疫情當下，不便出門，卻阻隔不了網際網路與我們連接。抖音，陪我們熬過了足不出戶的漫長假期，卻也令我們更加沉迷於抖音短視頻和直播的魅力中。連設計圈也掀起了抖音直播的熱浪。
在這個人人都對直播躍躍欲試的時代，設計師到底要不要緊跟潮流？設計師到底要怎麼做直播？成為了很多設計師的困惑。
本次我們邀請了坐擁近10w粉絲的抖音大咖「設計猩爺」來到抖音直播間與設計圈網紅大餅連麥探尋——設計師到底如何打造個人的線上IP？！（本期內容為直播回顧，如想觀看直播現場，請關注抖音ID：jesheji，不定期更新直播。）
本期主題
如何迎接設計師的
線上IP時代？
直播主持人
高炳輝
（抖音：大餅@建e網，粉絲2652）
簡介：設計圈網紅餅
直播嘉賓
李學忠
（抖音：設計猩爺，粉絲9.4w）
簡介：學渣型設計公司小老闆、星塵學社創始人、設計背後輔佐者、家居創新新模式推動者
李學忠，2012年創立了茜米設計。2019年8月，他帶領團隊布局抖音，至今收穫全網80萬業主粉絲以及8萬的行業粉絲，在江西省把一個只有20人的小團隊打造成為網紅團隊，猩爺自身的B端帳號則吸引了業內8萬的行業粉絲並且整合了一個挺有趣的小學社，對於年輕設計師本身，他推崇設計IP化，雖然這一說法有違行業傳統認知，但是在這個偶買噶的時代，還有什麼是年輕人做不到的呢？所以，在茜米強調的是你為什麼不去試試？
直播精彩回顧
猩爺 ：我自己這家設計公司，其實在南昌規模非常小，我們並不是一個非常有影響力的一個大設計公司，但是在區域內同行的角度來說，我們有兩件事情相對來說做的比較好一點：第一，我們的團隊管理或者說我們團隊建設，應該在同行業裡面我們算是做的非常不錯的，比較有朝氣，然後非常有凝聚力，我們的所有創始團隊從最早的2012年一直到現在，基本上整個核心團隊都依然保持得非常完整，這是業內對我們挺好奇的地方；還有一件事情就是我們這個團隊一直在線上做得非常好，比如說我們原來在社群上經營得不錯，其實好好住在整個江西區域的，我們做得非常棒。我們現在在整個抖音上，應該是江西做的最好的設計公司，同時我們也在推動我們身邊很多同行設計師，包括建材商也都在做這件事情，我們的公司情況以及我個人的大致情況，基本在這裡。
大餅 ：設計師為什麼玩抖音？ 我從兩個角度來講，第1個角度是從我自己的角度來講，第2個角度從設計師的角度來講。我自己玩抖音是幾個原因：第1個原因是我覺得短視頻要爆發，第2個原因是從眾心理，第3個原因是交朋友，第4個原因是通過抖音來刷存在感，下個原因就是為了找自己。
我認為設計師玩抖音的幾個原因：第1個最主要原因是疫情期間出不去，第2個原因是可以近距離接觸大咖，並且還可以學習，更可以展示自我，不單是可以發作品，還可以展現你的生活，展現你的各種技能， 第3個原因是你可以獲得很多公域流量，可以獲得大量點擊量，最後原因，我感覺可以認識朋友。
猩爺 ：簡單說一下我自己的想法，以前在線下，我們透過做一個很好的作品，呈現在雜誌、電視欄目、朋友圈的方式去打造IP，但是理論上來說，一個成熟的設計師，線下塑造IP的機會稀少，難以塑造個人很好的IP，（因為）這需要和媒體結合，然後得到媒體的推動。但是恰恰設計師是蠻有個性的，在有個性的同時，不太願意主動的接觸媒體，不願意去參賽、不願意去獲獎，還有一些設計師他鑽研一件事情太深的時候，他不擅長與很多人打交道，本質上而言，他們沒有得到去成為一個IP的機會，設計這個行業從來不缺乏能把設計做好但是卻不知名的人，設計的行業屬性，它就是IP化的，現在這個時代，你不需要他人去給你代言，很多時候往往你自己願意站出來，把你的觀點、你的想法或者對整個設計的這些看法表達出來，你就有可能會成為一個個人IP。
