2020天貓金妝獎榜單揭曉，幾億人「被種草」都是意料之中

一年一度的天貓金妝獎頒獎典禮，你看了什麼？

因為全球疫情態勢依舊嚴峻，此次的頒獎典禮選擇了在線上雲直播的方式呈現。

作為背靠中國最大的電商平台，天貓每年都會通過平台上的海量數據，評選出該年度的「美妝界的奧斯卡」榜單。畢竟，在銷售重心明顯往線上遷移的渠道變革的當下，電商已經成為國內美妝行業的第一大渠道。

而金妝獎正是基於過去這一年在天貓平台上，幾億消費者與千萬美妝品牌發生的海量搜索、線上互動、好評率、試用報告、購買數量、服務標準等真實交易綜合排名而產生的結果。

所以說，如果能夠在此項獎項上有所斬獲，對於各大美妝品牌來說，可以算是意義重大。

當然，幾億人「被種草」的美妝行業，並非偶然，而是意料之中。

01 美妝行業前路幾何？

2019年可以說是美妝元年，爆火全網的kol，推介產品頻頻斷貨，一時間所有人都在談論口紅、直播、帶貨，明星名人也會借力網絡直播造勢營銷，就連直男都知道李佳琦並脫口而出一句：OMG！

而疫情爆發，行業突變，網上很多聲音都在質疑：美妝行業前路幾何？是暫時的下降還是行業拐點？

「每天宅在家中，臉都懶得洗，肯定不會買口紅」「不出門化什麼妝」「都要戴口罩，化妝也沒人看」等等，一貫的「買買買」，突然失去了購買的慾望。

事實上，確實對美妝行業造成了一定的影響，特別是線下實體店，更是不盡人意。

02 各品牌紛紛「叫苦」的背後

面對這種腰斬，美妝行業都開始轉型，線下轉線上，深耕客戶服務。

你會發現你的群越來越多，各個品牌都建立起各種微信群，通過發朋友圈、網絡直播，開展線上營銷活動，變身「雲櫃姐」，直播三小時等於復工6個月，不得不說全民直播的時代已到來。當然，各個美妝品牌不再培訓專業知識，而是都在學習如何做線上營銷，如何做主播變現等等。

沒有什麼是一成不變，而是一直在變，只是你是否跟得上的問題。

如今的美妝行業已經直線回暖，截至目前，有公司的銷量已經能達到正常情況的90%。甚至，行業內有些好的跡象出現，有品牌的產品分享次數上漲300%；淘寶發布報告顯示，搜索洗面奶的人比上個月多了3倍，搜索洗髮水的人比上個月多了4倍；熱門品牌口紅的漲幅普遍都在3倍到7倍之間。其中，網紅色號更是瘋狂補貨4次，且全部售罄。

隨著各行各業迎來全面復工，美妝行業將有反彈性增長：疫情期「種草」，復工後「拔草」，將成為一種趨勢。

03 社交電商才是行業復甦的救心丸

從復工開始，很多大品牌的線上運營一直沒有停歇，除了每天的文案推廣之外，在直播方面也沒少下功夫，一方面積累現有用戶基礎，一方面靠品牌拉新，這種文案營銷和社交電商滲透，確實是今年玩的最好的「套路」，整體拉升了美妝產品的銷量。

如屈臣氏，藉助數字化工具和平台，例如微信公眾號、企業微信，以及通過門店自己運營的微信群、直播等，在疫情期間與消費者保持溝通。

同時，完美日記、花西子、橘朵等國貨美妝品牌，憑藉網際網路營銷手段，去年整體銷量都異常驚人，這與不懈「種草」都有關係。

在疫情期間，還有很多「外行們」進入了美妝行業，竟然搞起了聯名產品。比如大白兔奶糖聯合美加凈推出奶糖香味的潤唇膏；周黑鴨和御泥坊推出聯名口紅；旺旺聯合自然堂推出氣墊BB霜；故宮淘寶憑藉IP推出故宮美妝品牌，上線口紅、眼影、腮紅等產品；就連可口可樂、麥當勞等也分別與韓國美妝品牌在中國推出美妝、唇膏禮盒……

一直沒有美妝線的奢侈品品牌愛馬仕推出了24款口紅，且口紅只是第一步。

如今的明星代言和超級IP合作的威力，依舊不容小覷。

今天就說到這裡，想必大家應該清晰明白，疫情的短期衝擊並不會影響美妝行業的發展，而行業的轉型也帶了更大的機遇，從來都是危機不斷，關鍵在於如何把握機會。