在銷售行業，為了提升銷售業績，總免不了各種各樣的話術。
話術本是一個中性詞，可是有的話術卻脫離了本質，變成了一種誤導，迷惑千千萬萬的消費者。這些話術乍一看上去好像有道理，然而細細琢磨後，就會發現完全不是那麼回事兒。
在保險行業中，也會有這種誤導人的話術！
下面這段話，被很多保險業務員當做經典轉發的。這段話術就屬於乍一看上去好像有道理的樣子，畢竟"便宜沒好貨"好像是天經地義的。但仔細琢磨一番，我們就會看出其中的問題所在了，其實是一種典型的錯誤類比。
第一句"所有的競爭對手遇到XX，只會說我們的產品便宜，卻很少有人敢說他們的保險責任比XX的好"。這句話本身就沒有什麼客觀性可言。因為真的比條款，很多便宜的保險產品其保障都不差，完全可以起到保障作用，甚至中小型保險公司的產品責任要優越很多。
第二句"所有選擇XX的人，因為他們注重的是品質，是保險責任，也是那份最核心的理賠服務。"這句話中，真的一點也沒有說其他公司的不好，然而卻心機滿滿。選擇XX公司的人，是因為注重品質，注重保險責任，那麼我不選XX，或者選擇了其他公司，就是不注重品質，不注重保險責任、不在乎理賠了嗎？這種含沙射影的暗指，估計誰聽了都不會舒服。
第三句，重點來了"如果廉價能占領市場，奧拓早就幹掉奧迪了！"本來奧拓和奧迪，各有不同的受眾群體，滿足不同人群的需要而已。卻因為都姓"奧"，產品定位一高一低經常被大家作對比，並且或明或暗的貶低奧拓，實在沒什麼意思。
大家都知道奧迪是名車，當你開著奧迪出門的時候，品牌效應、舒適度、內心的滿足感等等，遠遠高於奧拓。在汽車這種產品中，我們關注的確實不僅僅是實用性，奔馳、寶馬、奧迪等品牌確實能夠彰顯身份和地位。
但是保險產品不一樣，我們買保險的目的是保障，是在發生風險的時候，能把自己承受不了的巨額經濟損失轉移給保險公司。保障越全面，保費越低，保險槓桿就越高，而不是用保險來彰顯地位。
因此，用奧迪、奧拓之間的關係來形容不同保險公司之間的關係，顯示是一種錯誤類比。
評價一款產品好與不好，要從年交保費、保障責任、健康告知、公司品牌、增值服務等幾個方面來評價。如果僅僅因為自己家公司名氣大，保費貴，就自詡為奧迪，是不是太過偏頗了呢？用奧迪和奧拓來比較兩個保險公司，顯然是一種話術的誤導。
下面，我就兩款產品在各個方面做個對比。因本文只講保險產品選擇的道理，故而文中產品以A、B代稱，並且不做品牌對比。對比完以後，誰是奧迪，誰是奧拓，大家自己分辨。
以30歲男性，保額50萬，交費期20年，保障終身，身故賠付保額基本責任為例，基本情況如下：
產品A、B的基本情況
重疾產品A：年交保費15926元，交費期20年，總保費318520元；
重疾產品B：年交保費11860元，交費期19年，總保費225340元；
兩款產品總保費相差：318520-225340=93180元
93180元，對於普通家庭而言，也不是一筆小數目。
有人可能說了，便宜沒好貨，我們從來不是拼的價格！
別急，我們慢慢往下比。
產品A：
產品B：
光看數字，可能感覺不大，下面我們用舉例來說明一下：
比如甲投保產品A，乙投保產品B，重疾保額均為50萬元；甲年交保費15026元，乙年交保費11860元；
投保一年後，甲、乙同時確診患有原位癌，根據條款約定，甲可以得到產品A輕症賠償金額10萬元，乙可得到產品B輕症賠償金額為22.5萬元。同為輕症，不同產品約定的賠付比例是不同的，得到的賠償金額也不同。
又過了一年，甲、乙同患腦中風，留下輕度後遺症，符合輕微腦中風後遺症理賠條件，甲可以得到產品A輕症賠償10萬元，乙可以得到產品B中症賠償30萬元。同一病種，一個符合產品中輕症條款的定義，另一個符合中症條款定義，理賠金額則多了2倍。
又過了一年，悲催的甲、乙同時發現甲狀腺癌，確診屬於惡性腫瘤理賠標準，甲可獲得產品A重疾賠償50萬元，合同結束；乙可獲得產品B重疾賠償50萬元，第一組重疾賠償結束。
然而，命運似乎總是無常的。甲、乙各獲得重疾賠償50萬元後第五年，很有緣分地又一起做了心臟搭橋手術，甲的合同已結束，沒有賠償；乙的重疾產品可以申請第二次重疾賠償，又得到50萬元。
當然，舉得這個例子過於湊巧，現實中兩個人同時碰上這樣的事情機率微乎其微，但可以從這個例子中看出不同保險產品之間保障責任的不同。
不同保險產品之間保障責任不同
對於重疾多次賠付的產品，也是近幾年才越來越多的，具體的理賠數據暫時沒有權威統計。但是，甲狀腺癌號稱癌症中的感冒，目前我國癌症生存率不斷上升，心臟搭橋手術病人術後可以正常生活，這樣的例子還是不少的。
重疾多次賠，如果真的賠個五六次，這個人不死也要成仙了，但是二次賠付的幾率並不低。因此，擁有重疾二次賠付的意義還是很大的。當然，重疾多次賠付不分組的產品會更優。
看完保險責任，孰勝孰劣，是不是值得思考一下呢？
常規的身高、體重、既往病史、危險職業和危險運動等各家公司問的都差不太多，投保的時候仔細看就好了，但在細節上，不同保險公司的健康告知是會有所不同的，有的會比較嚴格，有的會相對寬鬆一些。
現在我們來對比一下，最最常見的檢查異常。
產品A、B關於檢查異常的健康問詢
產品A問到一年內門診檢查、服藥、手術或其他治療，三年內醫學檢查結果異常，五年內住院記錄。
產品B對於檢查異常只問兩年以內，比產品A寬鬆；但是被建議用藥、手術或住院卻沒有加上時間限制，比產品A要嚴格，不過免除了感冒、流感、懷孕、分娩原因的住院。
綜合對比來說，各有千秋。
產品A無增值服務；產品B中含增值服務，購買此重疾產品的被保險人只要疑似患有合同約定的重大疾病，便可享有重疾專屬顧問、專家門診預約、現場全程導醫、住院快速安排、手術綠色通道等五大服務，免除客戶罹患重疾後的就醫奔波。
從增值服務來看，產品B優於產品A。
產品A與產品B均來自實力雄厚的大公司，從以上四個方面的對比我們可以看出，如果僅僅以保費多少、公司品牌大小來定義誰是奧迪、誰是奧拓，顯然是有失公平的。
有人說"只買貴的，不買對的"，你是錢很多嗎？
保險產品不是奢侈品，也沒有炫耀的屬性，它最終的本質還是合同。所有的權利、義務合同上都寫得明明白白。你買到了什麼產品，不取決於花錢多少、公司大小，而是看白紙黑字上寫了什麼。
如果不看合同，輕信於他人，花了奧迪的錢，買到了奧拓的品質，豈不是更糟心？