在拼多多，商家們如何讓產品更有優勢的突出，成為市場的佼佼者，那應該怎麼做呢？下面就來講下如何通過大數據更精準，更有說服力來分析產品的潛在能力。
一.產品方向的優劣勢是怎麼形成的
很多店家拿到產品後，就直接拿上去賣，從來沒有去分析產品的優劣勢，在某個階段性如何讓自己的產品在有限的條件下突出重圍，能讓消費者更直接，看到你的產品就想購買，或者說通過競爭對手進行對比，商家存在有怎樣的優越性，然後通過這個優越性提高自己產品的一個售賣方向，再或者說從成本上更有能力跟競爭對手進行抗衡，這才是你產品的優越勢方向。
產品方向的優勢分析
優勢分析：所謂優勢的分析，是需要商家去分析，無論是從供應鏈、成本、團隊、品牌、質量、價格方面，這些都是要跟競爭對手進行分析的
供應鏈方面，如果產品的供應鏈是廠家直銷的話，那所謂的成本方向就會偏低，跟競爭對手就有成本上的抗衡，那在銷售的時候，你就更有能力的跟對手競爭。
品牌指的是品牌的效應，也就是說更能讓消費者覺得你是比較高端的產品，這樣也能促進消費者的成交。
質量不僅僅是一個保真的效果，例如賣茶葉，很多商家喜歡說他的茶葉是從某某高山進行生產的，體現出它的大自然風情等等，各方面的質量都能體現出來，如果顯示的是自家自產這樣的，就沒有辦法體現出你更有品質的一個保障。如果你能從質量上體現出來，復購性和轉化是會更好的。
如果價格更有把控性，更動心，那消費者也會有一定的觸發感。不會因為價格而下不來手，這樣的話也能提高成交率。
下面還有外觀、功能、性能、設計、專利、倉儲物流速度
外觀指的是產品有設計外觀的，可以通過這方面更直接，直觀的表達出產品的優越性，比如多麼好看，它的使用價值在哪，或者是在擺設方面你都可以突出。功能就是它的功能性是怎樣的，功能方面一定要體現給消費者看。專利指的是你是自家設計的一個專利，獨家銷售，這個也能體現你的優越性，通過競爭對手能直接反襯出來的優越性，然後比它更優越，那你的產品的潛在能力也就會越高。
倉儲速度指的是我們在發貨方面，能有多快到達消費者的手裡，這也是很多消費者顧慮到的一個問題點，當消費者下單後一兩天他就想收到購買的產品，如果說通過倉儲速度更有直觀性，更有速度性，給消費者有一定的掌控能力，那他也會因為物流速度快的原因購買你的產品，這也是你產品的一個優越的方向。
還有你可以通過服務、資金、技術、售後、代言等等方向對競爭對手進行分析。服務就是所謂的你的售後服務，資金鍊上你如果是要提高你的產品排名或者更大流量的時候，也是需要用得到的，如果你的競爭對手的資金鍊不夠你強大了，那你肯定更有把握力能把你產品的排名和其他各方面的因素做起來。代言，如果你是通過某某明星代言，買家也有可能會因為這個明星購買，購買人數也會受到有一定的影響力。另外商家們想要獲取更多流量還可以通過萬流雲推出的新功能流量獵手，不僅能幫助商品提高曝光度，助力於商家突破流量瓶頸，還有利於商品更好的去銷售，也能有效提升訂單轉化率。平台通過自有的推手將商家的產品引流至微信群，公眾號，自媒體。朋友圈等渠道，幫助商家提高流量的同時，訂單轉化率也會直線飆升。
為什麼說要通過產品這一些方向來著手來分析產品的優劣勢呢？
通過優勢跟競爭對手進行抗衡的時候，你需要去分析他所在的一個劣勢，他的劣勢的可以更直接反襯出你產品的優勢，所以同個款式，同個外形，你是能通過某個缺口來打動消費者，進而促進成交的，這些方面你都是需要進行分析的。
產品方向的優勢分析和研究方向
劣勢分析：能通過競爭對手的描述直接反襯出來的才是劣勢，那相反而之，能通過競爭對手描述直接反襯而來的優勢也是我們所需要的一個方向。他的優我們擇優，他的劣我們則強，這樣就能打動消費者進行購買我們的產品了。所以說你需要去研究我們產品的市場。
研究方向
市場：目標市場的需求容量具體是怎樣的，如果你當前是售賣夏季的一個產品，但是還想去售賣冬季款的產品，那你需要去了解下top1冬季產品的店家目前最高的限度是多少，那這個市場的頂風基本就到這裡，你無法再超越這個頂了。這裡不可能說他的頂風每天只能是賣1000件，然後你覺得你的頂峰一天還能賣個1萬件，那是不可能。因為那個市場需求已經到達這個檻了。所以說市場需求方向是怎樣具體的一個容量，你都是需要去分析的。
那為什麼要去針對競爭對手呢？既然你在這個市場進行銷售了，同款的也是很多，如果要打敗競爭對手成為這個行業的佼佼者。那你就需要去分析競爭對手的缺點，然後再看下競爭對手的優點又在哪裡。前面說到的他的優我們擇優，他的缺我們則強，所以說你去分析競爭對手同時還要去超越他。最後還得去分析用戶的需求性，顧客對產品的要求是怎麼樣的。比如說有位女性她想要買一條群子，你要知道這群子所需要的風格是怎樣的，這一塊人群所需要的風格又是怎樣的，以及他想要達到的上升的效果，這些都是需要你去分析的方向，所以說我們在上下架產品的時候，我們都需要了解競爭對手的方向，研究的方向都是需要了解到的，以及分析的。
二.潛力爆款的預備條件是怎樣的
店鋪上產品錯誤的方式：一個店鋪款式過多，是不是每一款產品都要賣得好？
很多店家他都會過多的去上店鋪的產品。為什麼說是過多上呢？可能同個店鋪同款產品他上了10款還不止，可能有15款、20款、以及50款，當他去上n多款產品的時候，那麼是不是所有產品都需要賣得好，需要每款產品都賺錢，才能說你的店鋪做得特別的好。其實店鋪側重點去推廣就可以了，一個店鋪只需要1-3款產品重點推廣即可。1-3款產品所謂的特點也不是3款產品都要賣得特別好的，其中有一款是能成為爆款的的產品，那它能給店鋪帶來一定的流量，也能提高店鋪其他產品成交以及轉化，還能提高店鋪的客單價。所以說一個店鋪只需要有1-3款的產品進行重點推廣就可以了，這3款中只需要包含的特徵是有潛力的，有需求的產品，最終才能成為曝款。如何判斷一個產品有一定的潛在能力成為爆款，它的預備條件是怎樣形成的：
1.類目行業下，受眾：什麼樣外觀，款式，功能的產品受眾
2.競爭小：競爭小你才會有做起來的機會——同款相似款寶貝
3.有需求：看行業銷量需求量——賣的好的
最重要的一個就是你需要去了解選的產品所出來的數據，這些數據如何表現得更好，他才能是一個潛力爆款的條件。就是所謂你去推的時候，他是賣得好，潛力大的。之後你還要再去優化各方面的方向，比如圖片，各方面的拍攝技巧，主圖詳情頁這些，這些都是能促進消費者成交的條件之一，然後就是定價，從定價你也是需要達到一個親民的價格，親民的價格才能吸引消費者直接去購買。這些都能提高成交，高轉化。
文：網絡
圖：pexels