LGD與大鵝組成的合資公司能力之全面，也給予了肯定：「LGD這次和大鵝文化聯手共同進軍KPL，在賽訓、運營方面都具有一定優勢。希望LGD大鵝能給聯盟帶來更多的新亮點和更多的可能性。」
雙方分別委派各自的精銳部隊，進入全新成立的合資企業中。LGD大鵝《王者榮耀》戰隊呼之欲出。
差異化競爭
LGD與大鵝的戰略合體，看上去互補性極強，但這並不意味著第十六個KPL席位，就會自動進入口袋中。能否競標成功，他們仍需要使盡渾身解數，讓KPL聯盟意識到自身的優勢所在。
在與張易加的多次交流中，潘婕得知KPL對於俱樂部最看重的核心，是在電競最本源的成績層面，能否建立足夠的競爭力。而作為一家運營超過十年的電競俱樂部，賽訓自然就是LGD「看家本領」——在《DOTA2》、《英雄聯盟》、《穿越火線》等多個主流電競項目上的成功經驗，足以讓LGD大鵝獲得KPL的信任，看好他們能在短期內快速崛起，成為聯盟中不可或缺的力量。
而以此為基石，內容運營團隊也能夠在其中發揮所長，快速實現俱樂部品牌化，讓「LGD大鵝」成為KPL觀眾心目中的特殊存在——對於聯盟來說，戰績之外的精神進階，當然也同樣重要。
另一方面，能否實現可持續的商業化，也是KPL考察俱樂部資質的重點，在這其中尤以「地域化」最為受到關注。而這可能也是與本次競標的其他對手相比，LGD大鵝最具差異化的制高點。
據全程參與競標過程的潘飛介紹，當時參與評審的公司主體大概有4家，每家大概有45分鐘進行各自陳述，並被安排接受15分鐘的評委提問。
雖然在陳述環節，潘飛認為己方的發揮非常順利，但真正給他帶來信心的還是在提問環節。以張易加為首的評審團隊，顯然對於LGD在杭州多年的本地化運營非常感興趣；而LGD作為國內乃至全球首家擁有線下主場的電競俱樂部，在這個層面的確擁有高維度的優勢。「幾乎沒有問題是針對標書內容本身，更多是關於未來發展的提問。當時就覺得很有信心了。」
這的確可能是促使聯盟快速做出決定、選擇讓LGD大鵝中標的重要原因之一——「地域化」就是KPL聯盟近兩年發展的核心主題。而LGD大鵝背後依託的核心競爭力之一，正是LGD俱樂部接近三年的電競主場運作經驗。
繼2018年設立東西部主場後，2019年KPL聯盟推進「地域化」的頻度進一步提升。8月，eStarPro宣布落戶武漢；今年1月，聯盟宣布擁有城市主場的KPL戰隊進一步擴展到6支，除去最先公布的武漢外，還將定位於廣州、成都、上海、重慶、南京等城市。
「獨立的城市主場，是KPL發展的必然趨勢，終極狀態下可能就沒有聯盟主場，只有俱樂部城市主場。」張易加早前接受媒體採訪時曾表示。
很顯然，即便LGD大鵝是一支不折不扣的KPL新軍，但在打造主場的理念和經驗方面，可能已經走在了許多聯盟老牌戰隊的前面。
駐紮杭州多年的LGD俱樂部，與當地政府的合作算得上駕輕就熟。而這種本地化資源整合能力與類似《王者榮耀》這樣、上手門檻極低的移動電競項目結合時，可能也會生成令人驚喜的「新物種」。
「我們原本就在與杭州市共青團委合作一些本地化項目，為電競做一些文化意義上的工作。」周凌羽給《人民電競》記者舉例，會邀請一些傳統政府與媒體機構，共同舉辦相關的普及講座，幫助更多圈外人士了解電競行業。
當然，還有電競中最重要的賽事體系。她表示，未來可能會以「LGD大鵝」的品牌為主體，舉辦面向機構及高校的移動電競大賽，甚至還有面向青少年的「矯正」訓練機構——其實就是讓更多年輕人和他們的家長，體驗真正的職業化電競賽訓模式，幫助他們客觀地看待電競與自身定位，而不是一味盲目地以電競之名，沉溺於不切實際的明星夢。
很顯然，地域化絕不僅僅簡單的「拿下一個場館打比賽、看比賽」，而是可以衍生至涉及政府、企業、大眾等多方位的資源匹配、協調以及整合，最終實現文化意義上的升華。
對於KPL聯盟來說，這符合他們的長遠戰略訴求。一個細節是，最近張易加的職務在原有的「KPL聯盟主席」之外，又額外多了「王者榮耀品牌總負責人」，他自己在解釋這個變化時，也明確「希望把電競做成更大眾化的市場」。而地域化、本地化，自然是實現這一點的有效、同時也極具攻堅性質的手段。
從多個層面來說，由LGD大鵝拿下第十六席，對於KPL聯盟期望的終局來說，確實算得上是堅實的一步。