「雙十一」剛過，「雙十二」又即將到來，今年的電商購物節，帶貨的主播們毫無疑問站上了風口。那麼「直播帶貨」為何如此火爆，背後的產業鏈又是怎樣的呢？
傍晚時分，記者來到了位於廣州的萬佳服裝批發市場，剛過了營業時間，這裡的商鋪大都已經打烊，市場裡看起來有些冷清，而當記者來到四樓，卻發現這裡十分熱鬧。不大的面積被分為直播區、會客區、休息區，在最大的一個直播間裡，一位主播正在直播賣女裝，而鏡頭另一側，幾十台手機正同時對她進行直播，過道被擠得水泄不通。對這種熱鬧的場面，市場負責人徐喏已經習以為常。
廣州萬佳服裝批發市場直播中心負責人 徐喏 ：正常來講的話 我們檔口（下午）四點 三點半 四點就全部關檔了 那我們這裡四點之後的話 所有的在樓下的主播就會上來 拿貨 然後自己播自己賣 是這樣子 記者：日常會有多少人 日常的話我們每天的話都有五六十 六七十不定 有的時候一百人。
徐喏告訴記者，這些人里有的在樓下檔口做服裝批發生意，有的從這個市場拿貨，再去電商平台銷售，還有從全國各地前來，剛剛接觸這行的新手，大家有一個共同點，那就是要追「直播帶貨」的風口。主播大龍就是其中之一，他已經在附近做了快十年實體服裝生意，去年開始接觸直播，也見證了直播給這裡帶來的變化。
主播 大龍：這邊以前咱們現在所在的地方 就是個破倉庫 當時一個月一千多塊錢 就一千多塊錢
記者：租金嗎 ？
主播 大龍：是 租金 現在（有的店面） 一年一百萬，兩百萬，就是這麼恐怖，可能確實是因為現在自媒體發達吧，特別累，但是可能我們一天的銷售額 頂之前一年的銷售額 雙十一（銷售額）100來萬 不到200萬的樣子吧 就是4個小時而已。
主播 逗逗：去年的時候，那時候主播還不是特別多，今年就成群結隊的，來自全國各地的都來這裡做主播就嘗試機會。只要是廣州這些做服裝類的都會，每一個批發市場都有相應的主播在那裡播吧現在。
這只是廣州眾多服裝批發市場中的一家，廣州市商務局提供的數據顯示，廣州的專業批發市場起步於上世紀80年代，目前已有713家，市場總商戶數逾80萬戶，市場年總交易額超1萬億元，值得注意的是，淘寶直播平台去年的帶貨額是千億元，今年各大直播平台的帶貨額將更為龐大。對於傳統批發市場而言，靠近產業鏈上游使其具備出貨速度和出貨體量的優勢，而這與直播要求的即時性、快速性十分吻合。
快手電商運營負責人 白嘉樂：在接近貨源的品類上 我們都有一個比較強的爆發 比如整體的服裝 食品 包括傳統的文玩玉石 在這次的活動中都非常受歡迎 直播的優勢在於 可以真實直觀地 讓用戶感受到商品的屬性 以此其實在服裝 生鮮 包括玉石上 可以把這些優勢發揮得淋漓盡致
眼下，萬佳服裝批發市場裡的4000多家商戶，已經有很多家嘗試了直播，但也有人還在觀望糾結，擔心直播會造成原有批發客戶的流失。傳統批發市場在直播的推動下正在發生改變。
廣州萬佳服裝批發市場商戶：可能（批發商）拿回去 加價要加到100元 200元 主播可能是因為他有量 在線上可能是加個10塊 20塊 有的他就賣了 就不可控 價格的問題
廣東省服裝服飾行業協會副會長 楊志雄：單從直播這個角度來說 是對原來傳統批發市場來說 是一個分流 但是在整個市場的健康度來說 這個過程事實上 傳統批發市場也在變化 品牌的集中度的一些整合 會比以前更用心了 所以這個對於雙方來說 都是一個互相成長的過程
直播帶貨的興起，正在改變著傳統的批發市場，而在產業鏈上游，服裝工廠也在快速轉變，網紅背後的工廠是什麼樣的呢？ 記者來到位於廣東東莞的這家服裝工廠看到，臨近午休時分，生產線上的工人們還在忙碌。負責人稱最近都在加班加點，為「雙十二」和聖誕節的訂單趕工，而今年以來，為了應對大批量的直播訂單，他們將生產線從20條增加到40條，這樣才能滿足各大主播同時出貨的需求。
廣東東莞影尚服飾有限公司總經理 萬向述：直播（訂單）的上升 給我們帶來了銷售增長 比如說今年我們的銷售量 比往年同期增長30%左右 根據每個主播的產品需求 我們會精準給他匹配生產線 所以我們有專門的T恤生產線 襯衣生產線 連衣裙生產線 那這些產品的生產線 都是針對不同的網紅來打造的
