【1】
瑛和我約了好幾次。無奈，我倆一直碰不上合適的時間。
一早她微信問我，今天在哪裡活動啊？我說下午4點左右我會去一個老師那裡。
她說，好，她也趕過來。
瑛是8年前，我學茶藝認識的一個姐姐。
她在外企工作很多年，聽說後來她辭了工作，走上禪修之路。
我身邊有不少這樣的人，所以也見怪不怪了。
她們在人群中一眼就能認出來，通常教育背景不錯，所以氣質孤傲、喜歡穿飄飄欲仙的長袍中國風；
也會有些錢，但總認為談錢很俗卻又不得不談錢，所以有些人就會特別糾結……
我在她們面前常開玩笑說，我是個俗人，修的是紅塵。
上次電話里，才知道這幾年她一直沉浸在禪舞領域，中西方的課程學了不少。
現在和朋友一起合作，做這方面的課程。
我知道她約我，一定是項目遇到問題了，想讓我這個俗人給些建議。
【2】
一見面，瑛帶了小禮物給我。我一看是一種果汁類的營養品，我故意逗她，說，「你該不是賣這個產品了吧？」
她急忙解釋，沒有沒有，這是個朋友代理的產品，她有時會到我課上陳列，除非客戶需要，我不喜歡賣東西的。
我很壞得笑了，說，賣東西怎麼了？好東西你怕賣嗎？只能說明你自己都不太認可是不是？
她臉都紅了，說，這個產品還不錯，只是我自己確實不大吃保養品的。
我咳了一聲說，你還是老樣子。說說吧，你約我一定是工作上什麼事吧？
她有點不好意思說，我很喜歡禪舞，而且學了這麼多年，現在想開課招生。好難啊！這個行業很亂！
我問她，雖然我接觸過，但我第一次從你這裡聽說禪舞這個行業，你說這個行業很亂是指什麼？
瑛開始和我細數，哪些導師跑人家場子去搶生源，哪些導師搞低價，害得大家沒錢賺……
我說，對不起，商場就是戰場。你的客戶能被別人搶走，說明你的吸引力還不夠。還有，那些搶了人家生源的，搞低價的，她們最後賺錢了嗎？
她說，也沒有啊。但至少她們有客戶。
我說，如果一個行業，誰都沒賺錢，那是這個行業有問題。要麼受眾太小，不足以支撐一個行業。
我又問她，你的課程效果到底如何？
她說，禪舞可以讓人靜心開慧，滋養心靈，對身體也非常好。體驗過的人都覺得特別特別美。
我說，既然課程品質沒問題，招不來人，可能市場太小，或者是你方法不對。既然直接招生招不來人，那你可以間接來做。
瑛和我說，她開過公開課、沙龍、公益課。但轉化率很低。
我說，那這可能這不算剛需，或者你沒找對目標客戶群體。誰是你的目標客戶呢？
瑛說，這個禪舞每個人都可以學。
我立馬反駁說，你看，身體有病，人家找醫生；心理有問題，人家找心理醫生，如果是鍛鍊身體嘛，那方法可就更多了；所以你要找的是什麼人會對禪舞最感興趣呢？
瑛想了想說，注重身心健康的白領，還有學心理學的這些人也是。
【3】
我說，那就好呀。你可以去這些人常去的地方做些體驗活動。去公司找HR談談，可以作為員工福利。
也可以去和其它老師合作課程，能談收費就收費，談不了，就談贈送。
如果你對課程本身的體驗度那麼有把握的話，就不要擔心先做免費。
你需要先做一些活動，讓更多的人知道你，認識你。
瑛又說，這個舞很有價值的。我都免費了，怎麼賺錢呢？不賺錢，我就沒有收入呀。
我說，你需要先和客戶建立信任。信任本身就是價值，有了信任，錢就不是問題。
如果大家只單純的喜歡這個舞蹈，你可以建立一個禪舞俱樂部，設立一定的門檻，收些會費。
然後經常帶大家去公園啊、江邊啊，一些很美的地方去跳禪舞。大家會拍照，會形成宣傳，逐漸形成口碑傳播。
人多了，你不一定從跳舞本身收錢，可以從其它合作者那裡收錢。
比如說相關的衣服啊、裝備啊，找品質好的合作商家。商家有產品沒有客戶，你有客戶沒產品，就可以收費了呀。
瑛一聽面露難色，說，我不會賣東西呀。這個做起來太累了。
我再次和她強調，信任本身是價值。你不是強買強賣，只是引入靠譜的商家來滿足客戶的多樣性需求而已。
即便你不推薦，客戶也有這個需求啊，如果你能推薦品質可靠、價格合適的相關產品，有什麼丟臉呢？
瑛又自言自語說，那些有錢人都很忙，不一定有空參加……
我聽得要吐血，我問，你做了嗎？還沒有做，就開始想各種不可能。
你要知道俱樂部本身就是一個平台，如果你有一定的組織，設定入會門檻，每月安排1-2次活動，就算是健身，一群人一起肯定比一個人有意思吧？
