求生自救，200家書店上線淘寶直播

我們對書店的態度一直很矛盾。

一方面，我們希望它長長久久的活下去，在紅塵俗世里，為我們保留一方精神凈土。

另一方面，由於閱讀習慣的變化，以及要對生活精打細算，我們又很少為實體書店買單。

於是有意無意的，在大家心中，書店就成了一個不食人間煙火的存在。但是當疫情從天而降，這個幻覺就破碎了。

1月31日，營業了28年的南昌獨立書店「青苑書店」推出充值購物卡，希望能解決眼前的資金困境。

2月10日，閉店20多天的南京「先鋒書店」，在推出充值卡的同時，還發布了盲選購書活動，希望能幫助去庫存。

2月24日，情況更加危急，知名書店品牌「單向街」在微信發起眾籌，希望能續命，而第二天，獨立書店「烏托邦書店」就直接宣告了結業。

書店的脆弱和生存困境，突然集中性的暴露在大眾眼前。這時候我們才意識到，書店老闆不只是理想主義者，他也如你我一樣，是需要吃飯的！

於是我們看到，危機之下的書店紛紛展開了自救行動：除了推儲值卡、促銷和眾籌，最引人注意的當屬直播。

2月4日，上海的「鍾書閣」靜安店首先開始直播。在那場4個小時的直播里，店長化身「主播」，帶領大家雲逛「無人書店」。沒想到的是，這場直播竟然火了，觀看數量高達8769人次，評論超過一萬條，點贊和打賞超過了三萬條！

隨後，鍾書閣趁熱打鐵，接連進行了多場直播，而隨著「無人書店」的爆火，大眾開始關注疫情下的實體書店，於是反過來，又帶動越來越多的書店加入直播浪潮。

根據淘寶的數據，目前全國已經有200多家書店開通直播，同比大漲了5倍。新華書店、建投書局、麥家理想谷、蒲蒲蘭繪本館等等，都在通過直播進行自救。

直播的效果又如何呢？

2月14日，瀋陽「離河書店」的老闆在豆瓣上直呼，「直播賣貨效果出奇的好！我的書店可以活下去了！」根據老闆的透露，從2月13日到29日，書店通過直播賣書賣文具，獲得的收入將近有三萬元！

這對於一家小書店而言，顯然是相當不錯的了。看來，直播是一條走得通的自救之路。

書店直播，到底播什麼？

在很多人的印象里，電商直播不就是賣貨嗎？書店直播應該就是賣書了吧。但實際上，書店直播的玩法，要比賣書有意思得多。

首先是針對兒童青少年的直播。

「山東常青藤」是一家主打教輔類書籍的書店，令人吃驚的是，主播居然在直播間現場解題，不知情的還以為誤入了在線課堂。

「蒲蒲蘭繪本館」主要面向兒童，他們則在直播間裡教手工、讀繪本、講故事。

最終，那堂聲情並茂的「數學課」，吸引了500多位學生和家長的關注。而半夜直播間的童話故事，則陪伴了近千個孩子入睡。

除了針對書籍內容，著力於書店空間的直播也不少。

最初的鐘書閣，主打的就是「帶你打卡最美書店」，隨後，建投書局更是在「雲逛書店」這一概念上越走越遠。

2月26日，建投書局在微博上發布了「從書店出發」直播活動預告。第二天，他們帶大家「雲逛」上海國際舞蹈中心劇場；2月29日，他們又帶大家去寶龍美術館「雲看展覽」，今天，他還走進了劉海粟美術館。

對於文藝愛好者來說，這些直播無疑是宅家「雲打卡」的福利。

而更富精神營養內容，則是有些書店直接將線下書店活動，搬到了線上的直播間當中。

比如2月29日，廣州的「舊天堂書店」迎來了一場迷幻搖滾的即興表演，而單向街的許知遠，將在直播間舉辦文藝講座。

在更多的小書店當中，內容豐富的講座已經在進行中，它們涉及文學藝術，也涉及商業財富，還探討前沿新知，比如5G發展、蝗蟲的來歷等等，儼然已經可以和專業的知識付費內容相媲美。

我們看到，依靠書店本身的文藝氣質，書店直播的內容，其實豐富多彩。鍾書閣也表示，未來會拓展線上講座、與作家的直播對談、新書發布等多種直播內容，同時將淘寶直播拓展到全國24家門店。

當實體書店覺醒

恐怕就沒純電商書店什麼事了

2020年對於實體書店來說，當然是艱難的一年，但同時，這也是尋求轉型的絕佳時機。

如今，實體書店已經開啟直播，擁抱線上，走出了改變的第一步，未來，實體書店一定還可以走出更精彩的下一步。我們甚至可以大膽預測，當實體書店決定轉型，那些純電商書店，恐怕就沒多大活路了。

為什麼這樣說？

我們先來簡單總結下，實體書店到底面臨哪些問題？

其一是成本高。具體來說是場地租金貴，同時相對於電商可以憑藉大銷量從出版社拿到低折扣，實體書店的進貨成本也更高。

其二是收入少。目前90%的書店都依靠賣書而活，但受限於高成本，實體書店的價格不下來，收入也就上不去。

於是我們看到了一個怪現象：成本高於是售價高，售價高於是沒人買，沒人買於是沒收入，最後實體書店當然活不下去。

但我們需要注意的是，在零售領域，書店是最不賺錢的行業，但為什麼還有人去做書店呢？

答案是情懷。做書店的人，大都懷著人文情懷，希望給大眾提供一些精神養料。而在滿足精神需求這一大的概念下，書店能做的事就實在太多了。

更重要的是，很多實體書店可以做到的事，純電商平台卻根本無法完成，這就是實體書店存在的價值所在。

那麼，實體書店該如何用自身的核心優勢來維持自身的運轉？

去年12月才開業的「神獸之間」書店提供了一個可能。

這家運氣有點背的書店，剛開業就遭遇了新冠疫情，但這並不能埋沒它們的獨特之處。具體來說，它們有兩個不一樣。

首先，他們讓實體店書的價格和電商平台保持了同步。

這意味著什麼？大家再去逛書店的時候，免費享受了書店的氛圍，在最後的買書環節，不會因為電商平台的低價而選擇直接走人。

其實對於讀者而言，逛完書店卻不買書，「白嫖」的感覺並不好受。當實體店的價格下來了，讀者自然會選擇在書店買書，由此給書店帶來的銷量和盈利，說不定比高價賣書更多。

其次，精神滿足的來源不只是書，實體書店賣的也不只書。

正如神獸之間的創始人蔣巍說，「我覺得純賣書意義不大，我的書店絕對不是靠這個來活的。」那麼他們靠什麼而活？閱讀空間之外，神獸之間配套了劇場和影院。

實際上，在挖掘實體書店的價值方面，已經有無數實體書店在探索。比如在書店舉行文化講座，拓展城市文藝旅行，又比如與知識付費平台相結合，利用自身專業優勢，開發多種線上課程等等。

其實無論是電子書對紙質書的衝擊也好，電商平台的低價對實體書店的影響也好，最終，書店的本質是為大家提供一個精神的棲息地。從這一角度出發，實體書店的價值，是電子書和電商平台都完全無法替代的。

城市需要一盞明燈，我們也永遠都需要書店。希望2020年，實體書店都能走出孤島，擁抱變化，再一次迎來自己的春天。

作者：智叔