負責人告訴記者，他們已經跟很多知名主播達成合作，而直播也正在改變著他們的生產加工模式，哪類產品可能成為下一件爆款，成為設計團隊每天都在考慮的問題。可以確定的是，直播帶貨渠道更短更直接，這對服裝設計、款式開發、面料選擇都提出了更高更快的要求。
廣東東莞影尚服飾有限公司開發設計經理 楊安：一般主播 他們都是十二點半以後下播 所以我們會在他工作的地方 等他十二點半之後 把我們做好的新款 給到他去挑選 像有一些條紋 在直播鏡頭裡面 它會有一個眩暈的狀態 像這種就是主播他們不會選的 像一些會有一些鑽 或者是一些小亮片的東西 會在鏡頭裡面閃的感覺 他們就更喜歡
廣東省服裝服飾行業協會副會長 楊志雄：找設計師給網紅定製一個系列 做完設計到出樣 可能就是一天時間 那一天時間之後 網紅就基本上2到3天 就可以拿到這個衣服 那他在線上可以直接去做直播 直播完以後收到訂單 然後再排期 在7到15天內發貨 所以整個周期從設計到推出市場 再到到手 可能也就10到15天左右的時間。
直播，讓服裝供應鏈的上新速度加快，如今的服裝生意已經從過去的高庫存變成了小批量、多頻次。業內人士預計，明年，直播電商的市場規模或將超過3000億，巨大的體量背後，考驗的仍舊是各個傳統行業的供應鏈能力。
快手電商運營負責人 白嘉樂：介於這兩年直播電商的發展 我們平台的電商交易規模 比去年的規模將近翻了10倍 今年帶動了30萬的檔口 包括原產地商家 在這次雙十一期間 通過我們的直播電商進行銷售 這背後是50萬的工廠 為這次的雙十一 提供了強大的供應鏈支持.
批發市場的老闆們變成了「網紅」為自家產品代言，而對於那些從沒做過生意，也想嘗試直播賣貨的人來說，如何找貨源、吸引粉絲，卻是萬事開頭難。眼下，已經有不少為這類新手主播提供「一條龍」服務的機構出現。
主播安娜家住佛山，平時要每天來廣州選款準備直播，最近，她住進了服裝市場旁邊的一個網紅基地，在她看來，這樣不但節省了通勤時間，更重要的在於可以跟眾多同行交流帶貨心得，更有工作氛圍。
主播 安娜 ：很方便 你下播以後就不用再開車回去，就上來休息了。租金也不貴，一千多塊錢很便宜的，因為它這裡面什麼都有。你還可以做飯、洗衣服，空調啥都裝得好。主播很多，我們就互相可以交流，你賣得怎麼樣啊，然後賣什麼風格好走。
安娜所在的這個網紅基地去年底開始運營，建築面積6萬平方米，倉庫1萬平方米，公寓加直播間800個。像安娜住的這種房間，在20平到50平不等，既是公寓也是新手主播們的直播間，新手主播需要先在這裡進行初期孵化，逐步成熟後，隨著團隊人數的增加，再搬去更寬敞的直播間。
廣州紅品網紅基地負責人 林轉佳 ：一些想做主播的檔口老闆 包括一些剛畢業的學生 然後他們想做直播 但是他們又不懂 又沒有貨源 然後他們需要一個這樣的地方 然後剛好我們這個地方 又特別有優勢 我們周邊有33000多個 批發的檔口 它的貨源可以源源不斷 供應給我們 那我們就對接給這些主播。
負責人告訴記者，之所以把網紅基地開在這裡，是因為這裡配套的供應鏈很完整。周圍有20多家大型服裝批發市場，可以最快拿到貨源，市場上流行什麼樣式，很快就傳遍各個直播間，同時，他們還會根據不同主播的風格和受眾群，定向推薦一些樣衣。
廣州紅品網紅基地供應鏈負責人 葉薇 ：客戶下單 在直播間下單之後 我們就給他找布料 然後找加工廠 然後大概48小時 可以把兩萬件衣服做出來 因為我們有很多合作的廠家 這樣子對於商家來講 他就不用壓貨 不用壓庫存
事實上，去年以來，已經有越來越多的網紅基地在全國興起，這類基地大都依託於當地的產業優勢，例如陶瓷、玉石，各類農產品等專業市場，盈利模式主要依靠房租+主播銷售分成。業內人士指出，投資運營網紅基地需要大量資金，如不能解決供應鏈等一系列問題，盲目追風口可能會帶來風險。
廣州紅品網紅基地負責人 林轉佳 ：但現在越來越多了，因為大家都覺得這是個風口。我據我身邊的很多朋友都過來諮詢我要怎麼去干這個事，那確實這個事情不是那麼好乾，那我們到現在這個，（投資）這個大幾千萬是有了。我明年的計劃在我小鎮我要簽約100個，1000個小鎮簽約的主播。如果這個目標完成的話，我明年我就能賺回來的。