從這個角度上而言，這是一個設計師最好的時代，遇到這個時代，不妨去嘗試，這是我認為設計師應該去做IP的第一點，第二點來自於商業的考慮，商業的考慮是什麼？從設計IP的角度來說，它原有的流量都是被動流量，因為一個設計師無法正確表達自己，那麼剩下一個手段就叫做被動流量，被動的流量什麼意思？就是通過老業主轉介紹、行業轉介紹，甚至還有在經濟關係裡面會產生的轉介紹，所有的一切流量都是被動的，一切訂單本質上而言都是被動的，自己又無法去運營流量，沒有運營訂單的能力，對於設計師而言，這是很難穩定的，從一個生意的角度或者從一個流量的角度來說，我們需要一個主動的運營手段，而主動的運營手段本質上而言是一種IP運營，從理論上來說，IP化的設計師相對於一個非IP化的設計師，它的流量渠道是更主動的。
大餅 ：下面這個問題是最近目前設計圈裡面抖音直播最火的設計師戴昆老師提問的，他好奇在玩抖音的這幫設計師群體，究竟是怎麼樣一個群體？抖音上設計師群體怎麼來劃分？
我覺得這個分兩部分，一部分是疫情之前，大咖幾乎沒玩抖音，另外一點，粉絲過萬的設計師幾乎都是一直在刷作品，靠自己作品吸引的流量都是C端客戶流量。疫情之後，事情的由來是因為矩陣縱橫的王兆寶老師在2月18日開了一個關於教你如何好好說話的抖音直播課，緊接著2月20號戴昆老師做了第1場直播，當時有6000多人在線觀看，自從戴老師直播以後，就帶動了很多人過來直播，2月23日，戴昆老師跟想爺連了個麥，後來孟也老師連麥，緊接著全民關注抖音，唯一沒有玩抖音的就是不喜歡社交。
猩爺 ：講一個前提，本質上而言，個人覺得設計對一個優秀的設計師評判應該是由過硬的專業技能、好的服務精神、好的背景和資源這三部分組成，從做抖音或者從塑造個人IP的角度來說，一個設計師的成長，本質上而言，它需要有一定作品支撐而且需要機會，獲取機會的途徑就在抖音，現在還在做抖音的，它們基本上符合幾個特質，第一個特質叫好學，第二個特質叫勇敢，第三個特質叫草根。
大餅 ：如何看待設計師這一專業的群體以及集體入駐抖音的看法？
猩爺 ：從專業的角度來說，我認為設計專業比不上工商管理專業更專業，從世界角度來說，管理一個企業或者管理一個團隊，甚至管理一個非常龐大的跨國企業，這是非常專業的一件事情，專業到極致，我認為以前說一個設計師出書是一個專業行為，那麼未來一個設計師成為一個IP就是一個專業行為，失去這個專業行為的設計師，我認為未來它不算設計師。
大餅 ：下一個問題是建E網的boss陸總提出來的，他的問題是設計師在抖音上打造IP的目的究竟是什麼？設計師帶貨靠不靠譜？有沒有成功的案例？如果打造IP成功了，個人IP如何變現？如何提高客戶轉化率？
猩爺 ：抖音會創造一些你原來不可企及的機會，帶貨現不現實，我不知道。變現有多種方式，從網際網路的角度來說，這是一種邊界模式，需要系統支撐。有帶貨能力的設計師，他背後的系統一定是非常強大的，所以說這件事情我認為不可追求。
大餅 ：壹品曹提出來的問題是，線上IP是虛擬的，如何能夠讓私宅業主認可你的IP？設計師線上IP與個人IP這個矛盾如何來平衡？
猩爺 ：個人認為這本質上不是矛盾，因為一個成為IP的設計師，在打造IP的過程當中，你是一定有作品的，透過打造IP的過程去獲取未來的客戶資源，或者是叫作品機會。個人認為未來只要擁有IP的設計師，他擁有的機會會比一個非IP設計師會更多，但是這裡面要注意一個等量級，在一起去競爭這一片市場的過程裡面，首先大家要把事情做好，這個叫基本功。同時要儘可能多的讓客戶關注到你，並且獲取更多的訂單機會，透過粉絲，去提升自己的個人信譽度。IP本身就是個名片，我們應該是擁抱時代或者是擁抱變化，我覺得一個有百萬粉絲的真實理論上來說，一定會比另外一個和他同輩的設計師會占用他更多的優勢。
