作者：徐大維
首發：公眾號良大師（ID:liang_da_shi)
這段時間良叔在休假，回老家玩了幾天。
我的一位前輩，組了個局，請我和幾位年輕人聚聚。
那幾個年輕人，我都不認識。但是其中有兩個人，竟然看過我的書。他們很興奮。
特別是其中一位，開始高談闊論他的一些見解，有為人處世、時事政治，還有一些哲學問題。
每每發表完，就會問我：「徐老師，我說的有道理吧？」我馬上點點頭。他得到鼓舞后，開始了下一段的演講。
其實，我挺喜歡這種人的。因為他會吸引大家的注意力，而我則能少說很多話，節省不少精力。
但是，反過來想，如果我是他，一定不會只顧表達自己的觀點，而會適當地閉嘴。
因為，我不想太過關注自我，而浪費一次向別人學習的機會。
良叔並非吹噓自己。但是作為一個過來人，可以給不少年輕人具體的建議。
而對於這位年輕人的自我表達，除了能讓自己感覺好點外，並不能給自己帶來任何收穫。
良叔不太贊同「沉默是金」的說法。
有些時候必須勇於表達，但是當你面對的是一個比你厲害的人時（不包括領導），這句成語便能生效。因為，沉默會讓你收穫很多。
而過於自我的表達，不但讓你失去長進的良機，還會出賣自己的無知。
有一位叫「水晶先生」的人，寫過一篇文章，講述自己拜會晚年張愛玲的經歷。
那時的張愛玲深居簡出，不見朋友，更不見讀者或「粉絲」。
而這位水晶先生，卻非常幸運。通過一些渠道，他終於見到了仰慕已久的張愛玲。
但是，這位先生也很不幸，因為他浪費了這次機會。
從那篇文章來看，水晶先生一直滔滔不絕地發表各種觀點。
有的是對張愛玲作品的評價；有的是對章回體小說看法；還批評沈從文的《長河》並不成功；說錢鍾書的《圍城》寫的太cute，不能看第二遍......
整個過程，張愛玲的回應很少，只是說：「嗯......」
直到水晶先生說《金瓶梅》不好時，張愛玲雖驚訝，也沒有明確反對。
僅僅說自己每次讀到宋蕙蓮，以及李瓶兒臨終的兩段時，都要大哭一場。
水晶先生又開始為自己辯護，堅持認為《金瓶梅》寫得粗製濫造、庸俗淫穢。
看到這篇文章時，一個自詡不凡、絮絮叨叨的男人躍然紙上，讓人怎麼也不會覺得他有多麼博學。
反而覺得，見到張愛玲多麼令人羨慕的事，但水晶先生卻「口水多過茶」，只沉浸在自我抒情之中，既沒抓住討教的機會，還貽笑大方。
你說，這算是聰明人嗎？
說到「沉默是金」，不是讓你遇到厲害的人，就一言不發，而是要學會以對方為中心，學會用一些開放性的問題，進行引導。這才能讓你收穫最大化。
日本著名管理學家大前研一，就是這樣的人。
話說，一次他找到機會，請前IBM總裁路易斯·郭士納吃早餐，就套到了很多有用的信息和管理知識。
事後，有人問郭士納對大前研一的評價。他說:這人太精了，用一頓飯，就獲得了那麼多的情報......
還有一點很重要。和厲害的人在一起，千萬不要不懂裝懂，假裝內行。因為他們很容易戳穿你。
良叔年輕時，做銷售，就有這個毛病。
一次，拜會一位房地產老總，為了彰顯自己在他們圈子裡有點能量，便搬出幾個行業名人，說關係如何如何......
當我正好講到某個人時，那老總的手機響了。老總用手機屏對著我晃了晃，說：「好巧，你說的那個人來電話了......」
我當時驚出一身冷汗，擔心老總在電話里問對方認不認識我。可是，這事兒並沒有發生。
後來想想，人家應該知道我在吹牛，只是不想戳破而已。
所以，言多必失是有道理的。該閉嘴時一定要閉嘴，否則會自取其辱。
好了，關於這個話題，你有什麼想法？歡迎留言告訴我。
良叔每天在這裡等你，再堅持118天。
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這是一個私人出資修建的廟宇。 ——攝於2019年8月13日
本文作者簡介：徐大維，暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者，公眾號良大師主筆，原平安集團渠道總監，香港理工大學管理碩士，知名培訓顧問，簡書籤約作者。歡迎關注公眾號良大師（ID:liang_da_shi)。
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