靠禪舞把一群愛好相似的人積聚起來。這就是圈子，圈子就是個平台。有了平台，你可以做很多事情呀。
瑛似乎聽懂了我說的模式。但有馬上提出另一個問題，這個過程可能需要很長時間，她不收費，經濟上會有問題。
這樣她不得不另找經濟來源。
我說，如果你生活還過得去。堅信這條路，就不要分心。
很多人都是一邊走，一邊懷疑，最後就放棄了。因為你根本不相信自己這條路能走通。
就像很多人寫公眾號文章一樣，一開始，沒有讀者，沒有收入，只有埋頭寫作的辛苦。如果沒有堅信，就沒有堅持。
能夠堅持的人，根本不是靠什麼毅力。而是他知道，方向正確，方法正確，剩下的只是持續去做而已。
堅持不了的人，其實從開始就沒想明白，自己要什麼，怎麼做。所以一遇到風吹草動就放棄了。
【4】
瑛若有所思，又問我，「如果是你參加這樣一個俱樂部的話，我收多少錢合適呢？」
我說，別問我這個問題。我並不是你的目標客戶。你需要邊做邊去琢磨這個市場，去和你的客戶建立深度連接。你現在還沒做呢，就開始空想這些細節，沒有意義。
瑛看出我有點不耐煩，就嘆息，咳，這些太難呢，我就想賣課，還簡單點。現在就是招的人比較少。我還是傾向自己做課程。
你做課程和我們剛討論的這些完全不衝突啊。你能找到學員就招，招不到也別閒著，可以和別的老師合作、開開公開課、體驗沙龍、去企業試試，都可以呀。
「這些我做過，蠻耗精力的。」
你的意思是，不用花精力然後客戶上門是嗎?
來來來，我再鋝一下你的思路：
你的問題是想做課程，招不來生。
為什麼招不來人呢？你說別人賣低價，搶生意。我說，這不算，招不到人。你賣低價能招到嗎？
如果你賣低價也招不到，說明你招生的方式不對。
你現在的招生方式是開沙龍，發現轉化率不高。
我說，有可能客戶是對禪舞本身認知度不高，還有對你信任不夠。
你需要提升這兩方面，然後我建議你去和別的老師合作課程，哪怕免費，一定要有足夠時間體驗。
不斷有人知道，你是禪舞老師，這個禪舞對身體對心靈都有好處。
在大量體驗中，建立個人品牌，積累信任。
結果你說，這個太花精力了。你只想賣課。
這就相當於，你站在河邊要到河對岸。問我怎麼辦？
我說方法一，那邊有船。你說坐船太危險。萬一船到中央翻了怎麼辦？
我說方法二，走2公里處有橋，你說走過去太累。走了半公里就回來了。
我說方法三，你去學游泳，你說來不及了。
我說那你別過河了。你說，我喜歡，我就想過河。
我們大概就是這樣一個溝通。你現在知道問題在哪裡了麼？
大姐，你站在河邊想了一年了，還在想。
這就是為什麼很多人不適合創業的原因。
【5】
因為是朋友並不是做諮詢，所以我很真誠也很直接。
很多人的問題在於無論如何也跳不出自己的認知陷阱。
他們諮詢到最後，只是想在自己的視野內，實現那個不可能的目標。這怎麼可能呢？
雖然，有些方法只需要輕輕跳出舊的認知，就能找到途徑。
但突破認知，比解決問題本身還要難。困難你能感覺到，但認知的邊界卻很難發現。
總結7條」坑錢「的思維：
1、因為我喜歡所以別人也應該都喜歡。
事實是，你的感受不代表別人的感受，你喜歡並非別人都喜歡。所以，要找出經準確目標客戶群。
2、我需要錢但不好意思談錢。
如果對金錢有罪惡感，金錢怎麼會喜歡你呢？
3、愛好等於生意。
很多把愛好做成生意的，最後會發現，真正的生意中，「喜歡」只占很少很少一部分。生意是生意，愛好是愛好。愛好能幫上生意的忙，但它永遠成不了生意本身。
4、賺錢太累、太辛苦、太麻煩。
永遠記得。輕鬆的錢，輪不到我們普通人賺。錢來自於，客戶感覺累、嫌麻煩、怕辛苦。而創業者，最不怕的就是累、辛苦、麻煩，因為那裡藏著金錢。
5、一切都想清楚了，我再去做。
大方向對，方法正確，剩下的就是不斷探索和不斷求證。在實踐中尋找真知。
水至清則無魚，你想清楚了，也就沒了機會。
6、沒有錢的地方就不值得付出。
錢是價值的一種，價值是可以互相轉換的，比如，人、資源、名氣、金錢等等都可以相互轉化。
7、我只想做事，不想和人打交道。
賺錢的基礎是你提供價值，且獲得信任。現在社會價值不缺，缺的是信任。