當前，投標已是司空見慣的交易模式。招標書里有詳細的商務部分和技術部分要求。投標人在製作投標書時，必須對這些要求細節逐一響應。
為防止發生廢標，投標人要事先明白以下幾個招標價格名詞：
攔標價
攔標價是招標人是對工程總價的最高限制標準，要求投標人的投標報價不能超過它，否則為廢標。
攔標價可分為明示攔標價(以文字形式公開地告訴每位投標人)和暗示攔標價(開標時公布)。暗示攔標價起著標底的作用，必須和標底一樣，開標前必須保密，否則就會違法。明示攔標價起著招標控制價的作用，必須按規定予以公示，否則會違法。
控制價
招標控制價是招標人對招標工程限定的最高工程造價。實行工程量清單招標的工程建設項目應編制招標控制價。
招標控制價是招標人在工程招標時能接受投標人報價的最高限價，是招標人的底線，不能被突破，否則廢標。招標控制價應在招標文件中如實公布，且不得上浮或下調。投標人經覆核發現招標控制價有誤的，可在開標前的5日內向招投標監督機構或造價管理機構投訴，招投標監督機構和造價管理機構發現屬實的，應責成招標人修改。
標底價
標底是由招標人是招標人期望的最理想價格，但只能作為評標的參考，不能作為否決投標的條件。標底是招標單位的絕密資料，開標前必須保密，但應在開標時公布。
在招標人不設攔標價或招標控制價的情況下，投標人可在掌握市場動態和分析競爭對手的基礎上，對報價進行必要的調整，以期獲得較理想的投標結果。
一般看來，招標投標的目的是：招標人通場競爭獲得投資得到控制、按期和合格的招標項目；投標人利用自己的優勢通過投標競爭，在市場上獲得承包項目，從而獲得合理的報酬。因此，招標和投標是離不開市場的。
招標人應按市場的現行價格編制標底（不應設置攔標價），並依此核定「成本」。投標人也應按現行市場價格和供求關係核定投標價格。如果大家均按概預算單價編制攔標價和投標報價時，招標人和投標人又都是編制高手，結果可想而知，大家編制價格都是同—個數，這何談市場經濟、優勝劣汰。這樣的情況下是達不到招標投標目的的。
有人說設置攔標價是為防止「圍標或串標」，但從實際操作層面來看，這不能防止「圍標或串標」，只能防止投標人的投標價格超過概預算而巳。比如招標人規定攔標價為100萬元，三家企業串通投標，第一家報價100萬元，第二家為95萬元，第三家為93萬元。通過圍標，確保了第三家企業中標。這雖然未超過100萬元攔標價，但這不等於默認他們的投標是合理的。
一言蔽之，投標人用自己的優勢，按現行市場價格和供求關係進行報價，並填報工程量淸單各子項目綜合單價和合價，不是用概預算編制投標價格；招標人應按現行市場價格編制標底，並依此核定「成本」，防止惡性競爭。
八大投標技巧
1、知已知彼
知已是正確估計自己在同業中的位置，優勢、弱勢，揚長避短，知彼是充分了解業主及各對手的實力、心態、背景，要清楚業主單位本次招標意向，諸如是否想用本地企業、是否選用進口設備、是否是低價招標等，了解對手常規報價習慣、企業實力、優勢、背景等，合理選擇標段，制定合理報價策略。
2、研究標書，明確目的
對於標書中不明白的地方一定要澄清，而且澄清手段要正式、正規，少用電話，多用傳真，編標一定要嚴格按照業主要求，編標的時間要留有餘地，編標的過程中收集儘量多的信息，最終決策報價時又不要受太多因素影響。最終標書的格式一定要美觀，嚴格符合業主的要求。同時要明確企業投標的真正目的是獲取利潤、搶占市場、創造業績、鍛練隊伍推銷企業品牌等。
3、經濟標與技術標完美結合
一個準確、經濟的報價固然是中標的一個先決條件，但先進的施工組織和施工工藝同樣是中標的重要因素。目前，佷多單位經濟標與技術標是分開做的，缺乏溝通和交流。而一個報價準確與否與所採取的施工工藝、施工的機械、材料及工期安排等是不可分割的。而經濟標同樣也影響有多少資金採取什麼樣的施工工藝和施工手段。做經濟標的人和做技術標的人得多交流，多溝通，一起商量投標策略。
4、從實際出發，因地制宜
仔細研究當地的情況，編制投標報價不能死套定額，應根據實際情況及結合本企業的實際經營水平，讓報價儘可能接近實際如：氣候情況、地質條件，當地的市場行情，當地常用的施工方法，哪些建材較多、便宜、料場的遠近，及當地的人文、水電供應情況，一些政治氣候，尤其是對施工現場的情況要有充分的了解。
5、技術標以新求勝
技術標要根據本單位的施工特長及產品的優勢，採用一些較先進的施工方法和創新的產品技術來吸引業主，一定要突出本的技術水平和特色，儘量採用一些新技術新工藝，以新求勝。
6、長遠考慮，適當承諾
對一些條款、法律一定要很清楚，一個好的經濟標不僅是能中標，還應考慮為中標後採用合同條款通過變更、索賠為公司爭取最大利潤埋下伏筆。另外，在進度和質量上多給業主一些承諾。
7、權衡利弊，單價重分配
事實上，投標人對每一項工程的報價並不都是按照各種費用的「真實」比例來組合的，而是根據相關因素權衡利弊，進行單價重分配，一般掌握以下原則：能早結算收款的項目單價可提高一些，後期完成的工程，單價可適當降低；預計可能增加工程量的項目，單價應適當提高，預計工程量減少的項目，單價應適當降低;對於暫定金額(暫定項目)要具體分析。因這類項目要開工後再與業主研究是否實施，其中肯定要做的單價可報高一些，不一定的則應降低一些。需要說明的是，在採用上述「單價重分配」技巧時，要把調整幅度控制在合理範圍內。
8、計算嚴謹，避免出錯
首先不要「漏項」，如果支付項下無單價，業主則將不付給承包商漏掉那項的工程款，而承包商卻要按合同要求無償地完成那項工作。還要注意一個問題就是數字計算，數字計算雖然很簡單，卻很容易被投標人忽略，常見的失誤有：小數點錯位、算術錯誤、計算對了卻抄錯了、數字與文字(大寫)不符。評標時發現數字與文字不符者以文字為準。尤其是在單價合同中單價更不能出差錯。另外，在算標過程中，要嚴格注意保密。