超市清明節可開始重點推的品類

2020-03-31     龍商網

清明節,又稱踏青節、行清節、三月節、祭祖節等。

清明節源自上古時代的祖先信仰與春祭禮俗,處在仲暮春之交、大約是每年4月上旬。兼具人文、自然兩大內涵:既是一個掃墓祭祖的人文節日;也是萬物「吐故納新」、大地呈現春和景明,人們親近自然、踏青遊玩、享受春天樂趣的節氣。

這一階段,也是超市門店從冬天走向春夏的第一次年度大調期。

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清明節營銷要點

對超市企業來講,首先要打破超市經營對清明節認識的誤區:清明節不僅是祭祖,也是外出踏青、社交消費開始活躍的好時節。因此可以有針對性地做出五方面調整動作。

一是針對當地的人文、風俗,在產品品類上突出相應走親訪友、聚餐所需商品(今年情況特殊),比如生鮮熟食、酒水飲料等;二是天氣轉暖,針對人們外出團體踏青、聚會需求,推出多種場景的商品組合主題陳列,比如戶外運動服裝、裝備,戶外休閒、簡餐食品等;三是門店在商品品類、布局上進行年度首次季節性結構大調整,比如各種春夏應季品類商品的批量上架。

以上三點都是門店在商品品類上進行的調整,第四點是營銷上必須進行大手筆的調整動作:

1、比如在門店視覺形象上換掉冬季的濃暖色調氛圍裝飾,改成輕快、簡潔的清爽色調氛圍裝飾;姿勢要帥,動作要快。

2、在具體活動上,一是在各品類中精選暢銷、時令、應季單品組合成門店爆款單品營銷風暴;二是通過微信群、社群等線上線下渠道為顧客提供走親訪友、聚餐聚會、外出踏青的商品組合解決方案。

第五點是清明期間要具體抓好的商品品類:生鮮熟食、滋補保健禮盒、休閒食品、酒水飲料、戶外運動裝備、旅遊用具、春夏服裝、個護清潔、一次性用品、整理箱等需求。這些品類,有的需要進行汰換引新調整陳列,有的需要提前下單囤貨。

下面以一家超市在水果鮮切方面的實操落地為例,以供借鑑。

02

果切落地實操規範

在春夏可以賣得很好的果切,在某超市賣場的業績卻很差。後來發現,這家賣場製作果切用的很多都是臨近下架、品質不好的水果。

其實,有很多企業的果切都這樣做。如果你是顧客,會購買這種商品嗎?所以有必要從營銷策略、VI系統、員工操作規範等方面提高水果鮮切的運營標準。

1、從顧客需求開發單品。

水果鮮切是顧客需要的,而且空間很大。關鍵是要根據商圈消費特點選取合適的果切單品、規格以及陳列量;同事應該研究重點消費群體,有針對性地進行營銷,營造顧客感興趣的消費場景。

2、注重商品口碑。

口碑好才能賣出去,才能引來更多回頭客。品質好是前提,一定用好的原材料製作鮮切,而且要在客流尖峰時段讓顧客親眼看到製作過程;從食材、員工儀容儀表到製作工具、操作環境等,給潛在顧客留下好印象。然後再考慮成本核算和定價策略,可以說價格並不是水果鮮切的賣點,定價策略一定是高毛利的。

3、標準的建立。

不同業態的門店,具體的果切單品是不同的。總部在推水果鮮切時,選取哪些水果、陳列應該怎樣做、加工應該用什麼工具以及包裝樣式、標準等,都應提前定好,然後在各店推廣。

4、製作銷售環節。

果切銷售需要依靠賣場氛圍營銷,在客流高峰時安排員工現場製作。但偶爾有些稍微磕傷的水果,品質不受損的部分完全可以在後台加工,這樣做也不會對不起顧客。

溫度漸髙,很多購買果切的顧客就是希望即食,所以做好果切的關鍵點就是保證新鮮,冷藏,才會有更好的口感。

5、現場營銷細節。

像果切這樣的商品,很多顧客走出賣場就想吃,品質和味道直接影響復購率。如果現場標識出產品的口感、甜度等指標特點,會更有助於顧客產生購買。

比如不定時用糖度儀現場測量水果糖度並標識級別,顧客就可以自己挑選到滿意的商品;對於糖度分級沒有概念的顧客,促銷員現場與顧客交流互動,也能起到很好的效果。

6、多樣的售賣方式。

1)水果拼盤:帶有叉子的果盤,讓顧客馬上就能吃到新鮮水果;2)卡通水果拼盤:能夠引人駐足的設計,更能增加銷售賣點;3)鮮榨果汁+水果拼盤:讓顧客有更多選擇,同時也能增加銷售機會;4)瓶裝飲料+水果沙拉+果切:場景式陳列,滿足全家需求。

隨著天氣轉暖、人們外出休閒社交增多,果切品類從清明節開始就要增加單品組合、擴大陳列面,最好做成主題陳列區加以凸顯。果切一定是高毛利品類,但要真正做好並不容易。

文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-cn/HFblLnEBnkjnB-0zszzI.html





















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