大約在2012年左右，我們針對物聯網的產業發展和商業模式發展，提出了物聯網「兩桶金」理論！

首先物聯網的商業模式的成熟程度是判斷物聯網發展進程的重要依據。商業模式是行業用戶和產業投資人對物聯網發展的關注焦點。

經過十年發展，物聯網應用主要集中城市應急管理、公共安防，智慧城市等公共服務和社會管理領域，重點滿足政府社會管理屬性，大部分是政府投資推動。

除交通、電力等行業外，面向其他行業應用領域的成功案例很少，基於消費領域的需求尚未形成。

行業和消費市場作為物聯網的主要應用領域，其商業模式有待進一步探索。投入成本高、投資回收慢、甚至無限期投入等問題制約著企業用戶和最終消費者的需求釋放。

我們提出「兩桶金」理論來解釋物聯網市場和產業成長的規律，來探討商業模式對物聯網市場成熟、物聯網產業發展的重要意義。

物聯網的第一桶金來源於技術驅動，這時候成熟的、完整的商業模式並未形成，挖掘第一桶金的是技術公司、產品廠商和解決方案企業。

在我國物聯網發展前期占盡商業先機，產業鏈獲益的企業是技術服務商、產品製造商和解決方案提供商，大多數可以把他們視為物聯網集成整合平台。

隨著物聯網市場的爆發，物聯網的第二桶金來源於商業驅動。

它的商業價值來源於基於物聯網構建的平台產業所形成的低邊際成本、強規模經濟、強路徑鎖定等平台經濟效益。

當一大批第三方物聯網平台運行企業（比如物流第三方平台的經營企業、比如快遞第三方平台的經營企業）成功挖掘出商業價值、找到合理的商業模式、培育出各類創新業態後，市場的爆發期就將到來，這時候第三方的物聯網服務平台成為主要商業形態，而產業鏈上受益的企業已不僅僅是技術和產品企業，更多的將是各種物聯網平台的運營服務商。

在移動網際網路、雲計算髮展的進程中印證了這個理論，我們也可以從信息技術發展的服務化、網絡化、平台化、融合化的發展趨勢上印證這個規律。

當商業資本著重挖第二桶金時，物聯網市場真正成熟了。

從事物聯網第一桶金挖掘的企業是技術導向的，作為產品型、技術性企業，他們的商業模式是成熟的，他們提供的技術、產品和解決方案以此獲得商業利潤。

因此，我們談論物聯網商業模式時，實際上更關注的是第三方的物聯網平台運行企業的商業模式，這在業界幾乎還是空白。

而只有探索出第三方的物聯網平台運行模式，才能培育出成熟的物聯網服務市場。

2018年底中央經濟工作會議上提出將物聯網作為基礎設施建設，預示著我國大規模的物聯網應用即將展開，財政的投入力度會更強，技術企業、產品廠商和系統集成商將直接受益與應有市場的拓展和政府資金的扶持。

但是，更加值得期待的是能夠有更多的商業企業、商業資本開始探索物聯網平台建設模式、資本運作模式、商業運維模式的創新，能從第二桶金中挖得數量更多、成色更好的金子。

大的商業模式成熟來看，物聯網平台運行服務商是未來物聯網市場的主導者，所謂物聯網即服務。

在物聯網發展的初期，技術開發商、產品製造商和系統解決方案提供商主導著產業發展，它們掘得了物聯網市場的第一桶金。

在物聯網市場成熟以後，物聯網平台運行服務商成為市場的真正主角，它們才是物聯網產業未來真正的主導著，它們將獲得物聯網作為網絡產業、平台產業所具有的經濟效應，掘得物聯網市場的第二桶金。

他山之石可以攻玉，移動網際網路、雲計算等領域的成功商業模式值得物聯網企業借鑑。

移動網際網路和雲計算在所謂萬億級規模的新一代信息技術領域中，市場更為成熟，其中移動網際網路市場最為成熟，雲計算市場次之。

物聯網市場相比較而言還不成熟，還處於產業發展期和推廣期。

在移動網際網路領域中，軟體、硬體、應用的垂直整合步伐最終實現統一，在APPStore這樣成功的、創新的商業模式下，湧現了SNS、LBS、微博等各類新興服務和新興業態，帶動了移動互聯產業的創新發展，蘋果、谷歌為代表的網際網路企業成為這一領域競爭的佼佼者。

在雲計算領域，湧現了SaaS、PaaS、IaaS等新興業態和創新服務模式，改變了產業發展生態，加快了軟體和信息技術服務業向網絡化、平台化、服務化、一體化轉型，引領了軟體和信息技術服務業的商業模式、服務模式和新興業態的創新發展。

物聯網的產業發展規模最大，難度係數最高！由於沒有某一個或者某一類核心技術帶動突破，直到去年5G的確立，才真正點燃了物聯網之火。

有人說5G就是物聯網，因為要實現萬物互聯。有人說物聯網得益於5G，這是符合物聯網自身架構的真正的網絡。現在看來，5G的主戰場肯定是物聯網為首，將密切滲透到各個行業中。尤其是醫療，文化傳媒，教育和車聯網等會作為第一波突破口。

物聯網兩桶金的模式從某種角度來看還具備一定的前瞻性，產業發展趨勢是相通的。但是物聯網的成熟度本身就是長周期規律，前面的十年僅僅只是孕育期，有人說如同春筍！

沒錯，孕育就是為了爆發！一旦機遇來臨，就會瞬間成長起來。而爆發已致，就看誰的基礎牢，誰能長得更高！

物聯網已經開始進入「第二桶金」時代了。未來將是物聯世界，讓我們相約2019年11月19-21日，相約2019（第三屆）全球物聯網大會—尋找思考者！

聲明：本文系《洞悉——物聯網發展1000問》系列文章第九十九篇，旨在希望通過系統性與行業專業視角就物聯網產業當前發展現狀與經濟潛力予以分析和分享。IOT物聯網，萬物互聯，互聯萬物。

作者：王正偉 中關村物聯網產業聯盟秘書長 全球物聯網大會主席 頭條號-新社匯and微會動袁帥 授權發布

【頭條號-新社匯and微會動袁帥】運營者：袁帥，會展業信息化、數字化領域專家，PMP項目管理師，網絡營銷，搜尋引擎營銷運營出身，數據分析師，中國電子商務職業經理人，CEAC國家信息化計算機教育認證：網絡營銷師，SEM搜尋引擎營銷師，SEO工程師 。現任北京新薈友科技有限公司聯合創始人、執行董事，新社匯平台聯合創始人、微會動平台創始人兼首席營銷顧問，靜花緣精品系列民宿網際網路線上運營，北京宏宇互動科技有限公司事業合伙人，TAS區塊鏈溯源項目營銷合伙人。O2O2O活動場景雙線閉環數字化運營綜合服務解決方案與活動場景數字信息化運營綜合解決執行方案提出者，微會動服務共同體發起人。