作者：電商君
來源：電商報（ID：kandianshang）
古老而年輕的漢口二廠
被資本瘋狂追逐的感覺是怎麼樣的？
幾天前，漢口二廠剛剛宣布完成了兩輪融資，A輪融資由清流資本領投、高瓴創投和碧桂園創投跟投，A+輪由順為資本領投，每輪融資規模都超過了億元。
這個年輕而古老的汽水品牌再次以高光的形式走進大家視野。
其實，漢口二廠創立的時間並不長，只有3年的時間。但是，武漢人對於這個品牌的記憶卻超過百年。
「漢口二廠」的歷史最早可以追溯到1902年，那一年，一個在英國航運公司上班的工程師科賽恩乘船到漢口，他看到武漢當地在冬天收集冰塊準備到下一個夏天使用，覺得這裡面大有商機。2年後，也就是1904年，他從有錢老婆那裡籌到一筆錢，在漢口開了一家製冰工廠「，叫「和利冰廠」，這個冰廠讓他很快賺得盆滿缽滿。
1921年，科賽恩再接再厲，開了一家「和利汽水廠」，專門生產汽水產品，這也是中國最早生產汽水的工廠之一。
「和利汽水廠」用蒸餾水生產14種不同口味的汽水，日產量最高達2.4萬瓶，很快成為武漢最有名氣的汽水品牌。
新中國成立後， 「和利汽水廠」改名為「武漢冷飲廠」，下面的 「汽水車間」變為「飲料二廠」。
時光倒退二三十年，上世紀七八十年代，當時漢口二廠生產的各種濱江牌汽水」是很多生長在武漢這個火爐城市的武漢人的消暑神器。
是的，嚴格來說，武漢本地人記憶中的「二廠汽水」全名為「濱江牌汽水」，但是不如「二廠汽水」來得親切。
有網友回憶起當時的「二廠汽水」時說：最愛暑假，爸爸工廠會發二廠汽水作為員工福利，甭提多開心了。
但是，到了1990年，武漢飲料二廠被可口可樂給併購了。於是，和所有被併購的民族品牌最後都歸入歷史的塵埃一樣，2000年之後，「二廠汽水」徹底從市面上消失了。
80後姑娘復活百年老品牌
金亞雯是土生土長的武漢人，她對「二廠汽水」有難以割捨的情感。
在復活漢口二廠汽水之前，她經營著自己的咖啡館、民宿、酒吧等文青項目，生意做得有聲有色。
2010年，她到歐洲、日本、台灣等地遊學了一圈，這些國家保留得相對完整的建築等對她的觸動很深。回到武漢後，她開始感嘆，我們遺留下來的一些老建築因為保護不好，顯得太落魄了。
於是，她做了一個決定，先從復活武漢的老建築開始，尋回即將丟失的老武漢的味道。
2016年，她和團隊將前萬堯芳公館改造成現在的銘十九生活方式提案店，項目完成後，這裡也成了社會展覽、藝術表演等藝術活動的聖地。
沒有人知道為了做銘十九，她付出了多大的代價： 為了籌集資金，她不惜關掉了自己的兩家咖啡館，並且拿出這些年賺到的所有錢孤注一擲，全部投入到銘十九中去。
2017年，為了找回記憶中的二廠汽水的味道，金亞雯的公司註冊了「二廠汽水」商標，原因也很簡單，就像她自己說的：「老品牌不該是回憶里永遠長不大的初戀，它應該跟時光同行，與潮流同步，成為同時被幾代人記住和熱愛的真正經典！」
但是，她並不滿足於複製原先的二廠汽水，而是賦予這個品牌以新的含義。
漢口二廠的設計團隊叫「百分之一重案組」，這個小組的最大特點是較真，在設計和創意方面既追求顏值，更體現現代性。比如說，二廠汽水的瓶身設計就非常符合人體美學，對每一個細節都做到了精益求精。
因為金屬旋蓋的技術難度較高，很多供應商都不願製造，在接連拒絕了好幾次之後，她從來都沒有放棄過，用她自己的話說，這就叫執念。
再比如說，在推出新品方面，漢口二廠汽水簡直就是「汽水界的ZARA」，平均30天就會出一款新品，櫻花汽水、檸檬海鹽汽水、荔枝口味的勵志汽水、夏季限定酸梅汽水、百香果汽水不斷的輪換，這種推新的速度不僅不符合汽水口味穩定的行規，更對行業理念帶來顛覆式的衝擊。
2017年8月，「復活」生產出的5萬瓶漢口二廠汽水上市後，市場給予了熱烈的反應。
三個月後，漢口二廠汽水從武漢走向北京、上海等地，當地的商超、便利店、盒馬鮮生、京東7FRESH里，都頻繁出現漢口二廠的身影。
2018 年，漢口二廠汽水的年銷售額為 9000 萬元人民幣，一年後，銷售額達到5億元，這個速度堪稱恐怖！
二廠汽水，再一次成功復活了！
今年線上要做5億！
現在來看，二廠汽水能夠成功，首先是情懷，這一點和北冰洋汽水比較類似。2011年，北冰洋正式復出後，只用了兩個月就實現了盈利，三年後銷售額過億，6年後營業額過6億。
從發展勢頭看，二廠汽水比北冰洋要更猛一些。
如今，漢口二廠汽水經常和「元氣森林」等新銳品牌相提並論，原因也很簡單：品牌背後的網際網路思維。
當年那5萬瓶漢口二廠汽水的成功，很大程度上是渠道上的勝利：它是通過快店這種新零售渠道上市的，一下子就抓住了喜歡潮流文化的年輕人，並通過社交媒體的擴散讓二廠汽水迅速成為網紅品牌。
而且，「復刻老品牌、讓消失的產品重新回歸市場」這件事本身就自帶話題流量的屬性，非常容易在網際網路上形成現象極事件，這一點和2017年在每日優鮮平台首發的「摩奇桃汁」飲料被刷屏的情況也非常類似。
所以，雖然 95 後、00 後年輕一代的記憶點中並沒有二廠汽水，但是對這些年輕人而言， 「老式」反而是一種新奇，這麼多年輕人都成為二廠汽水的用戶的背後，年輕人的社交心理被抓得死死的。
所以，和大多數汽水品牌主要依靠線上渠道銷售不同，擁有網際網路思維，具備社交屬性的二廠汽水也一直發力於線上銷售，在天貓、盒馬等電商平台，漢口二廠汽水的銷量都非常可觀。
2019年，漢口二廠汽水的線下銷售額已經達到5個億，今年，它的線上銷售目標也是5億！
是的，從現在開始，我們可以說了：元氣森林最大的對手已經誕生了！