還記得早些時候，有傳言李佳琦花費1.3億購入上海某處豪宅，有人調侃道：「你們買的每一支口紅，都成了內環線大平層的磚下之魂。」
而如今，羅永浩還的每一分錢，都有直男貢獻的愛意。
羅永浩又㕛叒上熱搜了。
前日，羅永浩在一檔綜藝中透露，6個億債務目前已還清了4個億，剩下的預計可以一年內還清。
老羅欠債是2018年底的事情了。按照他本人的說法，錘子科技的經營危機出現在2018年下半年，最多的時候拖欠銀行、合作夥伴和供應商約6個億的債務。
6個億，聽起來簡直是天文數字。結果羅永浩在一年多的時間裡，就還了60%。這實在有點驚人。
要知道，那些在格子間裡辛苦碼字的都市白領，兩年都掙不到十萬。
可見羅永浩的吸金能力十分強悍，怪不得微博網友都在驚嘆：「賺錢真快！」
羅永浩具體是怎麼還上這個天文數字的呢？
羅永浩在去年11月表示，自己已經還清了3個億。而這3個億，其中大部分是靠變賣核心資產給位元組跳動。有媒體統計，羅永浩僅在2019年就49次質押錘子科技及相關公司的股權。
除開已經還了的3億，那就是說羅永浩在今年又還了1億元。這1億從何而來？
沒錯，就是直播帶貨。
羅永浩近些年不是沒有嘗試過其他的賺錢方法，包括入局電子煙領域，給鯊紋科技開發布會等等。但基於都沒了下文的緣故，羅永浩大概在這些方面收穫寥寥。
反觀他在抖音的主播生涯，結果就大不相同。
羅永浩是在今年4月入局抖音直播的，到今天已經有差不多半年的時間。這半年裡面他在直播方面的收入是多少呢？
筆者粗略地算了算，這個金額可能達到5億元人民幣。
首先，坊間傳聞羅永浩和抖音的簽約費，就足足有6000萬。
其次，這半年裡，按照新抖給出的數據，他一共進行了28場帶貨直播。而一場直播給他帶來的收益，幾乎都是千萬元級別的。
就拿羅永浩直播首秀的成績來說：
直播的收益主要分為三部分，分別是銷售額抽成、坑位費和音浪收入。
在銷售額抽成方面，羅永浩這一場直播銷售額達到1.68億。而直播圈頭部主播一般是20%的抽成比例，扣掉平台10%的抽成，羅永浩佣金收入達到3024萬元。
在坑位費方面，羅永浩這場直播一共帶貨23個品牌。坊間傳聞他的坑位費達到20萬，所以總計460萬元。
而在音浪收入方面，音浪兌換人民幣的比例是10:1，即10音浪=1元人民幣。主播從中又可以獲得50%的分成。這場直播中，羅永浩共獲得3623萬的音浪，最後真正能獲得的打賞有181.5萬元。
這樣算下來，羅永浩首次直播收入達3665.5萬。羅永浩在4月份一共直播了4次，按照這種計算方法，羅永浩在這個月的直播收益達1.09億元。
4月直播收益表（網際網路新聞網製圖）
此後，他的直播數據雖有下滑，但總體保持平衡。5月到9月，他的直播收益分別為5893萬、4883萬、5853萬、1.2億和8589萬。
加上4月份的收益，總計4.8億元。再加上簽約費，這個數字甚至超過了5億元。
當然了，任何事不能只提收益，不看成本。
據媒體報道，他背後有一家直播電商公司，名為「北京交個朋友數碼科技有限公司」。智聯招聘顯示，這家公司的規模在100-299人之間，想必每個月發工資都是一筆不小的費用。
扣掉每個月在公司上面的運營費用，在直播方面花的推廣費用等各種成本，老羅和團隊怎麼樣也應該掙了不少錢。
羅永浩之所以能輕輕鬆鬆在今年還上一億，很大一部分原因是源於他在抖音進行的這幾十場直播。
一言以蔽之，直播帶貨，真的能讓人日進斗金。
羅永浩直播處女秀的時候，曾犯下念錯品牌名稱、節奏緩慢導致多個品牌介紹時間不夠等多個錯誤。這讓他的直播淪為大型群嘲現場。甚至有人斷定，他就是「幹啥啥不行」的典型代表。
結果我們都看到了。羅永浩不僅沒有從此沉淪下去，反而越戰越勇，不僅還掉了債務，還洗清了「老賴」的名號。
而這背後一定有他獨到的直播帶貨秘籍。
據筆者觀察，羅永浩的成功之處主要在這幾點：
第一，死磕直男粉絲，做好聚焦。
新抖的數據顯示，羅永浩的直播間粉絲以男性為主，占比高達68.99%。
這其實是直播行業裡面非常獨到的一種風景，因為李佳琦和薇婭的直播間粉絲多是女性。
男性跟女性不同，購買行為更為理性，比起顏值更看重商品的內在價值。
而為了吸引這群直男粉絲，羅永浩直播間則會盡力在選品方面切中他們的興趣點——就拿8月7日的一場直播來說，羅永浩直播間銷售額前三的品牌分別為蘋果、華為和五糧液。
他的直播間上架的物品多為數碼3C類產品、家電、辦公文具。這些都是直男在日常生活中會經常使用到的東西。
羅永浩從沒有因為想拉動直播銷售額而去嘗試盲目擴大用戶圈層，而是專注於為直男做好服務。
這其實是一個非常好的策略——畢竟，100個死忠的追捧，好過1萬個路人的關注。
直到現在，他的抖音視頻的評論區內，都是直男粉絲對他充滿愛意的調侃。
如果不是直男在他直播間的金錢貢獻，說不定他都還不了這4億。
第二，具備成熟的供應鏈，提供核心競爭力。
實際上，直播拼的正是供應鏈能力。消費者在直播間下不下單，歸根結底看的還是商品質量好不好，價格便宜不便宜。這個時候只有成熟的供應鏈能力，能保證產品的良好口碑。
這一點上，羅永浩實則非常有優勢。他在製造業已經待了六七年，在新東方當過講師，又創立過牛博網、錘子科技、聊天寶，在商業方面擁有豐富的人脈和資源。
他的直播首秀，搭上的「大佬」就有小米、飛利浦、搜狗。
其後，他更是跟蘇寧、唯品會、洋碼頭等電商平台搭上線，直播的商品都由這些資歷深厚的電商平台提供。這些產品因為有大牌的背書，為羅永浩的直播間提供了非常好的競爭力。
我們總是調侃羅永浩做什麼事都不長久，但在直播這件事情上面，他是認真的。
外界常常把羅永浩劃分到理想主義陣營，而他的直播還債行為，則自然被認為是對理想主義的背叛和對世界的妥協。
這種背叛集中體現在直播首秀當晚——羅永浩拿剃鬚刀把留了好幾年的鬍子剃掉了，看起來有些狼狽。
眾人紛紛感嘆道：「羅永浩不再是那個理想主義者，而變成了一個面目模糊的中年男人。」
甚至有媒體在微信公眾號掛了個大大的標題——羅永浩努力賣貨的樣子，「好像一條狗啊」。
然而再看今天羅永浩半年吸金5億的現狀，還有誰會這樣感慨呢？
就在普通人拼死拼活擠地鐵每天掙個兩三百的時候，羅永浩已經憑藉他人所不齒的賣貨行為實現了一夜暴富。這可比某些還在可憐他的社畜好太多了。
可見，比起仰望天空中的月亮，還是低頭撿起滿地的六便士來得實際些。
作者：小小高