大餅 ：假設猩爺現在的身份是一位傳統裝飾公司裡面的設計師，第一，你沒有一個好的作品積累；第二，你沒有人設，如何在最短最快的時間之內，打造一個粉絲顧問的IP，怎麼樣通過IP拿到訂單，如何實現在抖音權重體系下最大化傳播。
猩爺 ：人設本質上是一個人，你自己的才能加興趣愛好，組成了一個叫人設的東西。我們所說的人設，其實你更理解他成為一個人品，或者想表達出來的某種人品。本質上來說，人設和作品並沒有關聯。本質上而言，我們沒有用戶思維，我們只有客戶思維，本質上做事的人卻不願意去表達自己，但是那些表達自己的人卻沒有在做事，反而他們透過表達得到了粉絲以後，再把這些粉絲用一部分佣金去返還給我們，作為一個設計師或者作為一個裝飾公司，或者作為一個本身在家居行業從業的人，我們從這些媒體號、營銷號手上拿回我們的用戶，這是，我們所有人的職責。任何一個人，只要方向做對了，內容做對了，就肯定會得到更多傳播。
大餅 ：如果猩爺你現在是一家設計公司老闆，你們公司的每一個設計師都在做抖音，請問你的利益如何分配？如何防止他們成為自己的IP後去創業？
猩爺 ：這件事情本質上而言，做不做抖音都是一樣的，個人作品才是最重要的，我覺得你很難防範這件事情，或者你不應該防範這件事情，因為本質上來說公司和個人是共同擁有作品的。而且在整個做帳號的過程當中，公司是支持你個人的，本質上而言，我覺得設計公司和很多公司是不一樣的，設計公司理論上來說是成就個人，不是成就公司的，所以個人IP歸個人，如果一個企業他覺得在這方面放不開，他覺得很擔心、很害怕，你就去做你的藍V帳號。我覺得分配原則是這樣，理論上而言，由個人所產生的一切價值歸個人，由團隊所產生的一切價值，團隊分配。從我的角度上來說，我覺得設計雖然它有一定師徒制的成分在裡面，但是我們實際上設計這個行業永遠都在幫助他人去成就他自己，而不是在幫助我們自己。
大餅 ：如何運營軟裝的抖音？
猩爺 ：軟裝現在會出現大概三類的帳號，未來會非常火。 第1類帳號在培訓帳號，我說的b端帳號，第2類帳號是b端的協同帳號，是資源帳號，還有一類是c端帳號專門針對軟裝業主。軟裝，我認為從色彩開始，你應該先去從色彩開始訓練，一個色彩非常好的一個軟裝設計師，理論上來說他不怕做方案。我覺得做一個軟裝的話，首先它有個b端帳號，就是 b端帳號未來它有大量的機會去接入更多的資源，因為它是有層級的。另外還有一種就是做協同的b端帳號，去協同資源。如果你要去做一個軟裝帳號，你要去看看自己到底是屬於哪種類型，或者你擁有什麼資源，或者你想要做成一個什麼樣子。理論上來說，你非常有機會成為一個百萬大號，因為做號難的是你想要什麼、你到底想做什麼，這件事情是我們這個行業裡面很多人不清楚的事情。
大餅 ：普通設計師如果玩抖音直播，應該講些什麼？
猩爺 ：實際上我們做短視頻的時候，是為了吸引很多人注意我們，比如說我們透過短視頻去表達了自己一些比較簡短的思想方式或者喜好、興趣，我們就吸引了一部分關注我們。做短視頻的時候，更多的是回饋用戶，去幫助用戶產生更深的互動。所以我覺得一個設計師，如果說它簡單地去理解的話，直播應該是去服務它自己的粉絲。
大餅 ：如果是一個做硬裝做施工的，怎麼樣打造自己的抖音？
猩爺 ：其實做短視頻我們吸引的就只有一種人叫業主，只要你吸引了業主你就贏了。什麼樣的內容吸引業主？拜託你去做什麼樣的內容？本質上來說我們是商業公司，一個商業公司它是圍繞用戶需求而運作，不是圍繞你能做什麼來運作。
總結：全民抖音的時代已經到來，設計師更應該好好抓住機遇，展現自己的專業技能與服務精神，用專業的內容回饋用戶，如何打造設計師的線上IP，你有答案了嗎？
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